B2B Sales Manager (IT-оборудование и инфраструктурные решения)
Оценка ИИХорошая вакансия с прозрачной вилкой и понятными задачами. Гибридный формат работы в Москве и востребованная ниша IT-инфраструктуры делают предложение привлекательным для опытных сейлзов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИСредний уровень сложности: требуется релевантный опыт в продажах именно IT-железа и инфраструктуры от 2 лет, а также умение общаться с техническими специалистами и ЛПР.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредложенная вилка 150 000 – 250 000 ₽ полностью соответствует рыночным ожиданиям для Middle Sales Manager в Москве в сфере системной интеграции. Верхняя граница в 250к является конкурентной для специалистов с опытом работы от 3 лет.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Айти-тех
B2B Sales Manager (IT-оборудование и инфраструктурные решения)
от 150 000 до 250 000 ₽ за месяц, до вычета налогов
Опыт работы: 3–6 лет
Полная занятость
График: 5/2
Формат работы: гибрид или офис (Москва)
*☑️* Чем предстоит заниматься
-Полный цикл ведения B2B-сделок
-Развитие клиентской базы и увеличение объема продаж
-Проведение переговоров с ЛПР и ЛВПР
-Выявление потребностей клиентов и подготовка решений
-Анализ технических заданий
-Формирование коммерческих предложений
-Продажа IT-оборудования, ПО, серверных решений и услуг интеграции
-Подготовка и согласование договоров
-Ведение проектов совместно с техническими специалистами
-Поддержание долгосрочных отношений с клиентами
-Выполнение плановых показателей
*☑️* Наши пожелания к кандидатам
-Опыт B2B-продаж IT-оборудования или IT-решений от 2 лет
-Опыт переговоров с ЛПР/ЛВПР
-Опыт полного цикла продаж
-Понимание рынка IT-инфраструктуры
-Опыт работы с серверным оборудованием, ПО, сетевыми решениями будет преимуществом
-Навыки подготовки коммерческих предложений
-Опыт работы в CRM
-Уверенное владение MS Word и MS Excel
-Преимуществом будет опыт работы с проектными продажами, интеграторами и корпоративными заказчиками
Контакты: Откликнуться
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- CRM
- MS Excel
- MS Word
- IT Infrastructure
- Servers
- Software Sales
- Negotiation
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка понимания специфики продукта и рынка.
Расскажите о самом сложном инфраструктурном проекте, который вы продали: какое оборудование входило в спецификацию и как вы обосновали выбор решения?
Оценка навыков работы с возражениями в B2B.
Как вы действуете, если клиент настаивает на более дешевом, но менее надежном аналоге оборудования, который не решит его задачи в долгосрочной перспективе?
Проверка умения работать с лицами, принимающими решения.
Опишите ваш подход к выходу на ЛПР в крупной компании, если текущий контакт на уровне системного администратора блокирует продвижение сделки.
Оценка навыков планирования и работы с воронкой.
Как вы распределяете свое время между развитием текущих клиентов и поиском новых в условиях жестких плановых показателей?
Проверка технической грамотности.
С какими вендорами серверного и сетевого оборудования вы работали чаще всего и какие ключевые преимущества их решений вы выделяете для заказчика?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
