- Страна
- Россия
- Зарплата
- 250 000 ₽ – 400 000 ₽
Руководитель отдела продаж (РОП)
Оценка ИИПривлекательная вакансия с конкурентной заработной платой и четко прописанными обязанностями. Компания работает в стабильной нише систем безопасности, предлагая реальные полномочия по влиянию на стратегию.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИПозиция требует не только управленческих навыков, но и глубокого понимания специфики проектных продаж с длинным циклом в технической сфере. Высокая планка ответственности за KPI и необходимость выстраивания процессов с нуля или их перестройки повышают сложность роли.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредлагаемый доход (250 000 – 400 000 руб.) находится на уровне выше среднего для рынка Москвы в сегменте инженерных систем и B2B-продаж. Верхняя планка в 400 тысяч соответствует ожиданиям для опытных руководителей в проектном бизнесе.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
#вакансия #москва #роп #b2b #ятоп
*🔺*РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ/(РОП)
Системы безопасности
ООО «Ракурс Безопасности»
Компания занимается проектированием, поставкой оборудования, монтажом и пусконаладкой технических систем безопасности.
*📍* Москва
*🔹*Обязанности:
Управлять отделом продаж от 5 человек, развивать и усиливать команду.
Выстраивать эффективную систему В2B-продаж: от поиска клиентов до заключения договоров.
Обеспечивать выполнение планов по выручке и развитие клиентской базы.
Внедрять и контролировать КРІ, CRM, воронку продаж и управленческую отчетность.
Проводить планерки, разборы сделок и индивидуальные встречи с менеджерами.
Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и сопровождении крупных сделок.
Контролировать работу с тендерами и перспективными проектами.
Взаимодействовать с маркетингом, проектным отделом, закупками и сервисными подразделениями.
Находить точки роста и повышать эффективность коммерческих процессов.
Продажи предполагают работу со сложными техническими решениями, проектами и длительным циклом сделки.
*🔹*Требования:
Нам нужен руководитель, который умеет управлять продажами через цифры, процессы и команду.
Опыт управления В2В-продажами и командой от 5 человек.
Практический опыт построения или перестройки отдела продаж.
Умение работать с КРІ, CRM, аналитикой и прогнозированием.
Опыт ведения крупных сделок и переговоров с ЛПР.
Навыки найма, адаптации, обучения и развития менеджеров.
Понимание проектных продаж и длинного цикла сделки.
Ориентацию на измеримый коммерческий результат.
Преимущество: опыт продаж комплексных систем безопасности (КСБ), слаботочных систем, инженерного оборудования или технических В2В-решений.
При этом мы готовы рассматривать руководителей из смежных технических отраслей, если у вас есть опыт работы со сложным продуктом и проектными продажами.
*🔹*Условия:
Официальное оформление по ТК РФ.
Доход: 250000-400000.
График 5/2, с 09:00 до 18:00.
Работа с технически сложным В2В-продуктом.
Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие отдела.
Реальные управленческие задачи, а не только контроль текущих продаж.
Контакты:
ТГ Откликнуться
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- CRM
- KPI
- Sales Management
- Project Sales
- Negotiation
- Team Management
- Analytics
Возможные вопросы на собеседовании
Важно понять, как кандидат структурирует работу и какие метрики считает приоритетными.
Опишите вашу систему управления отделом продаж через KPI: какие показатели вы считаете ключевыми для проектных продаж?
Вакансия предполагает работу со сложными системами, где сделка может длиться месяцами.
Как вы работаете с воронкой продаж при длительном цикле сделки (6-12 месяцев), чтобы прогнозировать выручку?
В требованиях указан опыт найма и обучения.
Расскажите о вашем самом успешном кейсе вывода нового менеджера на плановые показатели: какие этапы адаптации вы использовали?
РОП должен уметь дожимать крупные контракты.
Приведите пример самой сложной сделки, в которой вы принимали личное участие как руководитель. Что помогло её закрыть?
Проверка навыков оптимизации процессов.
С чего вы начнете аудит текущего отдела продаж, если обнаружите, что план по выручке не выполняется два квартала подряд?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
