Senior BDM (Direct Sales / New Business) в digital-рекламе
Оценка ИИПозиция предлагает высокий уровень ответственности и возможность влиять на продукт, работая с передовыми digital-технологиями. Вакансия привлекательна для опытных сейлз-лидеров, ищущих масштабные задачи в сфере AdTech и Influencer Marketing.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью наличия подтвержденного опыта прямых продаж крупнейшим брендам и навыков управления командой. Требуется глубокая экспертиза в широком стеке digital-инструментов и умение вести переговоры на уровне топ-менеджмента.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в объявлении не указана, однако для позиции Senior BDM/Head of Sales в российском digital-сегменте рыночные ожидания составляют от 250 000 до 450 000 рублей (фикс + бонусы). Учитывая требования к работе с C-level, совокупный доход может быть значительно выше.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*🚀* Ищем Senior BDM (Direct Sales / New Business) в digital-рекламе
Это роль для человека, который глубоко понимает рынок digital-рекламы, говорит с клиентами на языке их бизнес-задач и умеет превращать потребности брендов в работающие коммерческие решения.
Чем предстоит заниматься:
*🔹* развивать прямые продажи брендам, рекламодателям и крупным компаниям;
*🔹* выстраивать долгосрочные отношения с C-level и C-1 (CMO, Head of Digital, Head of Social, Head of E-commerce и др.);
*🔹* самостоятельно вести ключевые переговоры и стратегические сделки, развивать pipeline и отвечать за рост выручки;
*🔹* продавать комплексные digital-решения: Social Media, посевы в Telegram и других каналах, блогеров и creator economy, спецпроекты, креативные услуги, retail media и e-commerce, AdTech / MarTech, аналитику и верификацию кампаний;
*🔹* руководить командой прямых продаж и выстраивать sales-процессы и управление воронкой;
*🔹* быть «голосом клиента» для продуктовой команды и участвовать в создании новых решений.
Обязательный опыт:
*✅* продажи напрямую брендам и рекламодателям (не только через агентства);
*✅* управление продажами или командой Business Development;
*✅* работа на digital-рекламном рынке: SMM, influencer marketing, спецпроекты, Telegram и новые каналы, AdTech / e-commerce, рекламная аналитика.
Также важно:
*🔸* опыт с не-медийными digital-услугами и сложными решениями;
*🔸* умение вести предметный бизнес-диалог с C-level;
*🔸* понимание задач крупных рекламодателей: бренд, performance, social, e-commerce, digital transformation;
*🔸* подтверждённые коммерческие результаты;
*🔸* опыт влияния на развитие продукта через клиентскую экспертизу.
*💡* Клиент ищет не просто продавца, а партнёра для бизнеса. Это человек, который умеет услышать задачу клиента, предложить правильное решение и выстроить доверие на уровне руководителей. Он станет связующим звеном между рынком, клиентами, продажами и продуктом.
Если это про вас — пишите в личные сообщения или присылайте CV
*📩* Буду благодарна за репост!
](https://www.linkedin.com/search/results/all/?keywords=%23%D0%B2%D0%B0%D0%BA%D0%B0%D0%BD%D1%81%D0%B8%D1%8F&origin=HASH_TAG_FROM_FEED) [ ](https://www.linkedin.com/search/results/all/?keywords=%23businessdevelopment&origin=HASH_TAG_FROM_FEED) [ ](https://www.linkedin.com/search/results/all/?keywords=%23digital&origin=HASH_TAG_FROM_FEED) [ ](https://www.linkedin.com/search/results/all/?keywords=%23martech&origin=HASH_TAG_FROM_FEED) [ [](https://www.linkedin.com/search/results/all/?keywords=%23retailmedia&origin=HASH_TAG_FROM_FEED)
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Direct Sales
- Business Development
- Digital Marketing
- Social Media Marketing
- Influencer Marketing
- AdTech
- MarTech
- E-commerce
- Retail Media
- Sales Management
- Strategic Negotiations
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка способности работать с крупными чеками и сложными циклами сделок.
Расскажите о вашей самой крупной сделке с прямым рекламодателем: как вы вышли на ЛПР и какие этапы согласования прошли?
Оценка навыков стратегического планирования и управления командой.
Как вы выстраиваете процесс управления воронкой продаж (pipeline) в команде и какие метрики считаете ключевыми?
Проверка технической грамотности в области рекламных технологий.
В чем, по вашему мнению, заключается основная сложность продажи AdTech/MarTech решений по сравнению с классическим медийным размещением?
Оценка умения работать с возражениями на высоком уровне.
Как вы ведете диалог с CMO, если бюджет на digital уже распределен, но у вас есть решение, которое критически важно для их бизнеса?
Проверка продуктового мышления.
Приведите пример, когда обратная связь от вашего клиента помогла значительно изменить или улучшить рекламный продукт компании.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
