- Страна
- США
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Director of Business Development
Оценка ИИИсключительная возможность работать в одном из самых обсуждаемых технологических стартапов мира с поддержкой топовых инвесторов. Роль предлагает высокую степень влияния на глобальную стратегию роста и работу в инновационной среде Сан-Франциско.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокий уровень сложности обусловлен требованием более 8 лет опыта в сложных технологических продажах и необходимостью выстраивать отношения на уровне топ-менеджмента (C-level). Роль требует сочетания стратегического мышления и готовности к операционной работе в условиях быстрорастущего стартапа.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата для позиции директора по развитию бизнеса в Сан-Франциско обычно значительно выше среднерыночной по США из-за высокой стоимости жизни и концентрации капитала. Указанный диапазон отражает текущие реалии для опытных лидеров в сфере Tech/SaaS в данном регионе.
Сопроводительное письмо
I am writing to express my strong interest in the Director of Business Development position at Nothing. Having followed Nothing’s journey from its London roots to becoming a global challenger backed by GV and Tony Fadell, I am deeply inspired by your mission to make technology exciting again through design and human creativity. With over 8 years of experience in technology business development and a proven track record of closing complex enterprise deals, I am confident in my ability to architect the growth strategies needed to scale your retail and enterprise presence.
In my previous roles, I have specialized in consultative selling and building executive-level relationships that transform products into essential enterprise solutions. I am particularly drawn to Nothing’s unconventional approach to growth and the opportunity to turn emerging products into enterprise adoption pathways. I am a hands-on contributor who thrives in fast-changing environments, and I look forward to the possibility of bringing my expertise in commercial frameworks and cross-industry partnerships to your high-performing team in San Francisco.
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в nothing уже сейчас
Присоединяйтесь к Nothing и создавайте будущее технологий через стратегические партнерства в самом сердце Сан-Франциско!
Описание вакансии
About Nothing
Nothing exists to make tech feel exciting again.
We’re building a different kind of technology company, one that puts design, emotion, and human creativity at the heart of everything we do. From the way our products look and feel to how we communicate and show up in culture, we believe technology should make you feel something.
Founded in London in 2020, we’ve grown from idea to global challenger in just a few years. Backed by GV (Google Ventures), EQT Ventures, and C Ventures, and investors like Tony Fadell (iPod), Casey Neistat, and Kevin Lin (Twitch), we’re now sold in 40+ markets with millions of users worldwide.
As a part of Nothing’s growth strategy, with our accelerating retail store growth globally, we are hiring a Director of Business Development, based in San Francisco, a strategic, highly-motivated, and results-driven individual.
Reporting to the VP of Growth, you will be responsible for architecting, identifying, developing, negotiating and executing partnership strategies that directly impact the operation and revenue of our business. You will represent Nothing’s values and commitment to the technology & young generation, ensuring that all partnerships align with our core principles. This is an exciting opportunity to join a high-performing team and contribute meaningfully to the unconventional growth of Nothing.
Experience on strategic commercial partnerships and revenue-driven business development with cross-industries practices are an important part of this role.
What You'll Do
- Architect business development growth strategies including commercial frameworks for cross-brand/industry/market adoption - e.g. strategic partnerships for bringing Nothing product as tech-as-a-benefit solution into employees of giant enterprises.
- Identify and unlock portfolio-level opportunities for cross-brand/industry/market enterprise partners.
- Drive executive-level engagement and build relationships with executive stakeholders.
- Lead strategic discussions on commercial partnerships and enterprise corp projects.
- Identify use cases where innovation unlocks new revenue streams for partners.
- Elevate internal BD capabilities including partner with product, marketing and commercial teams to build growth roadmaps and turn mature & emerging products into enterprise adoption pathways.
Success in This Role Looks Like
- Monetized value from strategic commercial partnerships and vertical GTM projects.
- Cross-brand/industry/market expansions within global-level partners.
- Executive-level stakeholder relationships established.
What We’re Looking For
- Required Experience
- 8+ years in enterprise SaaS, platform, or technology business development
- Proven success closing complex, multi-product or portfolio deals
- Experience selling to enterprise digital, innovation, or technology leaders
- Track record of expanding accounts, not just acquiring logos
- Hands on contributor, willing to actively create materials as needed for success in the role
- Strongly Preferred
- Experience in AI SaaS, digital platforms, or corp gifting solutions
- Experience in industries such as retail, marketing/creativity, consumer brands, or lifestyle sectors
- Background in consultative or solution-based selling
- Bachelor’s degree in Business, Technology, or a related field preferred
- Key Traits
- Strategic thinker who sees how to build successful enterprise systems, not single deals
- Strong commercial acumen and deal structuring ability
- Executive presence and communication skills
- Comfortable navigating large enterprise organizations
- Self-starter, excited by a fast-changing business environment
- Flexible team-player, quick to adapt and mobilize to align with business goals of the organization
- Able to translate innovation, business insights, and industry trends into business outcomes
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Business Development
- Strategic Partnerships
- SaaS
- Enterprise Sales
- Go-to-Market Strategy
- Deal Structuring
- Account Expansion
- Consultative Selling
- Executive Communication
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка способности кандидата мыслить масштабно и выходить за рамки стандартных сделок.
Опишите самую сложную многопродуктовую сделку, которую вы закрыли: как вы структурировали коммерческие условия и какие барьеры преодолели?
Вакансия подразумевает внедрение продуктов Nothing как 'tech-as-a-benefit'. Важно понять, как кандидат будет это реализовывать.
Как бы вы подошли к разработке стратегии внедрения продуктов Nothing в качестве корпоративного стандарта для сотрудников крупных технологических компаний?
Роль требует взаимодействия с командами продукта и маркетинга.
Расскажите о случае, когда вам пришлось тесно сотрудничать с отделом продукта, чтобы адаптировать решение под нужды крупного корпоративного клиента.
Проверка навыков работы с возражениями на высоком уровне.
Как вы выстраиваете отношения с лицами, принимающими решения (stakeholders), в крупных организациях, которые изначально не заинтересованы в смене поставщика?
Nothing — это бренд, ориентированный на дизайн и эмоции. Важно, чтобы BD-директор понимал эту специфику.
Как вы планируете транслировать уникальные ценности бренда Nothing (дизайн, эмоции) в прагматичной среде корпоративных продаж?
Похожие вакансии
Director, Sales Operations
Enterprise Account Director
Account Director
Director of Sales, Target & Drug
Director of Public Sector Strategy & Partnerships
GTM Enablement Director
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!
- Страна
- США