Коммерческий директор (B2B, нефтехимия)
Оценка ИИПривлекательная позиция в стабильном международном холдинге с 25-летней историей. Предлагается релокационный пакет в Санкт-Петербург и возможность работы с крупнейшими промышленными заказчиками, что гарантирует профессиональный масштаб и высокий доход.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена жесткими требованиями к опыту: необходимы подтвержденные контракты с конкретными нефтехимическими гигантами и опыт продаж сложных технических систем с длительным циклом. Роль подразумевает управление крупными чеками и взаимодействие с топ-менеджментом.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции коммерческого директора в промышленном секторе с фокусом на нефтехимию в Санкт-Петербурге рыночные предложения обычно начинаются от 350-400 тысяч рублей фиксированной части плюс значительные бонусы за закрытие проектов. Учитывая масштаб холдинга и требования к чекам от 100 млн, совокупный доход может существенно превышать средние показатели по рынку.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*💼 Коммерческий директор (B2B, нефтехимия)*
Международный технологический холдинг (25 лет на рынке, 19 стран присутствия) расширяет дивизион и ищет Коммерческого директора с фокусом на проектные B2B‑продажи в нефтехимической отрасли для продвижения проектов в области систем связи, оповещения, безопасности и слаботочного оборудования.
*🔹 Задачи:*
- масштабировать продажи в РФ и СНГ;
- управлять полным циклом проектных продаж (цикл — 6–18 месяцев), включая защиту технических и коммерческих решений;
- вести переговоры с Top Management и C‑level;
- руководить командой, ставить KPI, контролировать планы;
- анализировать рынок и участвовать в отраслевых мероприятиях.
*📋 Требования:*
- 6+ лет в B2B‑продажах (чеки от 100 млн руб.), из них 3+ года на руководящих позициях;
- опыт продаж комплексных проектов (связь, безопасность, слаботочные системы) за последние 3–5 лет;
- подтверждённые контракты с крупными игроками (Роснефть, Газпромнефть, Сургутнефтегаз, Еврохим, Фосагро, Татнефть и др.) — минимум 3 крупных сделки за 2 года;
- знание регламентов закупок и специфики работы крупных нефтехимических холдингов;
высшее техническое или управленческое/экономическое образование.
*🚀 Условия:*
- конкурентная зарплата (высокий оклад + бонусы);
- официальное трудоустройство по ТК РФ;
- поддержка релокации в Санкт‑Петербург;
- масштабные проекты в развивающемся сегменте.
*📩* Отправляйте резюме Откликнуться — рассмотрим кандидатов с доказанными результатами в крупных B2B‑проектах.
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Project Management
- Key Account Management
- Business Development
- Negotiation
- KPI Setting
- Market Analysis
- Security Systems
- Telecommunications
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка наличия реального опыта работы с целевыми клиентами и понимания их внутренней структуры.
Расскажите о ваших последних трех крупных сделках с компаниями из списка (Роснефть, Газпромнефть и др.): какова была роль ЛПР и как вы преодолевали барьеры в закупках?
Оценка навыков управления длительными и сложными продажами.
Как вы выстраиваете стратегию работы с проектом, цикл продаж которого составляет 18 месяцев, чтобы минимизировать риски срыва сделки?
Проверка технической экспертизы в области слаботочных систем и связи.
С какими основными техническими возражениями со стороны главных инженеров или ИТ-директоров вы сталкивались при защите решений по системам безопасности?
Оценка управленческих компетенций.
Каким образом вы распределяете KPI внутри команды продаж при работе над долгосрочными проектами, где результат виден только через год?
Проверка навыков стратегического планирования.
Какие инструменты анализа рынка нефтехимии вы используете для поиска новых точек роста и масштабирования продаж в СНГ?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
