Head of Sales
Оценка ИИПривлекательная позиция для амбициозного лидера продаж с возможностью работать удаленно и влиять на продукт. Четко очерченные задачи и перспективный рынок MENA делают вакансию интересной, несмотря на отсутствие указанной вилки зарплаты.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью строить процессы с нуля, наличием специфического опыта на рынке MENA и требованием свободного английского языка. Роль предполагает совмещение стратегического планирования с личными продажами.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИВ объявлении не указана заработная плата, однако для позиции Head of Sales в международном SaaS-стартапе с фокусом на MENA рыночные ожидания обычно выше средних по РФ. Учитывая удаленный формат и уровень ответственности, совокупный доход (base + commission) может значительно превышать медиану.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
💎 ТОП ВАКАНСИИ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ в ТГ
💎 ТОП ВАКАНСИИ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ в МАКС
HEAD OF SALES в dMeet / dTelecom
УДАЛЕННО
ЗАДАЧИ
• Построить продажи с нуля по двум продуктам: dMeet и dTelecom Cloud.
• Определить ICP, ценообразование и GTM-стратегию совместно с фаундерами.
• Лично вести переговоры и закрывать сделки, используя свою сеть контактов.
• Передавать команде фидбек с рынка, который может повлиять на продукт и тарифы.
• Собрать и возглавить небольшую SDR-команду (1–2 человека на старте): каждый ведёт своё направление — dMeet или dTelecom Cloud.
ТРЕБОВАНИЯ
• Опыт B2B SaaS продаж с построением процесса с нуля, желательно на позиции Head of Sales или Sales Lead.
• Хорошее знание рынка MENA и опыт продаж на нём.
• Свободный английский — письменный и разговорный.
КОНТАКТЫ
• ТГ Откликнуться
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- SaaS
- GTM Strategy
- Sales Management
- Business Development
- English
- MENA Market
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка понимания региональной специфики, критически важной для данной вакансии.
Расскажите о вашем опыте работы на рынке MENA: какие культурные и деловые особенности этого региона вы учитываете при ведении переговоров?
Вакансия предполагает запуск продаж с нуля, важно понять методологию кандидата.
С каких трех шагов вы начнете построение GTM-стратегии для продуктов dMeet и dTelecom Cloud?
Оценка навыков формирования команды и управления на ранних этапах.
Какими критериями вы будете руководствоваться при найме первых двух SDR и как распределите между ними KPI?
Проверка способности работать в тесной связке с продуктовой командой.
Приведите пример, когда фидбек от клиента, полученный вами в ходе продаж, кардинально изменил дорожную карту продукта.
Оценка личного вклада в продажи на руководящей позиции.
Опишите самую сложную сделку в сегменте B2B SaaS, которую вы закрыли лично за последний год. Что стало решающим фактором успеха?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
