Коммерческий директор бизнес-юнита Полуфабрикаты
Оценка ИИПозиция уровня C-level в крупной международной компании с возможностью создать направление «под себя». Высокий потенциал влияния на бизнес, однако требуется переезд, что может быть ограничением для части кандидатов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует редкого сочетания стратегического мышления и готовности к операционным продажам («играющий тренер»), а также обязательной релокации в Екатеринбург. Высокая ответственность за построение бизнес-юнита с нуля в конкурентной среде HoReCa и ритейла.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции коммерческого директора в крупном производственном холдинге в регионах РФ (Екатеринбург) предлагаемый уровень ответственности соответствует рыночным ожиданиям для топ-менеджмента. Учитывая международный статус компании, совокупный доход с учетом бонусов за KPI может быть выше среднего по рынку Урала.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*🔝ВАКАНСИЯ: Коммерческий директор бизнес-юнита Полуфабрикаты*
КОМПАНИЯ: Кейтеринбург — международный оператор,
оказывающий услуги аутсорсинга питания и сервисных услуг
*☄️*Закажи услугу: ТРУДОУСТРОЙСТВО ТОП-МЕНЕДЖЕРА
*📱*+7 963 970 64 70
*👉*Откликнуться
*✨*Мы развиваем производство полуфабрикатов и готовой еды ищем коммерческого директора, который возглавит масштабирование направления: выстроит коммерческий блок с нуля, привлечёт крупных клиентов и обеспечит рост загрузки производства.
Нам нужен руководитель в роли играющего тренера: готовый одновременно формировать команду, выстраивать систему продаж и лично вести ключевые сделки.
Основные каналы развития — корпоративное питание, ритейл и HoReCa.
Штаб-квартира компании находится в Екатеринбурге, так что предпочтительно чтобы кандидат был готов к релокации на Урал
*⭐️*Чем предстоит заниматься
Разработать и реализовать коммерческую стратегию: определить приоритетные сегменты, каналы продаж, продуктовые предложения и план роста.
Построить коммерческий блок с нуля: сформировать команду, распределить ответственность, внедрить планирование, CRM, воронку продаж и понятные KPI.
Лично привлекать крупных B2B-клиентов, проводить переговоры и доводить сделки до контрактов и регулярных поставок.
Обеспечивать рост выручки и маржинальности, формировать устойчивый портфель заказов для загрузки и расширения производства.
Совместно с производством и технологами запускать продукты под потребности заказчиков: от рецептуры и расчёта экономики до первых поставок.
Развивать продуктовый портфель за счёт собственного и контрактного производства. Находить партнёров для выпуска позиций, которые дополняют наше предложение.
Выстраивать закупки сырья и контрактных позиций, контролировать коммерческие условия, себестоимость и надёжность поставок.
Организовать взаимодействие продаж, производства, закупок и логистики, чтобы договорённости с клиентами выполнялись по срокам, объёмам и качеству.
*⭐️*Кого мы ищем
Руководителя с опытом развития B2B-продаж и подтверждёнными результатами роста бизнеса: в выручке, маржинальности, клиентской базе и объёмах поставок.
Есть опыт построения коммерческой функции с нуля или её существенной перестройки: от стратегии и найма команды до работающей системы управления продажами.
Умеете не только руководить, но и продавать лично: находить выходы на заказчиков, вести сложные переговоры и заключать крупные контракты.
Понимаете экономику производственного бизнеса: себестоимость, ценообразование, маржинальность, оборачиваемость и влияние коммерческих решений на загрузку мощностей.
Знакомы со спецификой закупок и контрактного производства либо имеете опыт построения комплексного предложения с привлечением внешних поставщиков.
*📩*КОНТАКТЫ:
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Commercial Strategy
- CRM
- KPI Development
- Key Account Management
- Business Development
- Pricing Strategy
- Supply Chain Management
- Contract Manufacturing
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыка стратегического планирования и понимания рынка.
Как бы вы расставили приоритеты между каналами HoReCa, ритейл и корпоративное питание на первые 6 месяцев работы?
Оценка способности кандидата работать в режиме стартапа внутри корпорации.
Опишите ваш опыт построения коммерческого отдела с нуля: какие были первые три шага и с какими трудностями вы столкнулись?
Проверка финансовой грамотности и понимания производственных процессов.
Как вы планируете балансировать между агрессивным ростом продаж и сохранением целевой маржинальности при работе с крупным ритейлом?
Оценка навыков личных продаж и ведения переговоров.
Расскажите о самой сложной B2B сделке, которую вы закрыли лично за последний год. Что стало решающим фактором успеха?
Проверка умения работать в связке с производством.
Как вы будете выстраивать взаимодействие с производственным блоком, если возникнет конфликт между требованиями клиента по качеству и возможностями цеха?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
