Head of Sales | Руководитель отдела продаж (B2B)
Оценка ИИПривлекательная позиция для топ-менеджеров в сфере продаж с возможностью релокации или работы на международном рынке. Высокий балл за амбициозные задачи и использование современных технологий (AI), однако отсутствие четких рамок по зарплате в тексте немного снижает прозрачность.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена требованием глубокой экспертизы в международной логистике, опытом управления крупной командой (до 15 человек) и необходимостью владения современными AI-инструментами. Дополнительный фильтр — локация в Дубае или готовность к частым командировкам.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции Head of Sales в Дубае в секторе логистики рыночные предложения обычно начинаются от 25,000 AED (около 6,800 USD) и могут достигать 45,000+ AED плюс бонусы. Предложение будет сильно зависеть от того, базируется ли кандидат в ОАЭ или работает удаленно из РФ.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Head of Sales | Руководитель отдела продаж (B2B)
*📍 Dubai, UAE | International Logistics*
Зона ответственности:
— Разработка и реализация стратегии активных B2B-продаж, развитие outbound-направления.
— Управление командой из 8–15 менеджеров по продажам: постановка целей, контроль результатов, развитие и мотивация.
— Выстраивание системной работы с воронкой продаж, прогнозированием и аналитикой.
— Внедрение эффективных процессов продаж, CRM-дисциплины и инструментов контроля качества коммуникаций.
— Развитие навыков команды через наставничество, совместные звонки, встречи и разборы сделок.
— Использование AI-инструментов и автоматизации для повышения эффективности продаж.
— Взаимодействие с маркетингом и другими подразделениями для достижения общих бизнес-результатов.
Наши ожидания:
— Подтверждённый опыт управления B2B-продажами и командами продавцов.
— Практический опыт построения и масштабирования систем активных продаж.
— Сильные компетенции в pipeline management, sales analytics, forecasting и управлении эффективностью команды.
— Умение сочетать стратегическое управление с ролью hands-on лидера, который способен обучать команду и демонстрировать лучшие практики продаж.
— Уверенное использование CRM и современных AI-инструментов в ежедневной работе.
— Опыт в международной логистике / freight forwarding будет очень-очень-очень существенным преимуществом - я бы сказала, must))
География и языки:
— В приоритете профильные кандидаты, уже находящиеся в Дубае (ОАЭ), русскоговорящие, с рабочим уровнем английского языка.
— Также готовы рассматривать кандидатов, проживающих в России и готовых летать в Дубай по мере возникновения бизнес-необходимости.
Условия сотрудничества: уровень дохода обсуждается индивидуально с каждым кандидатом и зависит от профессионального опыта, уровня компетенций и страны проживания.
*📱* Откликнуться
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Sales Management
- Outbound Sales
- Pipeline Management
- Sales Analytics
- Forecasting
- CRM
- Artificial Intelligence
- Logistics
- Freight Forwarding
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка специфических знаний в логистике, которые заявлены как критическое преимущество.
Опишите ваш опыт работы в международной логистике: с какими типами перевозок и регионами вы работали чаще всего?
Оценка навыков масштабирования и построения процессов с нуля.
Расскажите о кейсе, когда вы успешно выстроили или масштабировали систему активных B2B-продаж (outbound). С какими сложностями столкнулись?
Проверка технологической подкованности кандидата.
Какие именно AI-инструменты вы использовали в своей работе для повышения эффективности отдела продаж и какие результаты это дало?
Оценка лидерских качеств и стиля управления.
Как вы подходите к обучению менеджеров и контролю качества их коммуникаций? Приведите пример успешного развития сотрудника под вашим началом.
Проверка аналитических способностей и умения работать с данными.
На какие ключевые метрики в CRM вы опираетесь при прогнозировании продаж и анализе эффективности воронки?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
