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Sales Manager im Außendienst - Hannover (x/f/m)
Оценка ИИDoctolib — известный европейский бренд с сильной корпоративной культурой и отличным соцпакетом (служебный автомобиль, страховка, поддержка ментального здоровья). Позиция предлагает хороший баланс между автономией и поддержкой команды.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует высокого уровня самостоятельности и отличных навыков «хантинга» в B2B-секторе. Основная сложность заключается в специфике медицинского рынка и необходимости проведения личных встреч в Ганновере.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредлагаемая позиция соответствует рыночным стандартам для опытных менеджеров по продажам в Нижней Саксонии. Учитывая наличие служебного автомобиля и бонусы, совокупный доход может быть выше среднего по региону.
Сопроводительное письмо
Dear Hiring Team at Doctolib,
I am writing to express my strong interest in the Sales Manager position in Hannover. With over two years of experience in B2B field sales and a proven track record of driving MRR growth, I am confident in my ability to contribute to Doctolib's mission of digitalizing the healthcare sector. My background in proactive lead generation and consultative selling aligns perfectly with your requirements for a high-energy 'hunter' who can build lasting relationships with medical professionals.
I am particularly drawn to Doctolib because of the tangible value your product provides to both practitioners and patients. Having managed the full sales cycle from initial contact to closing, I am eager to apply my skills in Salesforce reporting and strategic forecasting to help expand your presence in the Hannover region. I look forward to the possibility of discussing how my entrepreneurial mindset and passion for e-health can support your team's success during a DoctoDay.
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Присоединяйтесь к Doctolib и станьте ключевым игроком в цифровой трансформации здравоохранения Ганновера!
Описание вакансии
Wir suchen Dich als Sales Manager im Außendienst (x/f/m) als Unterstützung für das Field Sales Team in Hannover.
Vertrieb ist Deine Leidenschaft und Du magst es, im Außendienst starke Beziehungen mit Kund:innen aufzubauen? Du möchtest maßgeblich für unser deutschlandweites Wachstum verantwortlich sein, mit einem Produkt, das einen echten Mehrwert für die Gesellschaft bietet? Dann bewirb Dich und werde Teil unserer Mission, das Gesundheitswesen zu digitalisieren!
Vollzeit
Deine Aufgaben
- Du steuerst den gesamten Vertriebsweg vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
- Du bist maßgeblich verantwortlich für den Umsatz (MRR), die Aktivitäten und somit für das Wachstum Deiner Region
- Du akquirierst selbstständig Ärzt:innen und agierst als Konzeptberater:in, um deren Bedürfnisse und Herausforderungen im Detail zu analysieren und einen echten Mehrwert mit unserem Produkt zu schaffen
- Du trackst regelmäßig Dein Sales Reporting und Forecasting mittels Salesforce, um Deinen Erfolg zu messen
- Du baust langfristige Beziehungen zu Gesundheitseinrichtungen auf und positionierst Dich als vertrauensvolle:r Partner:in
Dein Profil
Du bist der festen Überzeugung, dass Du genau das mitbringst, was es für die Position braucht? Dann ermutigen wir Dich, Dich zu bewerben. Selbst wenn Du nicht jede Anforderung erfüllst, bist Du vielleicht genau die/der richtige zukünftige Doctoliber:in für diese oder andere Stellen!
Um Teil unseres Teams zu werden, bringst Du Folgendes mit:
- Du bringst mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb bzw. Außendienst mit, idealerweise für Lösungen im B2B-Bereich
- Du glänzt mit exzellenten Hunting- und Pitching-Skills
- Du hast ein hohes Energielevel, Spaß am Verkaufen und überzeugst mit sicherem, positiven und professionellem Auftreten
- Du zeichnest Dich durch sehr gute Kommunikationsfähigkeiten aus (Deutschkenntnisse auf mindestens C1-Niveau)
- Du hast einen Führerschein der Klasse B
Besonders interessant sind für uns außerdem:
- Du konntest erste Erfahrung im Gesundheitswesen bzw. E-Health-Bereich sammeln
- Du besitzt ein Entrepreneurial Mindset und bist ergebnisorientiert
- Du verfügst über ein hohes Organisationsgeschick
Was wir Dir bieten
- Eine betriebliche Krankenversicherung mit tollen Zusatzleistungen
- 28 Urlaubstage + 1 Tag zusätzlich für jedes volle Beschäftigungs-Kalenderjahr (max. 30 Tage)
- Das Doctolib Parent Care Programm, das extra Elternzeit (1 Monat) u.v.m. enthält
- Kostenlose Mental Health- und Coaching-Sessions über einen externen Partner
- Einen Firmenwagen
- Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club
- Für pflegende Betreuungspersonen und Beschäftigte mit Behinderungen gibt es ein Angebot, das flexiblere Arbeitszeiten, zusätzliche Freistellung aus medizinischen Gründen und psychologische Unterstützung beinhaltet
Der Interviewprozess
- Interview mit unserem Talent Team
- Interview mit der/dem Hiring Manager:in und Teamlead aus der Abteilung
- DoctoDay - verbringe einen Tag mit Deinem zukünftigen Team und erhalte einen ersten Einblick in den Job als Sales Manager
- Mindestens eine Referenzprüfung
Job Details
- Festanstellung
- Vollzeit
- Hannover
- Startdatum: ab sofort
- Hybrid erlaubt
Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert.
Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr wird unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern können. Deshalb laden wir Dich ein, Dich bei uns zu bewerben, unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung.
Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst Du in Deiner Bewerbung auf Angaben wie Fotos, Alter, etc. verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen. Wir freuen uns, mit Dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren!
Alle bereitgestellten Informationen werden von Doctolib für das Bewerbungsmanagement verarbeitet. Für Details zur Datenverarbeitung klicke bitte hier.
Bei Fragen oder wenn Du Deine Rechte wahrnehmen möchtest, wende Dich bitte an hr.dataprivacy(at)doctolib.com.
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Sales Forecasting
- Negotiation
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- Account Management
- Business Development
- B2B Sales
- Direct Sales
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыков активных продаж и умения работать с отказами.
Расскажите о самом сложном клиенте, которого вам удалось привлечь: какие стратегии убеждения вы использовали?
Оценка понимания продукта и умения доносить ценность до специфической аудитории (врачей).
Как бы вы объяснили преимущества Doctolib врачу, который привык работать с бумажными картами и скептически относится к цифровизации?
Проверка навыков планирования и работы с CRM.
Как вы расставляете приоритеты в своей воронке продаж и используете Salesforce для прогнозирования результатов?
Оценка автономности и самоорганизации в условиях работы «в полях».
Опишите ваш типичный рабочий день в качестве менеджера по продажам на выезде: как вы планируете маршруты и встречи?
Проверка мотивации и интереса к индустрии.
Почему вы выбрали именно сферу HealthTech и что, по вашему мнению, является главным барьером для цифровизации медицины в Германии сегодня?
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