Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)
Оценка ИИПозиция C-level в стабильной компании с портфелем эксклюзивных премиальных брендов. Четко прописанные KPI и структура команды делают вакансию привлекательной для опытных руководителей.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокий уровень ответственности за финансовые показатели (рост +30% в год) и необходимость управления сложной структурой продаж в специфической нише ортопедии. Требуется опыт как в стратегическом планировании, так и в операционной настройке CRM/1С.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции Коммерческого директора в Москве в секторе дистрибуции медицинских товаров и ортопедии предлагаемый уровень ответственности соответствует рыночным ожиданиям. Зарплата обычно состоит из фиксированной части и значительных бонусов за выполнение KPI по прибыли.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*🔝ВАКАНСИЯ: Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)*
КОМПАНИЯ: METIZ Ортопедия — поставщик премиальных ортопедических товаров, эксклюзивный дистрибьютор торговых марок ORLIMAN (ортопедия), OFA Bamberg (компрессионный трикотаж), Saluber (стельки), владелец бренда FOOTWELL (комфортная обувь).
*☄️*Закажи услугу: ТРУДОУСТРОЙСТВО ТОП-МЕНЕДЖЕРА
*📱*+7 963 970 64 70
*👉*Откликнуться
*❗️*Мы ищем человека, который способен эффективно управлять департаментом продаж, развивать команду, клиентов и сотрудничать с другими отделами компании.
*✔️*Ключевые вводные:
- Работа по модели B2B2C. Продажа продукции через дилеров (розничные ортопедические магазины).
- Структура команды: РОП, зам. РОПа, КАМ, региональные менеджеры х7, руководитель операторов, операторы х3.
*✔️*ЧЕМ ВАМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ?
*❗️*Основные цели:
Рост чистой и валовой прибыли +30% Y2Y.
Рост выручки +30% Y2Y.
*❗️*Промежуточные цели и задачи:
Усовершенствование системы дистрибуции:
Увеличение Sell-out текущих клиентов.
Создание и внедрение рентабельных систем трейд-маркетинга для дилеров.
Офлайн и онлайн переговоры с ключевыми клиентами выявление точек роста, разработка и реализация плана их развития, основанного на взаимовыгодном сотрудничестве.
Построение системы дистанционного управления территориальными менеджерами (торговыми представителями внутри федеральных округов)
Управление отделом продаж:
Ежедневное управление, мотивация и развитие команды из 10-12 человек.
Проведение регулярных встреч с командой (неделя, месяц, квартал, год), контроль выполнения планов и задач.
Аналитика продаж по основным показателям.
Наставничество, организация обучений для команды и совместные встречи.
Быть связующим звеном между командой продаж и маркетингом.
Найм и адаптация.
Решение сложных задач клиентов, сотрудников и смежных отделов.
Выстраивание и развитие партнерских доверительных отношений с ключевыми клиентами (в долгую).
Контроль оплат и оптимизация дебиторской задолженности.
Настройка 1С и СРМ.
*➡️*КОНТАКТЫ:
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B2C Sales
- Sales Management
- Trade Marketing
- Distribution Management
- CRM
- 1C
- Key Account Management
- Sales Analytics
- Team Leadership
Возможные вопросы на собеседовании
Вакансия предполагает рост прибыли и выручки на 30%. Важно понять, какие конкретные инструменты кандидат использовал ранее.
Опишите ваш опыт достижения амбициозных целей по росту выручки (30%+) на зрелом рынке. Какие рычаги были ключевыми?
В компании модель B2B2C через дилеров. Нужно оценить навыки работы с каналом Sell-out.
Какие методы стимулирования Sell-out у дилеров вы считаете наиболее эффективными для премиальных товаров?
В подчинении 7 региональных менеджеров. Важно проверить навыки дистанционного контроля.
Как вы выстраиваете систему контроля и мотивации для территориальных менеджеров, работающих удаленно в разных федеральных округах?
Упоминается необходимость настройки 1С и CRM.
Какую роль вы играли в автоматизации процессов продаж? Какие KPI вы выводите в дашборды для ежедневного управления?
Позиция требует взаимодействия с маркетингом.
Приведите пример успешного кросс-функционального проекта между отделами продаж и маркетинга, который привел к росту прибыли.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
