- Страна
- Россия
- Зарплата
- от 201 000 ₽
Руководитель проектов отдела продаж
Оценка ИИСильный бренд лидера отрасли, прозрачная система мотивации (оклад + KPI + %) и наличие соцпакета. Вакансия предлагает реальные возможности для профессионального роста в условиях масштабирования бизнеса.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИСложность заключается в необходимости глубокого понимания специфики работы с архитекторами и проектными бюро, а также в ведении длинных циклов сделок с высокими чеками. Требуется навык «закладки» продукта на ранних стадиях проектирования.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредложенный совокупный доход (оклад 150к + KPI 51к + квартальные бонусы) соответствует верхнему сегменту рынка для менеджеров по проектным продажам в Москве. Рыночная медиана для аналогичных ролей составляет около 180 000 - 220 000 рублей net.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Руководитель проектов отдела продаж в компанию КЕНГУРУ.ПРО
Работодатель:
Компания КЕНГУРУ.ПРО - российский производитель и проектный партнёр в сфере уличного спорта и благоустройства. С 2011 года создаём современные, безопасные и эстетичные решения для дворов, парков, набережных и частных проектов. Нам доверяют девелоперы и архитекторы по всей России и за её пределами - в более чем 70 странах мира.
Мы проектируем пространства, которые делают города живыми, а людей - активными. Мы верим: продуманная среда меняет образ жизни.
Сейчас мы растём: переходим от 800 млн к 1,2 млрд выручки. Продажи становятся сложнее, сделки - длиннее, команда - больше. Нам нужен руководитель проектов отдела продаж, который возьмёт на себя проактивное ведение сложных проектных сделок.
Что нужно делать и сделать:
- Ведение проектов полного цикла
• Выявление будущих проектов и попадание в них на ранних стадиях.
• Включение (закладка) оборудования в проект на этапе архитектурного проектирования.
• Проведение презентаций решения для потенциальных заказчиков.
• Подготовка коммерческих предложений, смет и расчётов, контроль оплат.
• Сопровождение сделки от тендера или конкурса до отгрузки и монтажа.
- Работа с ключевыми стейкхолдерами
• Взаимодействие с архитекторами, проектными бюро, проектными институтами, девелоперами, генподрядчиками и другими профилями клиентом.
• Переговоры с первыми лицами компаний и лицами, принимающими решения.
• Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений и повторных продаж.
- Продажа через ценность
• Аргументация инженерных и эстетических преимуществ продукта.
• Обоснование цены через совокупную стоимость владения и долговечность.
• Умение защищать позицию компании без демпинга.
Пожелания к кандидату:
• Опыт проектных продаж от 2 лет в смежных отраслях.
• Понимание работы через архитекторов и проектные бюро: этапы проектирования, участники процесса, точки влияния.
• Опыт ведения сделок с длинным циклом и чеками от нескольких миллионов рублей.
• Опыт участия в тендерах и работе с тендерной документацией приветствуется.
• Навыки переговоров с первыми лицами компаний, ЛПР.
• Уверенное владение CRM-системами, желательно Битрикс24.
• Знание 1С будет преимуществом..
Что предлагаем:
• Оклад 150 000 руб. + 51 000 ежемесячный KPI + квартальный % от продаж (суммы указаны после вычета налогов) .
• Формат работы: офис, Москва
• Соцпакет: ДМС или компенсация спортивного абонемента/обучения после 6 месяцев работы.
• Профессиональное развитие: курсы, тренинги и обучения. Помогаем построить карьерную траекторию в соответствии с индивидуальным планом развития.
Для отклика 📲:
Упомяните в сопроводительном письме одну из 5 наших ключевых ценностей компании (качество, уважение, экспертность, непрерывное развитие, ответственность) и расскажите, как вы отражаете ее в работе.
#job_вакансия#джобстер#работа#офис#вакансии#продажи#РОП#руководительотделапродаж **▫️ еще вакансии на сайте **▫️ журнал коллеги Джобстер
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Sales
- Project Management Building
- B2B Sales Building
- Bitrix24
- 1C
- Negotiation
- Tenders
Возможные вопросы на собеседовании
Важно понять, как кандидат влияет на выбор оборудования до начала тендеров.
Расскажите о вашем опыте взаимодействия с архитекторами: как именно вы добивались включения вашего продукта в проектную документацию?
Проверка умения работать с возражениями по цене в премиальном сегменте.
Как вы аргументируете высокую стоимость продукта клиенту, который привык сравнивать только ценники, а не стоимость владения?
Оценка навыков управления сложными процессами.
Опишите самую длинную сделку в вашей практике: с какими препятствиями вы столкнулись и как довели её до отгрузки?
Проверка технической грамотности и владения инструментами.
Каков ваш опыт работы в Битрикс24 и 1С при ведении проектных продаж и подготовке смет?
Оценка навыков ведения переговоров на высоком уровне.
Приведите пример успешных переговоров с ЛПР крупного девелопера, когда решение изначально было не в вашу пользу.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
