Директор по развитию бизнеса (EPC-проекты)
Оценка ИИПозиция в крупной инжиниринговой компании с фокусом на масштабные проекты (EPC) предлагает высокий статус и потенциально крупные бонусы. Однако узкая специализация (ВРУ) ограничивает круг подходящих кандидатов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует не только глубоких навыков продаж, но и узкоспециализированных знаний в области ВРУ и EPC-контрактов. Высокий порог входа обусловлен необходимостью наличия собственной базы контактов ЛПР в тяжелой промышленности.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в объявлении не указана, но для позиций уровня Business Development Director в промышленном инжиниринге Москвы рыночные показатели начинаются от 350 000 рублей плюс значительные бонусы за закрытие сделок. Учитывая сложность EPC-проектов, совокупный доход может существенно превышать средние значения по рынку продаж.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА В КРУПНУЮ ИНЖИНИРИНГОВУЮ КОМПАНИЮ, Москва
Задачи:
Поиск и привлечение крупных промышленных заказчиков в металлургии, химической, нефтехимической и нефтегазовой отраслях
Формирование портфеля клиентов и перспективных EPC-проектов, развитие новых коммерческих возможностей
Выход на ключевых ЛПР, выстраивание долгосрочных отношений на уровне руководства компаний-заказчиков
Самостоятельное ведение полного цикла продаж: от выявления инвестиционного проекта и первых переговоров до подписания EPC-контракта
Проведение сложных коммерческих переговоров, согласование условий и структуры сделок
Требования:
Успешный опыт развития бизнеса и привлечения крупных EPC-проектов в промышленном секторе
Практический опыт работы с воздухоразделительными установками (ВРУ) и понимание рынка промышленных газов
Наличие профессиональных контактов среди крупных промышленных заказчиков и опыт самостоятельного выхода на ЛПР
Подтверждённые кейсы привлечения новых клиентов и заключения крупных контрактов
Понимание EPC-модели и этапов реализации промышленных проектов, включая engineering, procurement и construction
Контакты: Откликнуться
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Business Development
- EPC
- Sales Management
- Engineering
- Procurement
- Construction
- Negotiations
- Industrial Gases
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка наличия реальных связей в целевых отраслях.
Расскажите о вашем опыте выхода на ЛПР в крупнейших металлургических или нефтехимических компаниях. Какие инструменты вы использовали?
Оценка понимания специфики продукта.
Какие ключевые тренды вы видите на рынке воздухоразделительных установок (ВРУ) в России на текущий момент?
Проверка навыков управления сложными сделками.
Опишите самый сложный EPC-контракт в вашей практике: с какими возражениями вы столкнулись и как удалось структурировать сделку?
Оценка стратегического мышления.
Как вы планируете формировать воронку перспективных проектов на первые 6 месяцев работы?
Проверка юридической и технической грамотности в рамках EPC.
В чем, по вашему мнению, заключаются основные риски для подрядчика при подписании EPC-контракта и как их минимизировать на этапе переговоров?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
