- Страна
- Россия
Руководитель отдела продаж (РОП) сегмента Малого Бизнеса
Оценка ИИMERLION — один из крупнейших игроков на рынке с отличной репутацией. Вакансия предлагает амбициозные задачи по системному строительству, что ценно для профессионального портфолио, хотя уровень стресса может быть высоким из-за масштаба задач.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена требованиями к управленческому опыту (от 20 человек в подчинении) и необходимостью глубокой экспертизы в B2B-продажах сложной техники или логистики. Роль предполагает не просто управление, а системное строительство процессов с нуля.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в объявлении не указана. Для позиции РОПа в крупной федеральной компании уровня MERLION с командой от 20 человек рыночный диапазон составляет от 250 000 до 450 000 рублей (фикс + KPI).
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*➡️Вакансия: Руководитель отдела продаж (РОП) сегмента Малого Бизнеса*
Работа с известными брендами, от бытовой техники до сетевого и серверного оборудования, а также внедрение комплексных IT-решений и развитие собственных торговых марок
Офисы продаж в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Самаре, Новосибирске
Операционная поддержка всех бизнесов ГК MERLION
Крупный актив в сфере автобизнеса приглашает Руководителя отдела продаж (РОП) сегмента Малого Бизнеса.
Мы ищем не просто «начальника отдела», а архитектора системы продаж. Если вы устали тушить пожары и хотите построить четкий механизм, который работает без вашего постоянного вмешательства, где каждый звонок и каждая сделка подчинены логике и метрикам — эта вакансия для вас.
*🎯 Кого мы ищем:*
Вы — зрелый управленец с опытом в B2B-продажах от 5–7 лет, из которых 2–3 года вы руководили отделом численностью от 20 человек.
Вы понимаете специфику грузового транспорта, логистики или сложных технических услуг. Вы знаете, что такое «холодный потолок обзвона» и как превратить его в стабильный поток квалифицированных лидов.
*🛠 Ключевые задачи и компетенции:*
Построение системы продаж с нуля или перезагрузка текущей: · Описание, внедрение и контроль регламентов, SLA и этапов воронки в CRM. · Контроль исполнения задач в CRM.
Масштабирование и развитие: · Запуск новых каналов привлечения клиентов. · Разработка продуктовых пакетов и маркетинговых инструментов для сегмента МСБ.
Управление на основе данных (Data-Driven): · Глубокая работа с воронкой, конверсиями, средним чеком.
Наставничество.
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- CRM
- SLA
- Data-driven Management
- Sales Management
- Business Development
- Mentoring
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыка масштабирования и управления большими командами.
Расскажите о вашем опыте управления отделом от 20 человек: как вы структурировали работу и контролировали эффективность каждого сотрудника?
Оценка Data-Driven подхода, заявленного в вакансии.
Какие ключевые метрики воронки продаж вы считаете критическими для сегмента МСБ и как вы использовали их для принятия управленческих решений?
Проверка технической грамотности в области автоматизации продаж.
Опишите ваш опыт внедрения или «перезагрузки» CRM-системы: с какими сложностями вы столкнулись при внедрении регламентов и SLA?
Оценка способности к стратегическому развитию каналов продаж.
Какие новые каналы привлечения клиентов для сегмента малого бизнеса вы считаете наиболее перспективными в сфере автобизнеса/логистики сегодня?
Проверка лидерских качеств и навыков наставничества.
Как вы работаете с выгоранием сотрудников в условиях «холодных» звонков и какие методы наставничества используете для роста конверсии?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
