Head of Account Manager & Growth Director
Оценка ИИОтличная вакансия для опытных руководителей: полная удаленка, прямой контакт с собственниками и широкая зона ответственности. Высокий балл за возможность реально влиять на бизнес-процессы.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена совмещением двух ролей (аккаунтинг и развитие бизнеса), необходимостью глубокого понимания P&L и обязательным опытом работы с крупным FMCG-сектором.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции уровня Head / Director в сфере Digital/AdTech с опытом от 5 лет и ответственностью за P&L, рыночные зарплаты в России и СНГ обычно начинаются от 250 000 - 300 000 рублей net. Верхняя планка может значительно превышать 500 000 рублей в зависимости от бонусной части за достижение KPI по продажам.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Head of Account Manager & Growth Director
Обязанности:
– Клиенты: вести ключевых клиентов самостоятельно, развивать отношения, находить upsell / cross-sell
– Проекты: лично вести стратегически важные проекты – от брифа до сдачи, собирать команду и подрядчиков, контролировать сроки, качество и экономику
– Продажи: проводить переговоры, готовить предложения, закрывать сделки и вести воронку
– Команда: управлять аккаунт- и проект-менеджерами, распределять загрузку и развивать команду
– Операционка: оптимизировать процессы, контролировать P&L и рентабельность клиентского блока
– Развитие: искать новые точки роста, развивать существующие и запускать новые направления
Требования:
– 5+ лет опыта в digital, influence, e-commerce или adtech
– Обязателен опыт работы с крупными FMCG-клиентами
– Работали с крупными клиентами и комплексными проектами
– Опыт продаж от переговоров до закрытия сделки
– Руководили командой и отвечали за её результат
– Принимали решения, связанные бюджетами, маржинальностью и P&L
– Готовы работать hands-on и самостоятельно погружаться в задачи
Условия:
– 100% удалёнка из любой точки мира
– Гибкое оформление и формат выплат
– Прямое влияние на клиентов, продажи и развитие бизнеса
– Минимум бюрократии и быстрые процессы
– Работа напрямую с собственниками и широкая зона ответственности
– Возможность взять на себя полную ответственность за клиентское и коммерческое направление в России
Контакты:
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Account Management
- Business Development
- Digital Marketing
- E-commerce
- AdTech
- P&L Management
- Sales Strategy
- Project Management
- FMCG
- Influence Marketing
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыка стратегического развития текущих клиентов.
Расскажите о самом успешном кейсе upsell/cross-sell для крупного FMCG-клиента: как вы выявили потребность и каков был финансовый результат?
Оценка финансовой грамотности и ответственности за бизнес-показатели.
С какими сложностями в управлении P&L клиентского блока вы сталкивались и какие меры принимали для повышения маржинальности проектов?
Проверка лидерских качеств и умения распределять ресурсы.
Как вы выстраиваете систему мотивации и контроля KPI для команды аккаунт- и проект-менеджеров в условиях удаленной работы?
Оценка навыков кризис-менеджмента и ведения сложных проектов.
Опишите ситуацию, когда стратегически важный проект был под угрозой срыва. Какие действия вы предприняли для стабилизации ситуации?
Проверка готовности к hands-on подходу.
В каких операционных задачах вы предпочитаете участвовать лично, а какие делегируете команде, и почему?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
