Менеджер по продажам
Оценка ИИПривлекательная вакансия в эстетичном бренде с понятным продуктом. Наличие ДМС и офиса в центре Москвы (м. Белорусская) являются существенными плюсами, хотя отсутствие четких цифр по зарплате снижает прозрачность.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИСредний уровень сложности: требуется подтвержденный опыт в HoReCa и знание 1С, но задачи стандартны для сферы продаж продуктов питания. Основной вызов — активное привлечение новых клиентов и работа в режиме многозадачности.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата состоит из оклада и KPI, что типично для продаж. Рыночные показатели для менеджеров в HoReCa в Москве начинаются от 80-100 тысяч рублей (фикс + бонус), успешные менеджеры могут зарабатывать значительно выше.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Менеджер по продажам
Бренд Air Tokyo - матча и продукты, для тела и ясности ума. С 2019 года развиваем культуру потребления чая Матча в России, следуя неизменным традициям чайной церемонии. С 2021 года наш ассортимент регулярно пополняется функциональными напитками и снеками.
Что нужно делать и сделать:
• Развитие АКБ, где Ваша база с контактами в сегменте HoReCa будет преимуществом;
• Развитие клиентской базы с точки зрения роста объемов закупок, расширения ассортиментного портфеля, проведения совместных маркетинговых мероприятий;
• Привлечение клиентов канала HoReCa;
• Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров;
Пожелания к кандидатам:
• Релевантный опыт работы в продажах продуктов питания/ингредиентов на рынке HoReCa;
• Умение работать в режиме многозадачности;
• Развитые коммуникативные навыки и проактивная жизненная позиция;
• Знание базовых показателей эффективности, отчетов, 1С, бухгалтерской документации;
• Навык проведения переговорных сессий с партнерами;
• Готовность к работе «в полях».
Что предлагаем:
• Официальное трудоустройство;
• ДМС после испытательного срока ;
• Заработная плата: оклад+ KPI;
• Офис на м.Белорусская, Москва
Для отклика:
Откликнуться Маргарита
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Sales
- Negotiation
- Account Management
- B2B Sales
- HoReCa
- 1C
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка наличия связей и понимания специфики рынка HoReCa.
Расскажите о вашем опыте работы с сегментом HoReCa: какие ключевые клиенты были в вашем портфеле?
Оценка навыков убеждения и знания продукта.
Как бы вы презентовали преимущества матча Air Tokyo владельцу кофейни, который уже работает с другим поставщиком?
Проверка готовности к активным продажам вне офиса.
Какой процент рабочего времени вы готовы уделять встречам «в полях» и как вы планируете свой маршрут?
Оценка технических навыков и работы с документами.
Насколько уверенно вы работаете в 1С и с какими типами бухгалтерской документации вам приходилось сталкиваться при заключении договоров?
Проверка ориентации на результат.
Приведите пример сложной сделки, которую вам удалось закрыть: с какими возражениями вы столкнулись и как их отработали?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
