BizDev / Head of Partnerships
Оценка ИИПривлекательная позиция в быстрорастущем финтех-стартапе с возможностью прямого влияния на продукт и отсутствием бюрократии. Высокий потенциал дохода за счет бонусной системы и работы на международном рынке.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью самостоятельного поиска лидов (outbound) и продажи технически сложных продуктов, требующих участия compliance и legal. Требуется наличие собственного нетворка и свободный английский.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИВ вакансии указана схема 'фикс + бонусы', что типично для Sales-ролей. Рыночные медианы для Head of Partnerships в международном финтехе начинаются от 4000 USD (фикс) с возможностью удвоения за счет KPI.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
2608 #Вакансия #BizDev #BusinessDevelopment #BDM #HeadOfPartnerships #Fintech #Fulltime #Remote #Удаленно
Требуется BizDev / Head of Partnerships
О нас
Swapster — быстрорастущий финтех-стартап, объединяющий
традиционный банкинг, криптовалюту и инвестиционные инструменты.
И мы ищем БД, который не ждет лидов, а сам ищет их и закрывает сделки.
Нужен сильный кандидат из финтеха — тот, кто понимает индустрию, знает ключевых игроков, умеет выходить на ЛПР и доводить переговоры до реального запуска.
Это не роль «обрабатывать входящие».
Это роль про: target accounts → meetings → SQL → signed partners → integrations → revenue
*▪️*Что будем продавать
Swapster развивает B2B fintech infrastructure:
*▫️*API-решения для бизнеса
*▫️*криптокошелёк и iOS-приложение
*▫️*платёжный шлюз crypto-fiat
*▫️*виртуальные банковские карты
*▫️*и целая туча других крутых продуктов
*▫️* решения для компаний с ВЭД
Основной фокус — API и B2B-инфраструктура Swapster.
*▪️*Что нужно делать
*▫️*самостоятельно строить B2B pipeline
*▫️*находить target accounts и выходить на нужных decision makers
*▫️*работать через cold outreach, LinkedIn, Telegram, email, конференции, интро и собственный network
*▫️*проводить discovery и формировать решение под задачу клиента
*▫️*продавать сложный fintech-продукт, где в сделке участвуют product, tech, compliance и legal
*▫️*вести партнёра от первого контакта до договора и интеграции
*▫️*развивать действующие партнёрства и искать upsell / cross-sell
*▫️*представлять компанию на fintech / payments / crypto-конференциях
*▫️*приносить в команду market intelligence: какие продукты нужны рынку, куда двигаются конкуренты и где лежат новые revenue opportunities
*▪️*Кого ищем
*▫️*сильный опыт B2B Sales / BizDev / Partnerships в fintech / payments / crypto / cards
*▫️*опыт самостоятельного outbound и cold sales
*▫️*желательно собственный network в индустрии
*▫️*опыт переговоров с founders / C-level / Heads of Product / Payments / Partnerships
*▫️*умение продавать сложные интеграционные решения, а не только «коробочный SaaS»
*▫️*английский от B2
*▫️*высокий уровень самостоятельности и инициативы
*▪️*Что предлагаем
*▫️*remote
*▫️*фикс + сильная бонусная система за результат
*▫️*возможность заметно расти по доходу и ответственности
*▫️*прямое взаимодействие с founders
*▫️*минимум бюрократии
*▫️*возможность влиять на продукт, pricing и GTM
*▫️*международный fintech-рынок и большие B2B-сделки
*▪️*Как откликнуться
Присылай CV + короткое сопроводительное сообщение.
В нём обязательно:
*▫️*Какие fintech / payments / crypto-продукты ты продавал
*▫️*2–3 примера сделок, которые ты сам инициировал и довёл до результата
*▫️*С какими компаниями или сегментами ты бы начал работать для Swapster в первые недели
Контакты: Откликнуться К отклику приложите свое резюме и сопроводительное письмо
Другие наши сообщества в крипто рекрутинге: Blockchain Hunter, Career Crypto, Крипто Head Hunter, Crypto Jobs, WEB 3.0 JOB, Crypto Job
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Business Development
- B2B Sales
- Partnerships
- Fintech
- Payments
- Cryptocurrency
- API Integration
- Outbound Sales
- Lead Generation
- Market Intelligence
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка способности кандидата самостоятельно генерировать поток сделок без входящих заявок.
Опишите ваш процесс выстраивания пайплайна с нуля: какие инструменты и каналы поиска target accounts вы считаете наиболее эффективными в финтехе?
Оценка опыта работы со сложными продуктами, где решение принимает не один человек.
Расскажите о самой сложной сделке, которую вы закрыли: как вы взаимодействовали с техническими специалистами и юристами на стороне клиента?
Проверка понимания продукта Swapster и стратегического мышления.
Какие сегменты рынка или конкретные компании вы считаете приоритетными для внедрения API-решений Swapster в первую очередь и почему?
Оценка навыков работы с возражениями в высококонкурентной среде.
Как вы аргументируете выбор вашего платежного шлюза перед конкурентами, если клиент уже использует устоявшееся решение?
Проверка способности приносить пользу продукту через обратную связь от рынка.
Приведите пример, когда ваша обратная связь от потенциальных клиентов привела к изменению продукта или стратегии GTM в вашей предыдущей компании.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
