Руководитель партнерского направления
Оценка ИИПривлекательная вакансия для опытных управленцев в Новосибирске. Работа в ИТ-компании производителе ПО обеспечивает стабильность и интересные задачи по развитию канала продаж.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИПозиция требует специфического опыта в ИТ-сфере (продажа ПО) и управленческих навыков. Кандидату необходимо сочетать стратегическое мышление с операционным управлением командой и партнерской воронкой.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции руководителя направления в ИТ-секторе Новосибирска рыночный диапазон составляет от 150 000 до 250 000 рублей. Итоговое предложение будет сильно зависеть от бонусной части за выполнение KPI по продажам.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Руководитель партнерского направления
Российская ИТ-компания (производитель ПО)
Локация - Новосибирск
Ждем Ваше CV на Откликнуться или Откликнуться
Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии развития партнерского канала.
- Управление воронкой партнеров: формирование, наполнение, контроль и выполнение плановых показателей.
- Планирование и прогнозирование партнерских продаж, распределение планов.
- Развитие и поддержание взаимоотношений с партнерами, проведение встреч на высшем уровне.
- Координация взаимодействия со смежными подразделениями и повышение эффективности совместной работы.
- Организация и контроль деятельности подразделения.
- Адаптация и наставничество новых сотрудников.
- Оценка компетенций, развитие команды.
Требования:
- Опыт от 2 лет на аналогичной позиции в ИТ-компании обязателен.
Ключевое: опыт в IT-направлении, понимание партнёрской специфики.
- Знание специфики продаж лицензионного ПО.
- Опыт управления командой от 2-3 сотрудников.
- Аналитическое и стратегическо-е мышление.
- Навыки эффективных коммуникаций и построения партнерских отношений.
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Partnership Management
- Sales Strategy
- Software Licensing
- Team Management
- Business Development
- Sales Forecasting
- Strategic Thinking
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка понимания специфики ИТ-рынка и умения планировать продажи через посредников.
Как вы строите прогноз партнерских продаж на квартал и какие метрики считаете ключевыми для оценки здоровья партнерской сети?
Оценка навыков ведения переговоров и работы с возражениями на высоком уровне.
Расскажите о самом сложном кейсе привлечения крупного партнера: с какими трудностями столкнулись и как удалось договориться?
Проверка управленческих компетенций и умения развивать сотрудников.
Каков ваш подход к адаптации нового менеджера по работе с партнерами и как вы оцениваете его эффективность в первые 3 месяца?
Выявление способности работать в связке с другими отделами (маркетинг, разработка).
Как вы выстраиваете взаимодействие с отделом маркетинга для обеспечения партнеров необходимыми инструментами продаж?
Проверка стратегического видения.
Какие изменения в стратегии партнерского канала вы бы предложили внедрить в первый месяц работы для повышения конверсии воронки?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
