- Страна
- Россия
- Зарплата
- 250 000 ₽ – 500 000 ₽
Директор по развитию бизнеса
Оценка ИИПозиция в компании-лидере растущего рынка импортозамещения с прозрачной вилкой дохода и амбициозными задачами. Высокий уровень ответственности и возможность влиять на продукт делают вакансию привлекательной для топ-менеджеров.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью наличия подтвержденного опыта управления P&L, собственной базы контактов и глубоких знаний в узкой нише ITSM/ITIL4. Роль подразумевает полную ответственность за стратегию и формирование команды в условиях активного импортозамещения.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредложенная вилка (250-500к на руки) полностью соответствует рыночным ожиданиям для позиции Business Development Director в российском ИТ-секторе. Верхняя граница в 500 000 ₽ является конкурентной для компаний уровня Tier-1 и лидеров нишевого ПО.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*🔝ВАКАНСИЯ: Директор по развитию бизнеса*
от 250 000 до 500 000 ₽ за месяц, на руки
КОМПАНИЯ: EvaTeam — высокотехнологичная экосистема продуктов и лидер на рынке импортозамещения решений Atlassian (Jira, Confluence и др.) в России.
*☄️*Закажи комплект: РЕЗЮМЕ, адаптированное под машинный поиск (ATS-системы) / СОПРОВОДИТЕЛЬНОЕ ПИСЬМО и правильно оформленный ПРОФИЛЬ hh и LinkedIn
*📱* +7 963 970 64 70
*💡*Чем предстоит заниматься
Разработка стратегии B2B-продаж EvaServiceDesk/ESM в среднем и крупном бизнесе
Построение сети партнеров
Проведение презентаций и коммерческих переговоров
Развитие существующих партнёров и клиентов
Ведение полного цикла сделки и контроль воронки продаж в CRM
Формирование планов и прогнозов продаж
Анализ зарубежных рынков, конкурентов, цен и условий работы дистрибьюторов
Участие в выставках, отраслевых мероприятиях и переговорах
Формирование команды
Евангелизация продукта, публичные выступления
*💡*Что важно
Опыт в ИТ
Активная жизненная позиция
Знание рынка software, Service Desk, понимиание ITIL4
Умение работать быстро, самостоятельно и с высокой ответственностью за результат
Понимание специфики и потребностей заказчиков в этой отрасли (ITSM)
Подтвержденный опыт развития бизнеса (рост фин. показателей подразделения (выручка, ЧП), расширение клиентского портфеля). Опыт формирования и ответственность за исполнение P&L.
Сильные навыки переговоров и презентации продукта
Наличие собственной базы контактов в ИТ – заказчиках, партнёрах, отраслевых сообществах
Технический бэкграунд
В сопроводительном письме напишите почему вы бы хотели у нас работать
*➡️*КОНТАКТЫ:
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Business Development
- ITSM
- ITIL4
- Service Desk
- P&L Management
- CRM
- Strategic Planning
- Public Speaking
- Partnership Management
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка стратегического мышления и понимания продукта в контексте конкуренции.
Как бы вы выстроили стратегию вытеснения Jira/Service Desk в крупном энтерпрайз-заказчике, учитывая инерцию пользователей?
Оценка финансовой грамотности и опыта управления подразделением.
Расскажите о вашем опыте формирования и контроля P&L: какие ключевые метрики были для вас приоритетными?
Проверка навыков построения каналов продаж.
Каким образом вы планируете сегментировать партнерскую сеть для продуктов EvaTeam и как будете мотивировать дистрибьюторов?
Оценка технической экспертизы и понимания методологий.
Как принципы ITIL4 отражены в функционале современных ESM-систем и как это помогает в продажах бизнесу?
Проверка лидерских качеств и навыков найма.
Каких специалистов вы наймете в свою команду в первую очередь и по каким критериям будете оценивать их эффективность?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
