Руководитель отдела продаж / РОП
Оценка ИИПривлекательное предложение с высоким фиксированным доходом и прозрачной перспективой карьерного роста до главы коммерческого направления. Прямая работа с основателем и возможность построить отдел 'под себя' делают вакансию отличным шансом для амбициозного профессионала.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью совмещать роль играющего тренера (личные продажи на высокий чек) с функциями архитектора системы продаж с нуля. От кандидата требуется не только управленческий опыт, но и готовность самостоятельно закрывать сделки на начальном этапе.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредложенный доход в 400 000 рублей плюс бонусы значительно превышает среднерыночные показатели для РОПов в малом и среднем бизнесе (обычно 150-250к), что соответствует уровню Senior/Head of Sales в высокочековых нишах.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*🔺*РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ / РОП — запуск с нуля
*📍* Удалённо | Полная занятость
Саreer.hack.ru— авторский проект в сфере карьерной стратегии и развития профессионального потенциала руководителей и опытных специалистов.
*🔹*Обязанности:
• Лично продавать экспертные услуги и программы индивидуальной работы с автором методологии.
• Работать с входящими обращениями, выявлять потребности и доводить клиентов до оплаты.
• Организовывать предварительные собеседования и встречи с автором.
• Выстроить систему продаж с нуля: учёт клиентов, этапы сделок, повторные обращения, показатели эффективности.
• Повышать конверсию, средний чек и выручку.
• Разработать сценарии продаж, регламенты и систему контроля.
• После подтверждения работоспособности модели — нанять и обучить команду продавцов.
*🔹*Требования:
• Опыт личных продаж экспертных услуг с высоким средним чеком от 3 лет.
• Опыт руководства продажами или построения коммерческого направления.
• Подтверждённые результаты: выручка, средний чек, конверсия, выполненные планы.
• Умение продавать ценность, а не скидки.
• Опыт работы с системами управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).
• Готовность самостоятельно закрывать сделки, не рассчитывая на готовый отдел.
• Опыт продаж консалтинга, наставничества, карьерных или образовательных услуг — преимущество.
*🔹*Условия:
• Удалённая работа, полная занятость.
• Доход: 400к₽/мес. + вознаграждение за результат.
• Прямое взаимодействие с основателем проекта.
• Полномочия на создание системы продаж и последующее формирование команды.
• Возможность возглавить созданное коммерческое направление.
Контакты:
Telegram: Откликнуться
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Sales Management
- CRM
- Business Development Strategy
- Direct Sales
- Recruiting
- Sales Operations
Возможные вопросы на собеседовании
Важно понять, умеет ли кандидат работать с премиальным сегментом и сложными услугами.
Расскажите о вашем самом крупном чеке в продаже экспертных услуг: как строилась коммуникация и за счет чего удалось закрыть сделку?
Вакансия предполагает запуск с нуля, поэтому критично наличие четкого плана действий.
С каких трех конкретных шагов вы начнете выстраивание системы продаж в нашем проекте в первый месяц работы?
РОП должен уметь обосновывать стоимость без демпинга.
Как вы работаете с возражением 'это слишком дорого' при продаже индивидуального наставничества или консалтинга?
Проверка навыков найма и обучения, которые понадобятся на втором этапе работы.
По каким критериям вы будете отбирать менеджеров в свою команду, когда модель продаж будет подтверждена?
Проверка владения инструментами аналитики.
Какие ключевые метрики (KPI) вы считаете приоритетными для отслеживания эффективности в EdTech/консалтинговом проекте?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
