Заместитель генерального директора по развитию и продажам / коммерческий директор

Описание вакансии

*🔝ВАКАНСИЯ: Заместитель генерального директора по развитию и продажам/коммерческий директор*

КОМПАНИЯ: ООО «Ликви Моли Руссланд» - одна из крупнейших компаний рынка по продажам моторных масел, автокосметики и автохимии.

*☄️*Закажи услугу: ТРУДОУСТРОЙСТВО ТОП-МЕНЕДЖЕРА

*📱*+7 963 970 64 70

*👉*@CareerReviewCenter

Обязанности:

*✔️*1. Выстраивать эффективную коммерческую структуру.

Определять оптимальную организационную структуру коммерческого блока под стратегические задачи компании.

Четко разграничивать функции и зоны ответственности между отделами продаж, смежными подразделениями и отдельными сотрудниками.

Доводить до сотрудников цели компании и обеспечивать их безусловное понимание на всех уровнях.

*✔️*2. Обеспечивать выполнение планов продаж и финансовых показателей.

Участвовать в разработке и внедрении коммерческой стратегии, направленной на рост доли рынка, выход в новые регионы и увеличение прибыльности бизнеса.

Участвовать в формировании финансового плана компании и нести ответственность за его выполнение в части доходов.

Анализировать эффективность работы коммерческих подразделений и товарных групп, своевременно предлагать меры по улучшению результатов.

Определять ценовую политику, условия работы с клиентами (систему скидок, отсрочки платежа) и контролировать их экономическую обоснованность.

Контролировать уровень дебиторской задолженности и принимать решения о запрете отгрузок при нарушениях.

*✔️*3. Глубоко знать рынок и конкурентную среду.

Проводить анализ рынка: ключевых игроков, их ценовое позиционирование, сильные и слабые стороны, доли рынка.

Отслеживать действия конкурентов и предлагать эффективные контрмеры для удержания и расширения рыночных позиций.

На основе анализа рынка определять потенциал развития существующих и новых направлений бизнеса.

*✔️*4. Управлять командой и развитием сотрудников.

Проводить регулярные собрания с руководителями отделов для постановки задач, контроля исполнения и обратной связи.

Оценивать текущий уровень компетенций сотрудников коммерческого блока, определять потребности в обучении и выступать в роли наставника, передавая собственный опыт.

Принимать непосредственное участие в подборе коммерческих сотрудников, контролировать процесс адаптации новых сотрудников.

Принимать кадровые решения (прием, увольнение, ротация) для улучшения качественного состава команды.

Создавать и поддерживать здоровую психологическую атмосферу в коллективе, укреплять командный дух и лояльность сотрудников.

*✔️*5. Разрабатывать и внедрять эффективные системы мотивации.

Анализировать уровень заработных плат на рынке для обеспечения конкурентоспособности предложения компании.

Участвовать в разработке и совершенствовании систем материальной мотивации (KPI, бонусы), увязанных с целями бизнеса.

Использовать инструменты нематериальной мотивации для поощрения сотрудников и повышения вовлеченности.

*✔️*6. Взаимодействовать с ключевыми клиентами и партнерами.

Лично участвовать в переговорах с топ-менеджментом и собственниками ключевых клиентов для выстраивания долгосрочных партнерских отношений.

Решать сложные вопросы с рекламациями, возвратами и изменением условий работы на высшем уровне.

*✔️*7. Выстраивать эффективное взаимодействие между отделами.

Обеспечивать эффективную коммуникацию между коммерческим блоком и смежными подразделениями (логистика, закупки, финансы, маркетинг) для решения операционных и стратегических задач.

Организовывать совместную работу по созданию и улучшению коммерческой и сопроводительной документации, скриптов продаж.

*✔️*8. Участвовать в планировании маркетинговой активности.

Совместно с отделом рекламы и маркетинга участвовать в планировании рекламных и PR-кампаний, акций и мероприятий, согласовывая их коммерческую эффективность.

Участвовать в разработке новых рекламных и раздаточных материалов, обеспечивая их соответствие коммерческим задачам.

Анализировать эффективность проводимых маркетинговых акций с точки зрения влияния на объемы продаж.

*✔️*9. Обладать коммерческим мышлением и навыками стратегического планирования.

Разрабатывать долгосрочные и краткосрочные планы для коммерческого блока, распределять планы по отделам и контролировать их выполнение.

Инициировать и проводить мероприятия, направленные на увеличение объемов продаж и продвижение наиболее доходных товарных групп и направлений.

Участвовать в разработке технических заданий для ИТ-отдела по улучшению систем отчетности и учета (1С, CRM) для повышения прозрачности коммерческой деятельности.

*✔️*10. Управлять ассортиментной и товарной политикой.

*✔️*11. Развивать клиентский сервис и стандарты работы.

*➡️*КОНТАКТЫ:

Откликнуться