Руководитель проектных продаж
Оценка ИИСтабильная работа в одном из крупнейших телеком-операторов России с полным соцпакетом и ДМС. Позиция предполагает как экспертное развитие, так и управленческие функции (наставничество).
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует глубокой экспертизы в Enterprise-продажах и системной интеграции, а также навыков работы с госсектором (223-ФЗ). Высокая ответственность за наставничество и удержание крупных клиентов повышает порог входа.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции руководителя проектных продаж в Москве в телеком-секторе рыночный диапазон составляет от 180 000 до 350 000 рублей (gross), включая бонусную часть. Учитывая масштаб «ЭР-Телеком», предложение, вероятно, находится в середине или верхней границе этого диапазона.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОЕКТНЫХ ПРОДАЖ В ТЕЛЕКОМ-КОМПАНИЮ ЭР-ТЕЛЕКОМ, Москва
Обязанности:
Устанавление и поддержание контактов на уровне ЛПР Клиента;
Взаимодействие со смежными подразделениями на всех этапах жизненного цикла клиента/проекта;
Выполнение пост-продажных контактов с Клиентом с целью контроля использования Клиентом проданного решения, его удовлетворенности получаемым результатом;
Выполнение отработок негативных отзывов и жалоб клиентов, связанных с исполнением проектов системной интеграции;
Выполнение функции наставника для менеджеров проектных продаж и менеджеров продаж b2f по продажам проектов системной интеграции.
Требования:
Опыт продаж в Enterprise-сегменте;
Базовые знания в области системного ПО и базовых IT- сервисов;
Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц/функциональных/операционных директоров, умение выстраивать долгосрочные взаимоотношения с лицами, принимающими решения и их окружением;
Опыт работы с бюджетами/сметами проектов;
Опыт ведения проектных продаж на ИТ-рынке;
Знание основ 223-ФЗ;
Опыт управления проектами (будет считаться преимуществом).
Условия:
Трудоустройство согласно ТК РФ, полностью официальная заработная плата;
График работы 5х2, с 09.00 ч. до 18.00 ч., суббота и воскресенье - выходные дни;
Бонусное подключение к телеком-услугам Дом.ru по тарифу «Сотрудник»;
Программа ДМС: доступ к качественным медицинским услугам, лечению без длительных ожиданий, очередей и дополнительных затрат для сотрудников компании;
Для сотрудников действует корпоративный зарплатный проект со специальными выгодными предложениями в Дом.ру Банке (Урал ФД);
Система обучения, наставничества на всех этапах.
Контакты: Откликнуться
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Sales
- Enterprise Sales
- System Integration Consulting
- Project Management Consulting
- Negotiation
- 223-FZ
- Account Management
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыка работы с крупными клиентами и понимания цикла сделки.
Расскажите о самом сложном проекте системной интеграции в вашей практике: как вы выходили на ЛПР и какие этапы согласования прошли?
Важно для работы с государственными и окологосударственными структурами.
С какими нюансами 223-ФЗ вы сталкивались при подготовке тендерной документации или реализации проектов?
Вакансия подразумевает роль наставника.
Как вы подходите к обучению менее опытных менеджеров: какие инструменты контроля и мотивации используете?
Проверка стрессоустойчивости и навыков аккаунтинга.
Приведите пример успешной отработки негатива от крупного клиента после завершения этапа внедрения.
Оценка финансовой грамотности.
Как вы контролируете маржинальность проекта на этапе формирования сметы и защиты бюджета перед заказчиком?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
