Head of Business Development (B2B / Web3 Payments)
Оценка ИИПривлекательная позиция для опытных лидеров в Web3: полная удаленка, оплата в USDT, отсутствие потолка по бонусам и высокая степень автономности. Балл снижен только из-за высокого порога входа и ответственности за результат.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена требованием наличия собственной базы контактов (Warm Network) в специфических нишах (iGaming, High-Risk) и необходимостью совмещать стратегическое управление с личными продажами Tier-1 уровня.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции Head of BD в международном Web3/FinTech секторе рыночная вилка обычно составляет $5,000–$8,000 фикса плюс значительные бонусы. Предложение с выплатами в USDT соответствует верхним границам рынка при условии выполнения KPI.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
2628 #Вакансия #BizDev #BDM #BuisnessDevelopment #Web3 #Fulltime #Remote #Удаленно
Требуется Head of Business Development (B2B / Web3 Payments)
Ищем системного и опытного Head of BD для построения коммерческой стратегии, руководства отделом развития бизнеса и личного закрытия стратегических (Tier-1) сделок по нашим ключевым инфраструктурным продуктам: White Label платформам и платежным API-шлюзам.
*▪️*Ключевые задачи:
*▫️*Стратегия и масштабирование коммерческого департамента:
= Разработка и реализация стратегии привлечения B2B-клиентов в целевых вертикалях (iGaming, Betting, Crypto, Forex, High-Risk мерчанты).
- Построение, оптимизация и регламентация процессов B2B-продаж, настройка сквозной воронки в CRM (AmoCRM) и прогнозирование выручки.
*▫️*Управление и развитие команды BD:
- Найм, онбординг, обучение и системный контроль работы менеджеров по развитию бизнеса (BDMs / Account Executives).
- Формирование планов продаж, KPI и эффективных систем мотивации для коммерческой команды.
*▫️*Личное участие в Tier-1 сделках (Hands-on Leadership):
- Проведение C-level переговоров с первыми лицами крупнейших участников рынка (CEO, CPO, Head of Payments).
- Согласование индивидуальных тарифных сеток, Setup Fee, лимитов и коммерческих контрактов.
*▫️*Международный нетворкинг и представительство:
- Руководство участием компании в ключевых международных профильных конференциях и выставках (SiGMA, ICE, SBC, Token2049 и др.).
- Конвертация связей и контактов «с полей» в системные интеграции и долгосрочные партнерства.
*▪️*Что мы ждем:
*▫️*Опыт: 5+ лет в B2B-продажах и развитии бизнеса в сфере FinTech / PSP / Web3 Payments / High-Risk / iGaming, из которых от 2+ лет на руководящей позиции (Head of BD / Team Lead / Commercial Director).
*▫️*Подтвержденный трек-рекорд: Успешный опыт выполнения коммерческих планов, построения отделов продаж с нуля и личного закрытия крупных чеков.
*▫️*Warm Network: Наличие собственной горячей базы контактов B2B-мерчантов, партнеров и платежных провайдеров (ключевое преимущество).
*▫️*Глубокая экспертиза в продукте: Понимание архитектуры крипто- и фиатного эквайринга, White Label решений, API-интеграций, юнит-экономики и комиссионных моделей в процессинге.
*▫️*Языковые навыки: Свободный английский язык (C1 / Advanced) для ведения переговоров на международном уровне.
*▪️*Что предлагаем:
*▫️*Автономия и влияние: Полная свобода в формировании коммерческой стратегии компании и принятии решений без бюрократии.
Высокий доход: Фиксированное вознаграждение + прозрачные бонусы (процент от продаж и выручки направления) без верхнего потолка.
*▫️**▫️*Формат работы: 100% Remote (удаленная работа из любой точки мира) в гибком графике.
*▫️*B2B-оформление: Заключение Service Agreement с официальными выплатами в USDT / USD.
*▫️*Востребованный продукт: Высокотехнологичная платформа с высокой конверсией и реальным спросом на международном рынке.
Контакты: Откликнуться
Другие наши сообщества в крипто рекрутинге: Blockchain Hunter, Career Crypto, Крипто Head Hunter, Crypto Jobs, WEB 3.0 JOB, Crypto Job
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Business Development
- B2B Sales
- Web3
- Fintech
- Payments
- amoCRM
- API Integration
- White Label
- Negotiation
- Strategic Planning
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка наличия актуальных связей в целевых индустриях.
Опишите ваш текущий нетворкинг в сферах iGaming и Crypto: какие ключевые партнеры или мерчанты могут быть заинтересованы в наших решениях в первую очередь?
Оценка навыков построения процессов и работы с CRM.
Как вы выстраивали воронку продаж и систему KPI для BDM-команды на предыдущем месте работы? Какие метрики были ключевыми?
Проверка продуктовой экспертизы в области платежей.
В чем, по вашему мнению, основные сложности при продаже White Label решений для крипто-эквайринга крупным институциональным клиентам сегодня?
Оценка навыков ведения переговоров на высоком уровне.
Расскажите о самой крупной сделке, которую вы закрыли лично: как проходили переговоры с C-level и какие возражения пришлось преодолеть?
Проверка умения работать с юнит-экономикой.
Как вы подходите к расчету Setup Fee и комиссионных моделей для разных типов мерчантов, чтобы соблюсти баланс между прибыльностью и конкурентоспособностью?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
