Коммерческий директор (CCO)
Оценка ИИВысокий уровень дохода, широкие полномочия в принятии решений и прямой доступ к собственнику. Компания готова инвестировать в новые сделки, что дает отличные возможности для профессиональной реализации.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИПозиция C-level требует не только управленческих навыков, но и личного участия в сделках, наличия связей с НПЗ и глубокой экспертизы в расчете экономики сложных логистических цепочек. Высокая ответственность за финансовый результат и риски.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредложенная зарплата (400-800к на руки) находится в верхнем сегменте рынка для коммерческих директоров в среднем бизнесе. Для нефтетрейдинга это конкурентная вилка, особенно с учетом индивидуальных премий от прибыли.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*🔺*КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР (CCO)
ООО «Волга-Петролеум» - растущая нефтетрейдинговая компания, специализирующаяся на оптовых поставках нефтепродуктов.
*📍*Москва
*🔹*Обязанности:
- Самостоятельно находить новые источники закупки нефтепродуктов, выстраивать отношения с НПЗ, ВИНК, крупными трейдерами и ресурсодержателями.
- Привлекать новых оптовых покупателей, развивать действующие направления продаж и увеличивать прибыль компании.
- Рассчитывать экономику сделок с учётом закупочной цены, логистики, стоимости финансирования, сроков оплаты и коммерческих рисков.
- Развивать складскую и транзитную торговлю, находить новые продукты, рынки и коммерческие возможности.
- Участвовать в развитии коммерческой стратегии компании совместно с собственником.
Мы рассматриваем коммерческих директоров, руководителей торговых направлений и сильных трейдеров с опытом оптовой торговли нефтепродуктами. Также рассматриваем кандидатов из агропромышленного комплекса, имеющих успешный опыт оптовой торговли зерном.
*🔹*Требования:
- Вы лично находите поставщиков и/или покупателей, проводите переговоры и заключаете коммерческие сделки.
- У вас есть подтверждённые результаты в объёмах торговли и полученной маржинальной прибыли.
- Вы умеете формировать прибыль товарной сделки и управляете её доходностью.
- Умеете работать с крупными товарными партиями, логистикой, отсрочками платежей и коммерческими рисками.
- Способны самостоятельно принимать решения в рамках предоставленных полномочий.
- Имеете успешный опыт самостоятельного развития значимого торгового направления.
*🔹*Условия:
Заработная плата от 400 000 до 800 000 ₽ за месяц на руки.
Вы приходите в работающую нефтетрейдинговую компанию с торговыми операциями, клиентской базой, командой и необходимой инфраструктурой. Коммерческий директор самостоятельно согласовывает цены, условия сделок и контрагентов в пределах утверждённых лимитов. Решения, выходящие за их пределы, согласовываются с собственником.
Компания готова выделять оборотные средства на новые сделки при наличии обоснованного расчёта их доходности, потребности в финансировании и оценки рисков. Вы сможете предлагать и реализовывать собственные коммерческие решения, непосредственно влияющие на развитие бизнеса.
Итоговые условия и порядок расчёта премии согласовываются индивидуально с учётом зоны ответственности и ожидаемых результатов.
На первом этапе мы оцениваем не количество лет на руководящей должности и не численность команды, а ваш личный коммерческий результат.
Контакты:
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Sales Management
- Negotiation
- Business Development
- Financial Analysis
- Logistics
- Risk Management
- Strategic Planning
- Trading
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка наличия реальных связей и понимания специфики работы с крупными игроками рынка.
Опишите ваш опыт взаимодействия с ВИНК и НПЗ: как вы выстраивали отношения с нуля и каких условий закупки удавалось добиться?
Оценка навыка финансового планирования и управления рисками в трейдинге.
Как вы рассчитываете юнит-экономику сделки при работе с отсрочкой платежа и сложной логистикой? Какие риски вы закладываете в первую очередь?
Проверка способности кандидата приносить новые идеи и расширять бизнес.
Какие новые ниши или продукты в сфере нефтепродуктов вы считаете наиболее перспективными для развития в текущих рыночных условиях?
Оценка личной эффективности как коммерсанта.
Приведите пример самой крупной или сложной сделки, которую вы закрыли самостоятельно. Какова была ваша роль и итоговая маржинальность?
Проверка совместимости с культурой компании, где важен личный результат, а не просто руководство.
Как вы распределяете свое время между операционным управлением командой и личными продажами/переговорами?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
