- Страна
- Россия
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Руководитель отдела продаж
Оценка ИИИнтересная позиция в сфере профессиональных услуг с возможностью влиять на стратегию компании. Из минусов — отсутствие указанной вилки зарплаты, что требует дополнительных переговоров.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует высокого уровня ответственности и опыта продажи сложных, нетиповых услуг (консалтинг, финансы). Необходимо не только управлять командой, но и самостоятельно выстраивать стратегию и аналитику продаж.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в вакансии не указана, однако для позиции Head of Sales в Москве в сегменте B2B-консалтинга рыночные ожидания составляют от 200 000 до 450 000 рублей (фикс + бонус). Итоговый доход сильно зависит от выполнения KPI и объема привлеченной выручки.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в Master Service Agent уже сейчас
Если вы готовы масштабировать продажи сложных B2B-услуг и управлять командой профессионалов, откликнитесь на вакансию прямо сейчас!
Описание вакансии
Руководитель отдела продаж в Master Service Agent Офис, Москва, З/П обсуждается индивидуально
Master Service Agent — компания, предоставляющая комплексные услуги для юридических лиц в сфере развития бизнеса и финансов.
Что нужно делать
— Разработать и реализовать стратегию продаж по основным направлениям компании
— Проанализировать существующую воронку и определить точки роста
— Сформировать понятные планы, KPI и систему мотивации команды
— Управлять отделом продаж: проводить планёрки, разборы сделок, прогнозирование и контроль результатов
— Развивать разные каналы привлечения клиентов: исходящие продажи, партнёрства, рекомендации, мероприятия и работу с текущей базой
— Вместе с экспертами компании участвовать в переговорах с собственниками и руководителями бизнеса
— Повышать качество презентации и упаковки сложных консалтинговых продуктов
— Нанимать, адаптировать и развивать менеджеров
— Обеспечивать прозрачную аналитику по воронке, конверсии, выручке и прогнозу продаж
Какие требования
— Опыт руководства B2B-продажами от 3х лет
— Опыт управления командой от 5 человек и ответственности за общий коммерческий результат
— Умение продавать сложные услуги, решения или проекты, а не только типовые продукты
— Опыт работы с собственниками, генеральными и финансовыми директорами компаний
— Понимание, как выстраивать как входящие, так и исходящие продажи
— Умение управлять воронкой, конверсией, прогнозом и экономикой отдела
— Способность самостоятельно принимать решения и отвечать за их результат
— Опыт в консалтинге, финансах, ВЭД, юридических, IT или профессиональных B2B-услугах будет плюсом
Откликнуться: ТГ — Откликнуться
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- CRM
- Negotiation
- Business Development
- B2B Sales
- Sales Management
- KPI
- Sales Analytics
- Sales Strategy Building
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыка работы со сложными продуктами, где цикл сделки длинный, а ценность неочевидна.
Расскажите о самом сложном B2B-продукте или услуге, которую вы продавали. Как вы выстраивали процесс презентации ценности для ЛПР?
Оценка аналитических способностей и умения работать с данными.
Какие ключевые метрики воронки продаж вы считаете приоритетными для консалтингового бизнеса и как вы на них влияли?
Проверка лидерских качеств и умения формировать команду.
Опишите ваш опыт найма и адаптации менеджеров по продажам. По каким критериям вы понимаете, что сотрудник будет эффективен в вашей команде?
Оценка навыка стратегического планирования.
Если бы вам нужно было увеличить выручку отдела в два раза за год, с каких трех шагов вы бы начали аудит текущей ситуации?
Проверка умения работать с высокоуровневыми клиентами.
