- Страна
- США
- Зарплата
- 90 000 $ – 110 000 $
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Sales Manager - Capital Equipment
Оценка ИИПривлекательная позиция для опытных профессионалов в продажах с амбициями лидера. Хороший социальный пакет и бонусы, однако высокая интенсивность командировок может подойти не всем.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью иметь более 7 лет опыта в продаже капитального оборудования и готовностью к командировкам более 70% времени на начальном этапе. Роль требует не только навыков продаж, но и лидерских качеств для построения структуры рынка с нуля.
Анализ зарплаты
Оценка ИИБазовая зарплата в $90k-110k находится в пределах рыночной нормы для Sales Manager в секторе промышленного оборудования, однако общий доход сильно зависит от комиссионных, которые в этой сфере могут значительно превышать оклад. Рыночный медианный доход (OTE) для таких ролей в США обычно выше за счет переменной части.
Сопроводительное письмо
I am writing to express my strong interest in the Sales Manager position for Capital Equipment at Cogent Analytics. With over 7 years of experience in high-value technical sales and a proven track record in the wide-format and industrial automation sectors, I am confident in my ability to establish your horizontal cutting solutions as the market leader across North America.
Throughout my career, I have specialized in consultative selling for complex capital equipment, engaging stakeholders from the shop floor to the executive suite. My experience aligns perfectly with your need for a leader who can not only drive direct revenue but also architect the long-term sales infrastructure and mentor a growing team. I am particularly drawn to this role's strategic nature and the opportunity to report directly to the EVP of Sales to shape the market strategy.
I am fully prepared for the initial high-travel requirements (70%+) to build territory presence and educate the market. My background in digital finishing and industrial applications, combined with my experience in distributor-OEM models, ensures I can hit the ground running and deliver the pipeline discipline required for this critical vertical.
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в cogentanalytics уже сейчас
Присоединяйтесь к лидеру индустрии и возглавьте развитие рынка широкоформатного оборудования в Северной Америке!
Описание вакансии
Overview:
Out client is seeking a high-impact Sales Manager to lead the development and growth of the wide format business across the United States, Canada, and Mexico. Reporting directly to the EVP of Sales, this role is a critical leadership position within the organization and is responsible for establishing them as the market leader for wide format horizontal cutting solutions in North America.
Key Responsibilities
Sales & Market Leadership
- Own the North American wide format sales strategy for horizontal cutting solutions under the direction of the EVP of Sales
- Drive direct revenue through active customer engagement while developing the long-term sales infrastructure for the horizontal vertical market
- Establish territory coverage, account strategy, and pipeline discipline aligned with EVP-led forecasting and operating cadence
- Identify and develop opportunities across wide format graphics, signage, display, and industrial applications, with crossover into corrugated, commercial print, labels, and packaging
Customer & Partner Engagement
- Serve as the executive-facing subject-matter expert for wide format solutions
- Conduct high-level customer presentations, on-site evaluations, and executive briefings
- Collaborate with applications, service, and operations teams to ensure customer success and strong post-sale outcomes
Leadership, Reporting & Team Development
- Operate as the vertical leader within EVP-led sales organization
- Provide regular updates, forecasts, and strategic recommendations directly to the Executive Vice President of Sales
- Partner with the Executive Vice President of Sales to define hiring plans, coverage models, and growth milestones for the wide format team
- Mentor and support future sales team members as the vertical scales
- Deliver structured market feedback to guide executive decisions on investment, staffing, and product focus
Travel Expectations
- Travel will exceed 70% initially, focused on customer acquisition, territory development, and market education
- Travel requirements are expected to decrease as additional sales and support resources are added under this vertical
- Travel will be across the U.S., Canada, and Mexico
Requirements and Qualifications
- 7+ years of capital equipment sales experience, preferably in wide format, laser or knife cutting, digital finishing, or industrial automation
- Proven success selling complex, high-value technical solutions
- Strong consultative selling skills with the ability to engage executive, technical, and operational stakeholders
- Demonstrated experience building or scaling a market, product line, or territory
- Direct experience with horizontal cutting systems, laser cutting, or routing technologies
- Background in wide format graphics, signage, packaging, display, corrugated or industrial applications
- Exposure to wide format, signage, commercial print, corrugated, labels, or packaging workflows
- Prior experience hiring, mentoring, or leading sales professionals
- Experience operating within a distributor–OEM sales model
Compensation and Benefits
- Base salary of $90 - 110,000 dependent on experience
- Competitive commission and bonus structure
- Health, Dental, and Vision insurance
- Short & Long term disability insurance
- 401(k) plan, profit sharing, PTO
#ZR
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Market Analysis
- Sales Management
- Direct Sales
- Business Development Strategy
- Account Management Strategy
- Capital Equipment Sales
- Industrial Automation
- CRM Strategy
- Consultative Selling Strategy
- Wide Format Printing
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка опыта работы с крупными сделками и понимания цикла продаж дорогостоящего оборудования.
Расскажите о самой сложной сделке по продаже капитального оборудования, которую вы закрыли: с какими возражениями вы столкнулись и как их преодолели?
Вакансия предполагает развитие нового направления и создание инфраструктуры продаж.
Какой план действий вы предложите на первые 90 дней для захвата доли рынка широкоформатной резки в Северной Америке?
Роль требует взаимодействия с техническими специалистами и руководством заказчика.
Как вы адаптируете свою презентацию при переходе от обсуждения технических характеристик с инженерами к защите ROI перед финансовым директором?
Работа предполагает частые поездки и автономность.
Как вы поддерживаете дисциплину ведения воронки продаж и отчетность, находясь в командировках 70% рабочего времени?
Позиция подразумевает будущий наем и менторство команды.
Опишите ваш опыт подбора и обучения торговых представителей: на какие ключевые компетенции вы обращаете внимание при найме в секторе Capital Equipment?
Похожие вакансии
Sales Manager (Mobile Aggregators & Content Offers)
Менеджер по продажам в производственную компанию
Senior Sales Manager (B2B / International Markets)
Старший менеджер по развитию рекламных агентств
Аккаунт-менеджер
Sales Manager (Менеджер по продажам)
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!
- Страна
- США
- Зарплата
- 90 000 $ – 110 000 $