РУКОВОДИТЕЛЬ ЦЕНТРА АЛЬТЕРНАТИВНЫХ КАНАЛОВ ПРОДАЖ (B2B)

Описание вакансии

РУКОВОДИТЕЛЬ ЦЕНТРА АЛЬТЕРНАТИВНЫХ КАНАЛОВ ПРОДАЖ (B2B), Москва

МТС

МТС в поиске Руководителя центра альтернативных каналов продаж (B2B).

Чем предстоит заниматься:

Увеличивать доходность канала за счет привлечения новых и развития существующих партнеров внутреннего и внешнего контура;

Искать инсайты, разрабатывать и тестировать гипотезы по увеличению монетизации партнерского портфеля;

Прорабатывать цифровые схемы и продуктовые офферы, влияющие на рост объемов трафика партнерских лидов;

Внедрять автоматизацию и цифровые пути в процессы и методологическое сопровождение работы канала;

Развивать цифровую партнерскую платформу;

Управлять эффективностью канала - окупаемость инвестиций, оптимальная матрица комиссионного вознаграждения, LTV клиента, затраты на ФОТ команд, матрицы KPI проектов и мотивация; анализ финансовых показателей;

Оценивать, прорабатывать и вносить коррективы в процедуры и процессы с кросс-функциями и сегментными вертикалями в части операционной модели работ;

Осуществлять кросс-взаимодействие с командами маркетинга и продукта в качестве заказчика на обеспечение должного уровня продвижения канала и соответствия продуктовых офферов запросам рынка;

Прорабатывать оптимальный CJ запуска, онбординга и учета продуктов в канале.

Ожидания от кандидата:

Опыт управления командой в направлении организации продаж в дистанционных, партнерских, централизованных и digital каналах от 5-х лет (сферы Телеком, ИТ, FMCG и финтех);

Знание новых технологий, принципов работы Digital среды, рекламных технологий, рыночных трендов, понимание принципов, опыт проведения омниканальных кампаний;

Понимание подходов в управлении продажами внутри сегмента B2B, знание и опыт внедрения на практике мультиканальных моделей с привлечением кросс-функций с позиции заказчика и лидера проекта;

Практические знания формирования маркетинговых воронок и лучших рыночных инструментов для работы с клиентами на каждом из этапов воронки. Глубокое понимание способов и метрик оценки эффективности;

Опыт развития партнерских онлайн витрин и порталов, понимание модели поведения и потребностей партнера на рынке;

Высокие аналитические и интеллектуальные способности, системность мышления, ориентация на результат, проактивность, способность самостоятельно принимать решения и готовность работать с большими объёмами новой информации в режиме многозадачности;

Успешный опыт презентации управленческих кейсов на уровне высшего руководства.

Что предлагают:

Стабильная заработная плата, состоящая из оклада и годовой премии;

ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачивают 50% стоимости полиса ДМС для родственников;

Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях;

Прием врачей общей практики и массаж в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников;

Отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день;

Компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС;

Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких;

Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети;

Собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучения для карьерного развития;

Комфортный офис рядом с метро.

Контакты: Откликнуться

#ЛовецВакансий #вакансия