- Страна
- Россия
- Зарплата
- до 400 000 ₽
Коммерческий директор в производственную FMCG-компанию
Оценка ИИПривлекательная позиция для амбициозного руководителя: прямой контакт с собственником, высокая зарплата и свобода действий. Однако масштаб компании (выручка 300 млн) может быть маловат для топ-менеджеров из корпораций.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью выстраивания процессов с нуля в компании с годовой выручкой 300 млн руб. Требуется экспертный уровень в переговорах с сетями и глубокое понимание связки производства и продаж.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредлагаемый оклад до 400 000 ₽ на руки соответствует верхней границе рыночных ожиданий для коммерческих директоров в компаниях среднего сегмента FMCG в Москве. С учетом бонуса совокупный доход может значительно превышать средние показатели по рынку.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://telegram.me/workfortop
Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop
*🌀* Коммерческий директор в производственную FMCG-компанию / Производство полного цикла, продуктовая категория с сезонностью, продажи идут через федеральные сети, маркетплейсы, дистрибуцию и HoReCa. Выручка — порядка 300 млн ₽ в год.
Москва
Задачи
- переговоры с сетями, крупными заказчиками (СТМ) и дистрибьюторами по цене, объёму и срокам;
- ценовую матрицу по каналам с понятным нижним порогом;
- план продаж и скользящий прогноз, по которому можно планировать закупки и производство;
- рабочую связку с закупками и производством: продажи — производство — закупки должны стать одной цепочкой, а не тремя отдельными.
- контроль маржинальности по каналам и клиентам, а не только выручки
Требования
- Опыт коммерческого руководства в FMCG, производстве или дистрибуции с несколькими каналами одновременно: федеральные сети, дистрибуция, маркетплейсы.
- Самостоятельное ведение переговоров и подтверждённый опыт расширения представленности.
- Управление промо-бюджетом и знание механик
- Понимание экономики цепочки создания стоимости: от закупки сырья до полки/
- Опыт вывода продукта на рынок и закрытия разрывов по плану.
- Управление командой от трёх человек.
- Excel, PowerPoint и ERP. У нас 1С.
Условия
- до 400 тыс. ₽ на руки плюс солидный бонус, привязанный к результату продаж.
- Прямое подчинение генеральному директору, работа с собственником.
- Команда: отделы сетей, дистрибуции, маркетплейсов.
- Полная свобода в построении блока: процессов, которые нужно сохранить, почти нет — есть продукт, каналы и команда. Руководство открыто к решениям и готово принимать их быстро. - Цели на первые три месяца формулируются письменно до выхода — вы с первого дня знаете, по каким показателям вас оценят, и видите те же данные, что и оценивающие.
Контакты
- ТГ Откликнуться
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- FMCG
- Sales Management
- Negotiation
- 1C
- Excel
- PowerPoint
- ERP
- Financial Planning
- Team Management
Возможные вопросы на собеседовании
Важно понять, как кандидат будет решать одну из ключевых задач вакансии — объединение разрозненных отделов.
Опишите ваш опыт синхронизации работы отделов продаж, производства и закупок. С какими конфликтами интересов вы сталкивались?
Вакансия предполагает работу с федеральными сетями и СТМ.
Расскажите о самом сложном кейсе переговоров с федеральной сетью. Каких условий по цене и объему удалось добиться?
В описании указан акцент на маржинальности, а не только на выручке.
Как вы выстраиваете систему контроля маржинальности по разным каналам сбыта (сети vs маркетплейсы)?
Компания работает в категории с сезонностью.
Как вы подходите к формированию скользящего прогноза продаж в условиях высокой сезонности спроса?
Упоминается работа с собственником и отсутствие жестких процессов.
Был ли у вас опыт работы напрямую с собственником бизнеса, где нужно было внедрять процессы с нуля? Как вы выстраивали доверие?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
