Head of Sales / Руководитель отдела продаж (B2B)
Оценка ИИПривлекательная позиция в международной компании с возможностью релокации или работы на рынке Дубая. Высокий уровень ответственности и возможность влиять на бизнес-результаты делают вакансию интересной для опытных руководителей, хотя отсутствие четких рамок по зарплате в тексте является минусом.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью глубокого знания рынка международной логистики (Freight Forwarding) и подтвержденного опыта построения системных B2B-продаж с нуля или их масштабирования. Роль требует сочетания стратегического мышления и готовности к операционному управлению командой.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИВ Дубае для позиции Head of Sales в секторе логистики рыночные зарплаты варьируются от 25,000 до 45,000 AED в месяц плюс бонусы. Предложение будет сильно зависеть от того, базируется ли кандидат в ОАЭ или работает удаленно из РФ. Указанный диапазон в долларах отражает средний мировой уровень для таких ролей.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Вакансия в Дубае: Head of Sales / Руководитель отдела продаж (B2B)
*📍* Dubai, UAE | International Logistics !!!
Наш клиент — международная транспортно-экспедиторская компания, работающая на рынках Ближнего Востока, России, Европы и Азии, — ищет сильного Head of Sales, который возглавит развитие и масштабирование направления B2B-продаж.
Основная задача:
Построить эффективную, управляемую и масштабируемую систему продаж международных логистических услуг, обеспечивающую устойчивый рост бизнеса и валовой прибыли.
Зона ответственности:
Разработка и реализация стратегии активных B2B-продаж, развитие outbound-направления.
Управление командой из 8–15 менеджеров по продажам: постановка целей, контроль результатов, развитие и мотивация.
Выстраивание системной работы с воронкой продаж, прогнозированием и аналитикой.
Внедрение эффективных процессов продаж, CRM-дисциплины и инструментов контроля качества коммуникаций.
Развитие навыков команды через наставничество, совместные звонки, встречи и разборы сделок.
Использование AI-инструментов и автоматизации для повышения эффективности продаж.
Взаимодействие с маркетингом и другими подразделениями для достижения общих бизнес-результатов.
Наши ожидания:
Подтверждённый опыт управления B2B-продажами и командами продавцов.
Практический опыт построения и масштабирования систем активных продаж.
Сильные компетенции в pipeline management, sales analytics, forecasting и управлении эффективностью команды.
Умение сочетать стратегическое управление с ролью hands-on лидера, который способен обучать команду и демонстрировать лучшие практики продаж.
Уверенное использование CRM и современных AI-инструментов в ежедневной работе.
Опыт в международной логистике / freight forwarding будет очень-очень-очень существенным преимуществом - я бы сказала, must))
География и языки:
В приоритете профильные кандидаты, уже находящиеся в Дубае (ОАЭ), русскоговорящие, с рабочим уровнем английского языка.
Также готовы рассматривать кандидатов, проживающих в России и готовых летать в Дубай по мере возникновения бизнес-необходимости.
Условия сотрудничества:
Уровень дохода обсуждается индивидуально с каждым кандидатом и зависит от профессионального опыта, уровня компетенций и страны проживания.
Если вы умеете выстраивать системные продажи в логистике, развивать сильные команды и превращать коммерческую стратегию в измеримый финансовый результат — будем рады знакомству.
Для обсуждения позиции и направления CV пишите в TG: Откликнуться
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Sales Management
- Logistics
- Freight Forwarding
- CRM
- Sales Analytics
- Pipeline Management
- Forecasting
- Team Leadership
- Artificial Intelligence
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка способности кандидата структурировать работу отдела и управлять воронкой.
Опишите ваш подход к выстраиванию системы прогнозирования продаж (forecasting) и какие метрики в CRM для вас являются ключевыми?
Важно понять, как кандидат внедряет современные технологии для оптимизации рутины.
Какие именно AI-инструменты вы использовали в своей практике для повышения эффективности работы менеджеров по продажам?
Логистика — сложный продукт, требующий специфических знаний.
С какими основными барьерами при продаже международных логистических услуг вы сталкивались и как ваша команда их преодолевала?
Проверка лидерских качеств и навыков наставничества.
Расскажите о кейсе, когда вам удалось значительно повысить результативность «отстающего» менеджера. Какие методы обучения вы применяли?
Оценка стратегического видения развития продаж.
Как бы вы построили стратегию выхода на новые географические рынки (например, Азия или Ближний Восток) для логистической компании?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
