- Страна
- Россия
- Зарплата
- от 260 000 ₽
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ (оборудование)
Оценка ИИПривлекательная вакансия с высоким фиксированным окладом и прозрачной системой KPI. Компания работает в стабильном промышленном секторе, что обеспечивает профессиональный рост и работу с крупными контрактами.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена требованиями к глубокому знанию рынка машиностроения и опытом управления продажами с длинным циклом сделки. Необходимо уметь эффективно взаимодействовать с производственным блоком и ЛПР крупных предприятий.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредложенный оклад в 260 000 рублей (до вычета налогов) находится на уровне выше среднего для руководителей отделов продаж в промышленном секторе Москвы. С учетом KPI совокупный доход может значительно превышать рыночные медианы для аналогичных позиций.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
ПРОМЫШЛЕННЫЙ СОЮЗ в ТГ https://t.me/psoyuz
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ (оборудование)
Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии продаж машиностроительной продукции и инженерных решений
- Поиск и привлечение ключевых клиентов в сегменте B2B (промышленные предприятия, дилеры, интеграторы)
- Ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение крупных контрактов
- Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей целевых отраслей
- Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах и выставках
- Построение долгосрочных партнёрских отношений с клиентами
- Взаимодействие с производственным и инженерным блоками для оперативного решения задач клиентов
- Формирование отчётности и прогнозов продаж
Требования:
- Высшее образование (техническое или экономическое — преимущество)
- Опыт работы в продажах в машиностроении/промышленном оборудовании от 5 лет (опыт с оборудованием для пищевой промышленности будет преимуществом), из них не менее 2 лет на руководящей позиции
- Глубокое понимание специфики B2B-продаж с длинным циклом сделки
- Навыки управления командой
- Знание рынка промышленного оборудования, технологий машиностроения
- Развитые переговорные навыки, умение работать с возражениями на уровне ЛПР
- Уверенный пользователь CRM, MS Office, 1С
Заработная плата:
Фиксированный оклад в размере 260 000 рос. рублей + KPI (до вычета НДФЛ)
ТГ Откликнуться
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- CRM
- 1C
- MS Office
- Sales Strategy
- Negotiation
- Team Management
Возможные вопросы на собеседовании
Важно понять, как кандидат справляется с длительными процессами согласования в B2B.
Расскажите о самой крупной сделке с длинным циклом в вашей практике: как вы выстраивали стратегию и с какими сложностями столкнулись?
Проверяется умение кандидата находить общий язык с техническими специалистами для удовлетворения нужд клиента.
Как вы выстраиваете взаимодействие между отделом продаж и инженерно-производственным блоком при подготовке сложного ТЗ?
Оценка управленческих компетенций и способности развивать команду.
Какими методами вы пользуетесь для мотивации менеджеров по продажам и контроля выполнения KPI в условиях промышленного рынка?
Проверка навыков работы с возражениями на высоком уровне.
Приведите пример, когда вам удалось переубедить ЛПР, который изначально был настроен на работу с конкурентом. За счет чего это удалось?
Оценка аналитических способностей и стратегического мышления.
Как вы подходите к анализу конкурентной среды и планированию продаж на новый финансовый год в сегменте машиностроения?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
