Business Development Manager (fintech, сard issuing, remote)
Оценка ИИСильная позиция в стабильной международной компании с возможностью удаленной работы. Роль предполагает высокий уровень ответственности и влияние на продукт, что отлично подходит для опытных BDM.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью наличия собственной сети контактов среди эмитентов и глубокой экспертизы в узкой нише card issuing. Кандидат должен самостоятельно вести полный цикл — от поиска ЛПР до технической координации интеграции.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в вакансии не указана, но для опытных BDM в сфере финтеха на международном рынке медиана составляет около $4,500 - $6,000. Учитывая требования к нетворкингу и знанию card issuing, компенсация может быть выше рынка при наличии сильных кейсов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Business Development Manager (fintech, сard issuing, remote)
Международная финтех-компания, более 10 лет на рынке платёжных решений для онлайн-бизнеса: электронные кошельки, интернет-эквайринг, массовые выплаты, виртуальные карты, онлайн-банкинг. 300 000+ клиентов по всему миру.
BDM присоединится к команде B2B-продукта виртуальных карт и будет заниматься привлечением новых партнёров для его развития.
Ключевая задача роли — находить и подключать прямых эмитентов виртуальных карт в разных регионах мира, в том числе осваивать новые для продукта рынки, и выстраивать с партнёрами долгосрочные отношения. Мы ищем человека, который хорошо знает рынок card issuing, умеет выходить на лиц, принимающих решения, через собственную сеть контактов и может самостоятельно вести весь цикл сотрудничества: от первого знакомства и переговоров до интеграции, запуска и дальнейшего развития отношений.
Чем предстоит заниматься
- Искать прямых эмитентов виртуальных карт — банки и лицензированные финтех-компании, которые выпускают карты под собственными BIN и имеют прямое членство в Visa, Mastercard или других платёжных системах.
- Развивать пул провайдеров для карт, которые используются для оплаты онлайн-рекламы, а также для повседневных и travel-расходов.
- Выходить на лиц, принимающих решения, через собственные контакты, рекомендации, профессиональный нетворкинг и отраслевые мероприятия.
- Представлять продукт потенциальным партнёрам, обсуждать коммерческие и операционные условия, грамотно объяснять модель работы компании.
- Вести полный цикл подключения: онбординг и верификацию компании у провайдера, согласование и подписание документов, получение API, координацию интеграции, участие в тестировании и запуске.
- Координировать работу с юридической и технической командами внутри компании.
- Сопровождать подключённых партнёров после запуска: решать спорные вопросы, согласовывать изменения в API и процедурах, улучшать условия и развивать долгосрочные отношения.
- Поддерживать постоянный pipeline новых провайдеров и искать решения, которые дадут продукту более стабильные условия и конкурентное преимущество.
- Представлять компанию на международных финтех-конференциях, side events и личных встречах с партнёрами.
Откликаться: Откликнуться
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Business Development
- Fintech
- Card Issuing
- Visa
- Mastercard
- API Integration
- Networking
- Negotiations
- B2B Sales
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка наличия реального нетворкинга и понимания специфики работы с банками.
Расскажите о вашем опыте привлечения прямых эмитентов карт. Какие регионы были наиболее сложными для входа и почему?
Оценка понимания бизнес-модели и технических аспектов продукта.
С какими основными сложностями вы сталкивались при согласовании условий и интеграции API с банками-партнерами?
Проверка знаний о целевом рынке (рекламный трафик, travel).
Какие особенности BIN-ов критичны для клиентов, использующих карты для оплаты онлайн-рекламы (FB/Google Ads)?
Оценка навыков ведения переговоров и работы с возражениями.
Как вы убеждаете консервативный банк начать сотрудничество с финтех-платформой, учитывая риски комплаенса?
Проверка автономности и умения выстраивать процессы.
Опишите ваш алгоритм действий при выходе на совершенно новый для компании региональный рынок.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
