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Sales Executive (São Paulo - SP) Mid-Large
Оценка ИИПривлекательная позиция в глобальном 'единороге' с отличным пакетом гибких льгот и возможностями для карьерного роста. Компания имеет сильный бренд работодателя (GPTW) и инновационный продукт.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует высокого уровня автономности, навыков активных продаж в сегменте Mid-Large и умения работать с крупными контрактами. Гибридный формат и необходимость участия в мероприятиях добавляют интенсивности рабочему процессу.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата для Sales Executive в сегменте Mid-Large в Сан-Паулу обычно состоит из фиксированной части и значительных бонусов. Предлагаемый пакет льгот Swile является одним из лучших на рынке, что повышает общую ценность предложения.
Сопроводительное письмо
Dear Swile Hiring Team,
I am writing to express my strong interest in the Sales Executive position for the Mid-Large Corporate segment in São Paulo. Having followed Swile’s impressive growth as a global unicorn and its recognition as a Great Place to Work, I am eager to contribute to your mission of revolutionizing the employee benefits market through cutting-edge technology.
With extensive experience in managing complex sales funnels via Salesforce and a proven track record in both inbound conversion and active prospecting, I am confident in my ability to help Swile reach its goal of 1.0M lives in Brazil. My background in negotiating contracts at various hierarchical levels and my analytical approach to sales indicators align perfectly with the strategic nature of this role. I look forward to the possibility of bringing my resilience and "doer" mindset to your dynamic team.
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Описание вакансии
Sobre nós ✨
A Swile é a scaleup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil e na França. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta.
Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a Vee se uniu à Swile, a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global 🚀
Sobre a posição 🔥
A posição de Sales Executive tem papel estratégico dentro da equipe de Mid/Large Corporate. Será responsável por contribuir diretamente com o crescimento da Swile, com foco em atingir resultado de 1.0M de vidas no Brasil.
- Reportar os status dos fechamentos de vendas junto a liderança comercial;
- Gestão do funil de vendas e carteira de clientes através do Sales Force e ferramentas fornecidas pela empresa;
- Disponibilidade para visitas presenciais, participar de feiras e eventos, e atuar no modelo híbrido (3 dias no escritório e 2 dias no modelo de trabalho home office);
- Inbound: Responsável por manter o SLA de contato com a entrada de novos leads, e por seguir com a negociação, garantindo a conversão final desses novos clientes;
- Prospectar novos clientes: Identificar oportunidades de vendas e estabelecer contato com potenciais clientes.
- Apresentar produtos ou serviços: Explicar detalhadamente as características e benefícios do serviço oferecido.
- Negociar contratos: Discutir termos de vendas, preços, condições de pagamento e outros detalhes do contrato.
- Fechamento de vendas: Concluir a venda garantindo a satisfação do cliente e o cumprimento dos termos acordados.
- Pós-venda: Manter contato com os clientes para garantir sua satisfação e identificar oportunidades de vendas adicionais.
- Relatórios de vendas: Monitorar e relatar regularmente o progresso das vendas para a liderança.
- Conhecimento do produto: Manter-se atualizado sobre os produtos ou serviços oferecidos, bem como sobre as tendências e condições do mercado.
- Trabalho em equipe: Colaborar com a equipe de vendas interna e outros departamentos para atender às necessidades dos clientes.
Em conjunto com o time, você irá ajudar a alavancar resultados e crescimento da Swile Brasil para o nível máximo.
Aqui, você terá autonomia para identificar oportunidades e executar as estratégias adequadas ao momento e aos desafios!
Requisitos
- Conhecimento da ferramenta Sales Force
- Experiência em gestão de carteira e relacionamento com o cliente
- Experiência em report de resultados
- Trabalhar prospecção ativa de novos clientes
- Profissional direcionado para cumprimento de metas de novas vendas
- Habilidade de comunicar-se e apresentar-se efetivamente para todos os níveis hierárquicos.
- Habilidade de comunicação, relacionamento e negociação com todos os segmentos
- Capacidade analítica de indicadores como: Potencial x meta x indicações x conversão
Sobre você
- Desenvolvimento de relacionamento interno e externo
- Capacidade de avaliar ambientes e pessoas
- Excelente relacionamento interpessoal
- Boa habilidade de ouvir clientes, parceiros e time
- Conexão com o propósito da Swile
Sobre nossos valores
- 💜 We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas
- 🏋 We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível
- 🏄 We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa
- 📣 We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão
- 🍔 We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento
- 🥰 We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente
O que oferecemos
- Pacote de benefícios flexíveis super atraentes para você usar como quiser (flexfood, mobilidade, cultura, educação, etc) dentro do cartão Swile
- Plano de Saúde e Plano Odontológico
- Seguro de Vida
- TotalPass (acesso às melhores academias e estúdios)
- Saúde emocional (sessões de terapia gratuitas com um de nossos parceiros)
- Swile Shop (desconto em mais de 1.100 lojas e restaurantes)
- Aulas de Inglês e Francês
- Day off de aniversário
- Acesso ao Sesc
Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto à nós 🌈
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Negotiation
- Salesforce
- B2B Sales
- Analytical Skills
- Prospecting
- Sales Strategy
- Customer Relationship Management
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыков работы с ключевым инструментом компании для управления воронкой.
Как вы используете Salesforce для приоритизации лидов и прогнозирования закрытия сделок в сегменте Mid-Large?
Оценка способности кандидата работать с крупными корпоративными клиентами.
Опишите самую сложную сделку, которую вы закрыли: с какими возражениями вы столкнулись и как их преодолели?
Проверка соответствия стратегической цели компании в 1 млн пользователей.
Какую стратегию вы бы использовали для активного поиска и привлечения новых клиентов в секторе гибких льгот?
Оценка навыков ведения переговоров на разных уровнях.
Как вы адаптируете свою презентацию при общении с HR-менеджером по сравнению с финансовым директором (CFO)?
Проверка гибкости и умения работать в быстрорастущей среде (scaleup).
Как вы справляетесь с ситуациями, когда рыночные условия или приоритеты компании быстро меняются?
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