- Страна
- Россия
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ | Фармацевтическое и химическое оборудование | B2B
Оценка ИИПривлекательная вакансия в стабильном и высокотехнологичном секторе (фармацевтика и химия). Четко прописанные задачи и понятные требования к опыту делают предложение прозрачным для сильных руководителей.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИПозиция требует не только управленческих навыков, но и глубокого понимания специфики B24 и B2B-продаж сложного оборудования с длинным циклом сделки. Ожидается опыт построения процессов «с нуля» или их масштабирования.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИВ объявлении не указан уровень дохода, однако для руководителей отделов продаж в сфере промышленного оборудования в Москве рыночный диапазон составляет 150 000 – 250 000 рублей (фикс + бонус). Итоговое предложение будет сильно зависеть от подтвержденного опыта масштабирования отделов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*➡️*Вакансия: РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ | Фармацевтическое и химическое оборудование | B2B
Ключевые задачи:
Управлять командой из 3 менеджеров по продажам — химическое производство, косметическая отрасль, НИИ.
Разрабатывать и внедрять систему KPI и мотивации с учётом специфики длинного цикла сделки.
Проводить встречи 1:1, разборы сделок, развивать компетенции менеджеров.
Планировать и прогнозировать продажи, контролировать воронку в CRM Bitrix24.
Выстраивать и оптимизировать процессы продаж — скрипты, регламенты, стандарты работы с клиентской базой.
Кого ищем:
Опыт управления отделом продаж от 2–3 лет — именно в роли руководителя.
Опыт построения или масштабирования отдела — большой плюс.
Уверенное владение KPI, форекастингом, воронкой продаж.
Опыт работы с CRM на уровне руководителя, желательно Bitrix24.
Опыт в B2B-продажах технически сложного продукта или оборудования.
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Bitrix24
- KPI
- Sales Management
- Forecasting
- CRM
- Sales Funnel
Возможные вопросы на собеседовании
Важно понять, как кандидат адаптирует систему мотивации под специфику долгосрочных контрактов.
Как вы выстраиваете систему KPI для менеджеров при цикле сделки от 6 месяцев и более?
Проверка навыков работы с CRM как инструментом управления, а не просто контроля.
Какие отчеты в Bitrix24 являются для вас ключевыми при еженедельном анализе работы отдела?
Оценка лидерских качеств и методик обучения персонала.
Опишите ваш подход к проведению встреч 1:1: какие цели вы ставите и как отслеживаете прогресс менеджера?
Выявление опыта в масштабировании бизнеса.
Расскажите о самом успешном кейсе построения или трансформации отдела продаж: с какими трудностями столкнулись и каких цифр достигли?
Проверка технической грамотности и умения работать со сложным продуктом.
Как вы помогаете менеджерам осваивать технические характеристики оборудования, чтобы они могли выступать экспертами перед клиентами из НИИ и фарм-индустрии?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
