Head of Sales HNWI/UHNWI
Оценка ИИПозиция Head of Sales в управляющей компании — это престижная роль с высоким уровнем ответственности и потенциально высокими бонусами. Вакансия привлекательна для опытных профессионалов финансового рынка, готовых работать с премиальным сегментом.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью наличия обширной сети контактов в сегменте HNWI/UHNWI и глубокой экспертизы в сложных инвестиционных продуктах (ЗПИФ, ДУ). Требуется подтвержденный опыт управления продажами и привлечения значительных объемов активов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции Head of Sales в УК такого уровня рыночная вилка обычно начинается от 350 000 рублей фиксированной части плюс значительные бонусы от привлеченного AUM. Предложение соответствует средним показателям по Москве для финансового сектора.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Head of Sales HNWI/UHNWI
Управляющая компания
Ждем Ваше CV на Откликнуться или по Откликнуться
Основные задачи:
• Выполнение планов по привлечению активов под управление (AUM).
• Развитие продаж инвестиционных продуктов компании (ДУ, ПИФ, ЗПИФ, индивидуальные инвестиционные решения).
• Привлечение и развитие отношений с HNWI/UHNWI, корпоративными и институциональными клиентами.
• Развитие партнерской сети (банки, брокеры, family offices, финансовые консультанты).
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение сделок.
• Управление командой продаж: постановка целей, развитие сотрудников, контроль KPI.
• Участие в разработке коммерческой стратегии и развитии продуктовой линейки.
Наши ожидания:
• Высшее образование (финансы, экономика или смежные направления).
• Опыт работы в управляющей компании, инвестиционной компании, банке или брокере от 5 лет.
• Опыт управления командой продаж от 3 лет.
• Подтвержденный опыт привлечения крупных клиентов и активов под управление.
• Знание инвестиционных продуктов и российского фондового рынка.
• Опыт работы с HNWI/UHNWI, корпоративными и институциональными клиентами.
• Развитые навыки переговоров и управления командой.
• Наличие собственной сети профессиональных контактов на финансовом рынке будет преимуществом.
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Sales Management
- HNWI
- UHNWI
- Asset Management
- Investment Products
- AUM Growth
- Key Account Management
- Business Development
- Negotiation
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка наличия реального опыта и понимания цикла сделки с крупными чеками.
Расскажите о вашей самой крупной сделке по привлечению AUM: как вы вышли на клиента и какие инструменты использовали?
Оценка навыков стратегического планирования и управления командой.
Как вы планируете выстраивать работу команды продаж для достижения целевых показателей AUM в первый квартал?
Проверка знания специфики российских инвестиционных инструментов.
В чем, по вашему мнению, основные преимущества ЗПИФ для UHNWI-клиентов в текущих рыночных условиях?
Оценка умения работать с партнерскими каналами.
Какую стратегию развития партнерской сети с family offices и банками вы считаете наиболее эффективной?
Проверка лидерских качеств и умения развивать сотрудников.
Как вы подходите к обучению и мотивации менеджеров по работе с VIP-клиентами, если они не выполняют план?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
