Менеджер по B2B-продажам в LegalTech с юридическим бэкграундом
Оценка ИИОтличное предложение с высоким совокупным доходом, удаленным форматом и современным стеком (Claude AI). Компания является лидером рынка, что дает преимущество при продажах.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена редким сочетанием требований: глубокий юридический опыт (8-10 лет) и подтвержденные навыки B2B-продаж в Enterprise сегменте с чеками в десятки миллионов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредложенный оклад (200-300к) и совокупный доход (5-6 млн в год) находятся на верхней границе рынка для Sales-менеджеров в IT/LegalTech, особенно учитывая возможность удаленной работы.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Менеджер по B2B-продажам в LegalTech с юридическим бэкграундом
Один из лидеров российского LegalTech ищет менеджера по продажам для работы с крупными корпоративными клиентами.
Главная задача продавать решения для автоматизации юридических процессов: вести переговоры, защищать коммерческие предложения и закрывать сделки. Это коммерческая роль с планом продаж и бонусом за результат.
Юридический опыт нужен, чтобы понимать задачи заказчиков и говорить на одном языке с директорами по правовым вопросам, CFO и COO.
Что предстоит делать
• Продавать LegalTech-решения Enterprise-клиентам: чеки от 3–5 млн до десятков миллионов рублей.
• Проводить встречи и демонстрации продукта для руководителей юридических и других бизнес-функций.
• Выяснять потребности клиента и показывать, какую пользу продукт принесёт его бизнесу.
• Готовить и защищать коммерческие предложения, обсуждать условия.
• Доводить сделки через закупочные процедуры до подписания договора.
Кого ищем
• Опыт B2B-продаж обязателен: вы лично вели коммерческие переговоры и закрывали сделки. Подойдёт опыт в IT, консалтинге или юридическом бизнесе, включая партнёрскую роль с ответственностью за продажи.
• Юридический опыт от 8–10 лет.
• Умение вести длинные сделки и переговоры с первыми лицами компаний.
• Готовность отвечать за коммерческий результат.
Опыт в LegalTech / IT, понимание Legal Operations, выступления и публикации будут плюсом.
Что предлагают
• Фикс 200 000–300 000 ₽ на руки + квартальные бонусы. Совокупный годовой доход при выполнении плана — 5–6+ млн ₽.
• Адаптационный план на первый год и поддержку на период формирования воронки продаж.
• Полностью удалённую работу из любой точки мира с часовым поясом, близким к московскому.
• ДМС, рабочий софт и корпоративную подписку на Claude AI.
• Работу в аккредитованной IT-компании.
*📩 Для отклика:* отправьте резюме в Telegram Откликнуться и добавьте несколько строк о своём опыте продаж: что продавали, кому, с каким средним чеком и какие сделки закрыли лично.
](https://www.linkedin.com/search/results/all/?keywords=%23legaltech&origin=HASH_TAG_FROM_FEED) [ ](https://www.linkedin.com/search/results/all/?keywords=%23enterprisesales&origin=HASH_TAG_FROM_FEED) [ ](https://www.linkedin.com/search/results/all/?keywords=%23%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B8&origin=HASH_TAG_FROM_FEED) [
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Enterprise Sales
- LegalTech
- Legal Operations Consulting
- Business Development
- Negotiations
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыка работы с крупными чеками и понимания специфики Enterprise-продаж.
Расскажите о вашей самой крупной сделке: каков был цикл продажи, кто выступал ЛПР и с какими возражениями вы столкнулись?
Важно понять, как кандидат использует юридические знания для усиления коммерческой аргументации.
Как ваш юридический бэкграунд помогает вам в переговорах с Head of Legal или CFO при продаже IT-решений?
Проверка умения работать с длинным циклом сделки и сложными процессами согласования.
Как вы выстраиваете работу с клиентом, если процесс согласования в закупках затягивается на несколько месяцев?
Оценка понимания рынка автоматизации юридических функций.
Какие основные боли современных юридических департаментов в России вы видите и как предлагаемый продукт их решает?
Проверка мотивации и готовности к ответственности за финансовые показатели.
Как вы планируете выстраивать свою воронку продаж в первый год работы, учитывая специфику LegalTech?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
