- Страна
- Россия
Коммерческий директор
Оценка ИИПозиция в стабильной производственной компании с четкими задачами по развитию. Привлекательна широкая зона ответственности (продажи, логистика, экспорт) и возможность влиять на стратегию брендов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует глубокого знания специфики FMCG и ритейла, а также умения управлять сложной структурой, включающей логистику и клиентский сервис. Высокая ответственность за коммерческую прибыль и необходимость работы с федеральными сетями делают позицию крайне сложной.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИУровень вознаграждения для коммерческих директоров в производственном секторе FMCG (Москва/МО) обычно начинается от 350 000 рублей fix плюс значительные бонусы за KPI. В объявлении зарплата не указана, но рыночные ожидания для такого масштаба задач (федеральные сети + экспорт) соответствуют топовому сегменту.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*➡️ВАКАНСИЯ: Коммерческий директор*
Обязанности:
Зона ответственности: Все каналы продаж (РФ и Экспорт), Клиентский сервис, Транспортная логистика.
Ключевая цель: Масштабирование бизнеса через развитие новых каналов, вывод на рынок новых продуктов .
Основные задачи
- Стратегическое развитие брендов и экспансия:
Обеспечение входа новых брендов в целевые федеральные и региональные сети (X5, Магнит, Лента, Фикс Прайс и др.). Фокус на выгодных долгосрочных контрактах и правильном позиционировании на полке.
Управление долей присутствия: расширение «полки», увеличение количества SKU в матрицах ритейлеров и выход в новые регионы.
Освоение новых каналов: масштабирование в e-commerce (OZON, WB, Самокат), развитие экспортных направлений.
Мониторинг рынка: анализ действий конкурентов и оперативная корректировка тактики продаж.
2. Коммерческая эффективность и управление доходностью:
Ответственность за коммерческую прибыль.
Ценообразование: управление ценовой политикой и поддержание конкурентоспособности брендов при сохранении плановой доходности.
Управление промо-активностью: совместная с маркетингом разработка промо-календаря, направленного на рост продаж.
Бюджетирование: формирование и жесткий контроль бюджета коммерческого департамента.
3. Формирование и управление торговой командой
Структура и подбор: создание эффективной команды (КАМ, региональные менеджеры, полевой персонал).
Система мотивации (KPI): внедрение показателей, привязанных к качественному развитию- прирост активной клиентской базы (АКБ), успешный ввод новинок (NPD).
4. Операционный контроль
Обеспечение высокой точности прогнозов продаж для планирования производства и закупок.
Ввод новинок (NPD): ответственность за качественный и своевременный запуск новых продуктов в каналы продаж согласно стратегии компании.
Финансовая дисциплина: контроль оборачиваемости дебиторской задолженности и соблюдение условий контрактов.
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Sales Management
- Key Account Management
- FMCG
- Pricing Strategy
- Supply Chain Management
- Budgeting
- E-commerce
- Export Development
- NPD
- Strategic Planning
Возможные вопросы на собеседовании
Важно понять, как кандидат планирует заходить в жесткие матрицы федеральных сетей с новыми брендами.
Опишите ваш успешный кейс ввода нового бренда в федеральные сети (X5, Магнит): с какими сложностями столкнулись и как их преодолели?
Коммерческий директор отвечает за доходность, поэтому важно уметь балансировать между скидками и прибылью.
Как вы оцениваете эффективность промо-акций и какие инструменты используете для предотвращения каннибализации маржи?
Точность прогнозов критична для кондитерского производства с ограниченными сроками годности.
Какую методологию прогнозирования продаж вы внедряли для синхронизации коммерческого департамента с производством?
Позиция предполагает управление большой командой.
Как вы выстраиваете систему KPI для территориальных менеджеров и КАМов при запуске новинок (NPD)?
Вакансия включает управление логистикой.
Каков ваш опыт оптимизации транспортной логистики для снижения коммерческих расходов без потери качества сервиса?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
