- Страна
- Россия
Директор торгового дома
Оценка ИИВысокая позиция с прямым подчинением собственнику и широкими полномочиями. Предлагается релокационный пакет, что делает вакансию привлекательной для топ-менеджеров из других регионов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИПозиция уровня C-level требует глубокой экспертизы во всех каналах продаж FMCG и сильных навыков финансового менеджмента. Обязательное присутствие в Обнинске сужает круг кандидатов, готовых к релокации.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИРаботодатель заявляет конкурентный рыночный уровень, что для позиции такого уровня в крупном FMCG-секторе обычно начинается от 400 000 - 500 000 рублей плюс значительные бонусы. Указанные рыночные оценки соответствуют уровню Head of Sales / Commercial Director в региональных центрах.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Директор торгового дома
О позиции
Руководящая позиция в крупном мультибрендовом торговом доме. Директор будет координировать коммерческий блок и выступать связующим звеном между собственником и ключевыми подразделениями торгового дома.
Функционал:
- Управление всеми каналами сбыта: B2B, B2C, B2G, федеральные и локальные сети, E-commerce и дистрибьюторская сеть.
- Координация работы коммерческого блока, включая продажи, маркетинг, трейд-маркетинг, аналитику и планирование продаж.
- Контроль выполнения KPI и эффективности команд, принятие управленческих решений по результатам.
- Анализ коммерческих и финансовых показателей, работа с отчетностью и выявление зон для усиления бизнеса.
- Участие в формировании и регулировании ценовой политики с учетом специфики различных каналов продаж.
- Синхронизация ценовой политики E-commerce, маркетплейсов и дистрибьюторского направления.
- Управление операционной деятельностью торгового дома, усиление отдельных направлений и команд.
- Взаимодействие с собственником по ключевым вопросам бизнеса, подготовка предложений по развитию и повышению эффективности.
Требования
- Опыт руководящей работы в крупной FMCG-компании.
- Опыт в продажах / коммерческом управлении.
- Понимание работы различных каналов сбыта, включая E-commerce, сети, B2B/B2C/B2G и дистрибуцию.
- Хорошее понимание маркетинга и его взаимосвязи с продажами.
- Сильная экономическая и финансовая подготовка, уверенная работа с цифрами и аналитикой.
- Понимание ценообразования и управления ценовой политикой в мультиканальной модели.
Условия:
- Локация: Обнинск, Калужская область; присутствие на площадке является обязательным.
- Для кандидата из другого региона предусмотрена релокация.
- Конкурентный рыночный уровень дохода, конкретные зарплатные ожидания и предложения обсуждаются индивидуально с каждым кандидатом.
- Предусмотрены командировки.
По вопросам: Алина - Откликнуться
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- FMCG
- Sales Management
- E-commerce
- B2B Sales
- B2C Sales
- B2G Sales
- Marketing Management
- Financial Analysis
- Pricing Strategy
- KPI Management
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка опыта управления сложной структурой сбыта.
Расскажите о вашем опыте синхронизации ценовой политики между маркетплейсами и традиционной дистрибуцией: как вы избегали ценовых войн?
Оценка финансовой грамотности и аналитических способностей.
Какие ключевые финансовые и коммерческие метрики вы считаете приоритетными при анализе эффективности торгового дома?
Проверка навыков управления изменениями.
Опишите кейс, когда вам приходилось усиливать слабое подразделение или направление бизнеса: какие шаги были предприняты и каков результат?
Оценка взаимодействия с собственниками.
Как вы выстраиваете коммуникацию с собственником бизнеса при возникновении разногласий в стратегии развития?
Проверка понимания маркетинга в связке с продажами.
Какую роль, по вашему мнению, должен играть трейд-маркетинг в достижении KPI по продажам в федеральных сетях?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
