CEO / Генеральный директор нового бизнеса — комплексное оснащение коммерческих объектов

Описание вакансии

*➡️ВАКАНСИЯ: CEO / Генеральный директор нового бизнеса — комплексное оснащение коммерческих объектов*

Ищем руководителя по новое направление бизнеса. Мы создаём компанию по комплексному оснащению коммерческих и общественных объектов на базе ресурсов действующей торгово-производственной группы компаний (отделочные материалы, светотехника). Нужен человек, который сформирует новый бизнес. Эта роль для того, кто уже умеет строить сложные B2B-продажи и хочет перейти от управления отдельным направлением к полной ответственности за бизнес.

В результате должен появиться самостоятельный бизнес с подтверждённой экономикой и понятной моделью дальнейшего масштабирования.

О проекте

Мы планируем работать с девелоперами, собственниками объектов, генеральными подрядчиками, fit-out компаниями, управляющими компаниями, гостиничными операторами, корпоративными и государственными заказчиками.

Часть продуктового предложения для комплексного обеспечения объектов производятся внутри группы компаний. Остальные позиции будут формироваться за счёт существующих и новых российских и зарубежных производителей и поставщиков.

Наша цель — не продавать отдельную товарную категорию, а становиться для клиента единым партнёром по комплектации проекта.

Основные задачи

Проанализировать рынок, потребности клиентов, сформировать бизнес-план и карту развития проекта

Сформировать продуктовый портфель из текущей товарной матрицы и с привлечением сторонних поставщиков/производителей

Определить оргструктуру, собрать команду и выстроить ее работу

Регламентировать и систематизировать работу с поиском и реализацией проектов

Построить систему управления бизнесом

Вывести бизнес к первым крупным заказам и лично участвовать в их привлечении

Обеспечить постоянный и контролируемый поток заказов, за счет понимания точек входа в различные проекты и работы с тендерами

Что мы считаем успехом первого года

Сформирована проектная воронка и заключены первые крупные контракты.

Компания получает выручку и валовую прибыль.

Созданы команда, процессы, продуктовый портфель, CRM и коммерческая система.

Понятно, как масштабировать успешную бизнес-модель.

Для нас важно

Практический опыт сложных проектных B2B-продаж и длинного цикла сделки.

Личный опыт привлечения и развития крупных клиентов.

Умение самостоятельно выходить на ЛПР и вести переговоры на уровне собственников и топ-менеджмента.

Понимание и применение точек входа в проекты разной направленности.

Опыт взаимодействия с архитекторами, проектировщиками, девелоперами, подрядчиками или другими участниками проектного рынка.

Опыт построения и управления коммерческой командой.

Опыт работы через CRM, pipeline и прогнозирование продаж.

Предпринимательский подход и готовность лично участвовать в запуске бизнеса.

Будет плюсом

Опыт запуска нового бизнеса или коммерческого направления с нуля.

Сильная профессиональная сеть среди заказчиков, девелоперов, архитекторов, коммерческих и гос. подрядчиков.

Опыт формирования продуктового портфеля.

Опыт управления P&L бизнеса или направления.

Опыт коммерческих и государственных тендеров.

Опыт работы в сферах: комплексного оснащения объектов, fit-out, интерьерных и строительных решений, оборудования коммерческой недвижимости и HoReCa.

Вы начинаете не с пустого листа

За новым бизнесом стоят ресурсы действующей группы:

собственное производство и поставщики по части товарных направлений;

существующая инфраструктура и компетенции группы компаний;

CEO получит полномочия формировать команду, коммерческую систему, продуктовый портфель и процессы компании в рамках согласованной стратегии и бюджета.

Условия

Конкурентный фикс + KPI за выполнение показателей + премия от результатов компании

Финальный условия обсуждаются с успешным кандидатом.

Прямое подчинение — собственнику бизнеса и генеральному директору головной компании.

Контакты для отклика: Откликнуться. Присылайте свое резюме  в мессенджерах вместе с сопроводительным письмом, где опишите свой прямой опыт работы на должности Генеральный директор, Директор по развитию, Коммерческий директор в объектных продажах.