Коммерческий директор (CCO)
Оценка ИИУникальный продукт в нише SportTech с подтвержденным спросом и отличной динамикой роста. Позиция C-level дает огромные возможности для самореализации и прямого влияния на бизнес.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует не только управленческих навыков, но и глубокого понимания специфики спортивного рынка, а также готовности строить процессы с нуля в быстрорастущем стартапе. Высокая ответственность за выручку и необходимость личных продаж топ-клубам повышают планку входа.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции CCO в технологическом стартапе такого уровня зарплата обычно состоит из фиксированной части и значительных бонусов за KPI. Указанный рыночный диапазон отражает средние показатели для Москвы в сегменте B2B SaaS/Hardware.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*➡️ВАКАНСИЯ: Коммерческий директор (CCO)*
SomaLab — система мониторинга нагрузки для профессионального спорта. Делаем датчики, которые собирают GNSS, IMU и пульс, считаем 150+ метрик: дистанция по зонам, ускорения, метаболическая мощность, HRV и т.д.
С нашими датчиками работают топ клубы РПЛ и сборные России. Всего 47 команд, 41 из них присоединились за 2026 год.
Что делать
Отвечать за выручку компании. Предыдущие продажи осуществляли через входящий трафик и сарафан. Теперь нужен человек, который сделает из этого систему.
Строить коммерческую службу: найм менеджеров, воронка, CRM, план продаж
Самому вести переговоры с ключевыми клиентами: клубы РПЛ и ФНЛ, академии, федерации, лиги
Расширять рынок: академии, мини-футбол, хоккей, студенческий спорт
Вместе с продуктом формировать линейку и цены под разные сегменты
Вести контракты, продления и допродажи действующим клиентам
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Sales Management
- CRM
- B2B Sales
- Business Development
- Key Account Management
- Pricing Strategy
- Hiring
Возможные вопросы на собеседовании
Важно понять, как кандидат планирует переходить от 'сарафанного радио' к системным продажам.
Опишите ваш пошаговый план построения коммерческого отдела с нуля в компании нашего масштаба.
Проверка навыков работы с крупными и статусными клиентами в специфической нише.
Как вы планируете выстраивать отношения с лицами, принимающими решения в клубах РПЛ и федерациях?
Проверка способности видеть новые возможности для продукта.
Какие сегменты рынка, помимо футбола, вы считаете наиболее перспективными для наших датчиков и почему?
Оценка умения работать в связке с разработкой.
Как вы будете взаимодействовать с продуктовой командой при формировании ценовой политики для разных лиг?
Проверка навыков работы с данными и отчетностью.
Какие ключевые метрики (KPI) вы внедрите для оценки эффективности отдела продаж в первую очередь?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
