- Страна
- США
- Зарплата
- 125 000 $
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Growth Account Director (US, New England/CA)
Оценка ИИОтличная вакансия в быстрорастущей компании с сильной поддержкой венчурных фондов и инновационным продуктом на базе ИИ. Четкая структура компенсации (база + комиссия + опционы) и работа с крупными корпоративными клиентами делают это предложение очень привлекательным для опытных профессионалов.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена требованием к опыту (более 10 лет) и необходимостью управлять сложными корпоративными аккаунтами, отвечая за удержание и рост выручки (NRR). Роль требует сочетания навыков глубоких продаж, стратегического планирования и отличного понимания специфики закупок.
Анализ зарплаты
Оценка ИИУказанная базовая зарплата в $125,000 находится на уровне или чуть ниже медианы для позиции Account Director в США, однако совокупный доход с учетом комиссионных и опционов (equity) может значительно превышать рыночные показатели для опытных специалистов. В регионах вроде Калифорнии или Новой Англии общая компенсация для таких ролей часто достигает $200,000-$250,000 OTE.
Сопроводительное письмо
I am writing to express my strong interest in the Growth Account Director position at Fairmarkit. With over a decade of experience in B2B SaaS account management and a proven track record of driving net revenue retention within enterprise portfolios, I am confident in my ability to deepen Fairmarkit’s existing customer relationships and identify strategic expansion opportunities. My background in navigating complex procurement and finance organizations aligns perfectly with your mission to revolutionize how organizations buy and sell.
Throughout my career, I have excelled at building multi-threaded relationships and leading commercial conversations that result in significant upsell and cross-sell growth. I am particularly impressed by Fairmarkit’s use of GenAI to solve tail spend challenges and am eager to leverage my commercial acumen to help your customers scale their procurement transformation. I look forward to the possibility of contributing to your team's continued success and helping Fairmarkit solidify its position as the #1 autonomous sourcing platform.
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в fairmarkit уже сейчас
Присоединяйтесь к лидеру в сфере автономных закупок и помогите крупнейшим компаниям мира трансформировать их бизнес-процессы!
Описание вакансии
Fairmarkit is the #1 autonomous sourcing platform revolutionizing the way all organizations buy & sell. Fairmarkit equips procurement teams with automation, AI, and GenAI so they can source more competitively at scale. Our solutions for tail spend and strategic sourcing help innovative procurement teams reduce cycle times, drive out costs, meet ESG/Diversity targets, and provide a better stakeholder experience to internal partners and suppliers. Fairmarkit has been recognized with awards by organizations such as Gartner and IDC, and is backed by strategic investors like Notable Capital, Insight Partners, 1984.VC, and Newfund.
The Role
We’re hiring a Growth Account Director to drive expansion within our existing customer base. This is a farmer role focused on deepening relationships, increasing product adoption, and identifying growth opportunities across accounts.
You will own a portfolio of enterprise customers and be responsible for net revenue retention (NRR), upsell, cross-sell, and long-term account strategy.
What You’ll Do
- Own and grow a portfolio of existing Fairmarkit customers, driving expansion revenue and retention
- Build strong, multi-threaded relationships across procurement, finance, and operations stakeholders
- Identify and execute on upsell and cross-sell opportunities (new modules, expanded use cases, increased volume)
- Partner closely with Customer Success, Product, and Sales to align on account strategy and value delivery
- Develop and maintain account plans with clear growth paths and executive alignment
- Lead commercial conversations, including renewals, pricing, and contract expansions
- Act as a trusted advisor to customers, helping them scale procurement transformation with Fairmarkit
- Track and forecast the expansion pipeline and performance against revenue targets
What We’re Looking For
- 10+ years of experience in account management, customer success, or sales in B2B SaaS
- Proven track record of driving upsell, cross-sell, and expanding revenue
- Experience managing enterprise or strategic accounts
- Strong commercial acumen and comfortable owning renewals and pricing conversations
- Ability to navigate complex organizations and build executive relationships
- Highly collaborative and able to work cross-functionally with CS, Sales, and Product
- Data-driven and proactive in identifying growth opportunities
For this role we are looking for a candidate based inthe East Coast (New England area) or California, US.You must reside in one of the following states: MA, NH, RI, NY or CA. The compensation range for this position is $125,000 (base salary) + commission, equity, and benefits.
Headquartered in Boston, and backed by a $35.6M Series C co-led by OMERS, Highland, Notable Capital, Insight Partners, and ServiceNow. We are looking for exceptional candidates who want to help grow our company into a global enterprise and make their mark on the B2B tech industry. Come soar to new heights with us!
*Fairmarkit is an equal opportunity employer, and selects individuals best matched for the job based upon job-related qualifications regardless of race, religion, color, creed, sex, sexual orientation, age, ancestry, national origin, gender identity, genetic information, disability, pregnancy, veteran or military status or any other status or characteristic protected by law.*
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Account Management
- SaaS
- B2B Sales
- Procurement
- Strategic Sourcing Automation
- Customer Success
- Contract Negotiation
- Revenue Retention
- Enterprise Sales
Возможные вопросы на собеседовании
Роль сфокусирована на расширении текущих клиентов (фермерство). Важно понять, как кандидат находит новые возможности внутри уже работающего контракта.
Расскажите о случае, когда вы успешно увеличили выручку (upsell/cross-sell) в крупном корпоративном аккаунте. Какую стратегию вы использовали?
Позиция требует взаимодействия с C-level в финансах и закупках. Проверяется умение выстраивать доверие на высоком уровне.
Как вы подходите к выстраиванию многоуровневых отношений (multi-threading) в организации, где решение принимают несколько департаментов?
Fairmarkit работает в сфере автоматизации закупок. Кандидат должен понимать боли клиентов в этой области.
С какими основными проблемами сталкиваются современные отделы закупок при управлении 'tail spend', и как наше решение может им помочь?
Роль предполагает ответственность за продление контрактов. Важно умение вести сложные переговоры.
Опишите ваш подход к ведению переговоров о продлении контракта, когда клиент просит о скидке или рассматривает конкурентов.
Работа требует тесной связки с отделами продукта и клиентского успеха.
Как вы взаимодействуете с командой Customer Success, чтобы гарантировать, что клиент получает ценность, необходимую для дальнейшего расширения?
Похожие вакансии
Director, Sales Operations
Enterprise Account Director
Account Director
Director of Sales, Target & Drug
Director of Public Sector Strategy & Partnerships
GTM Enablement Director
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!
- Страна
- США
- Зарплата
- 125 000 $