SME Sales Account Manager

Описание вакансии

私たちサイバーリーズンの使命はただ一つ。

世界中の人々にサイバー攻撃を検知し、対応が取れる最高水準のプラットフォームを提供すること。

エンドポイントでの検知と対応から始まった当社は、それに留まることはありません。当社の製品およびサービスは、高度なサイバー攻撃に対し、すべてのお客様に完全な防衛を提供します。当社のテクノロジーは従来のハードウェア以外にも適用できます。携帯、ウエアラブルデバイス、車、そしてIoTをも守ることを目指します。つまりプロセッサーを搭載し、インターネットに接続するものすべてが防衛の対象なのです。

2016年にそのプラットフォームの、日本市場への提供を目的として弊社を設立し、順調に業容を急成長してきました。サイバー攻撃を恐れることのない環境を実現するビジョンに共感し、一緒に挑戦できる人を募集しております。

概要

SMEセールス アカウントマネージャーは、中堅・中小企業（SME）領域における新規顧客開拓および既存顧客の拡大を担い、当社の売上成長を牽引する重要なポジションです。

担当エリアにおいて、パートナー企業および社内関連部門と連携しながら、継続的なパイプライン創出と売上最大化を実現していただきます。

本ポジションは、今年度の売上目標達成および将来的なスケーラブルな営業体制の構築において重要な役割を果たします。

主な業務内容

• 新規顧客への提案活動、受注獲得、および受注後のフォローアップ
• 既存顧客に対するアップセルおよびクロスセルの提案
• チャネルセールス、セールスエンジニア、セールスオペレーション、カスタマーサクセス、技術コンサルタント等の関連部門との連携・調整
• 担当テリトリーにおける販売パートナーとの関係構築および強化
• テリトリー戦略を含む四半期ごとのアクションプランの策定と実行（PDCAサイクルの推進）
• 営業パイプラインの管理およびフォーキャストの精度向上
• 市場動向および顧客ニーズの把握を通じた営業戦略への反映

応募資格・求めるスキル

• 中堅・中小企業向け法人営業における実績（5年以上の営業経験）
• SaaS型セキュリティ製品（XDR、EDR、NGAV、MTD、CNAPP等）の提案・販売経験、または同等の知識・資格
• 新規・既存顧客および販売パートナー、社内関係者との関係構築力
• 高い成長志向を持ち、自律的にスキル向上に取り組める方
• BANTやMEDDPICCなどの営業フレームワークの理解および実践経験
• Salesforce等のCRMを活用した営業管理経験およびデータ分析力
• 変化の速い環境に柔軟に対応できる適応力
• 日本語ネイティブレベル（英語はあれば尚可）

求める人物像

• 目標達成に対して強いコミットメントを持ち、主体的に行動できる方
• チームワークを重視し、周囲と協力しながら成果を創出できる方
• 顧客志向で課題解決型の営業ができる方
• スピード感のある環境においても前向きにチャレンジできる方
• 急成長市場において、自身の成長と事業成長の両方に貢献したい方

#LI-Remote

「働きがいのある会社」として認定 / Great Place to Work® Certified

サイバーリーズン・ジャパンは、Great Place to Work® から、働きがいのある会社であることを認める「働きがい認定」企業として選出されました。 詳細や認定企業一覧はこちらをご参照ください。

Cybereason Japan has been selected and certified by Great Place to Work® as an employee-validated great workplace.Click here for details and a list of certified companies.

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#LI-Hybrid

More About Cybereason:

Our culture and how we operate reflects in our shared values. Our #Defenders are individuals with diverse skill sets and backgrounds who are driven to innovate and scale with our growing organization. We are a team that strives to learn from each other, solve challenging problems, and work collaboratively toward our goal of reversing the adversary advantage.

Core Values:

• Win As One: The power of an individual is less than the power of a team.
• Ever Evolving: Change keeps us at the forefront, so we encourage it.
• Daring: To achieve the impossible, we must dare to be different.
• Obsessed with Customers: We believe gaining our customers’ trust is the most important part of what we do.
• Never Give Up: We are tenacious and resilient, and we never stop.
• UbU: We believe people can only unlock their full potential when they work somewhere that accepts who they are.

If these values resonate with you and our vision excites you, join us today and help us end cyber attacks from the endpoint to everywhere! #Defenders

Don’t meet every single requirement? Studies have shown that women and people of color are less likely to apply to jobs unless they meet every single qualification. At Cybereason we are dedicated to building a diverse, inclusive, and authentic workplace (#uBu), so if you’re excited about this role but your past experience doesn’t align perfectly with every qualification in the job description, we encourage you to apply anyways. You may be just the right candidate for this or other roles.