- Страна
- Россия
Менеджер по продажам услуг лаборатории
Оценка ИИПозиция в компании-лидере рынка с собственным R&D и госаккредитацией. Предлагаются прозрачные условия, официальное трудоустройство и отсутствие микроменеджмента, что делает вакансию привлекательной для опытных сейлзов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует специфического опыта в продаже инженерных или лабораторных услуг в b2b сегменте, а также умения вести переговоры с топ-менеджментом нефтегазовых компаний. Основная сложность заключается в выводе на рынок нового сервиса аккредитованной лаборатории.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИРаботодатель не указал конкретные цифры, но предлагает оклад и систему премирования. Для данной роли в промышленном секторе рыночные ожидания обычно выше среднего по рынку продаж из-за сложности продукта.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Менеджер по продажам услуг
Промышленный производитель антикоррозионных покрытий насосно-компрессорных труб (НКТ) для нефтяных компаний с собственным R&D дивизионом (НИОКР).
Частью этого дивизиона является лаборатория — она стоит у истоков разработки технологий нанесения защитных покрытий (первый патент ТДЦ принадлежит именно нам). В развитие лаборатории Компания последовательно вкладывала ресурсы и экспертизу, формируя устойчивую методическую базу и набор измерительных практик.
На данный момент лаборатория получила государственную аккредитацию на ряд испытаний защитных покрытий и материалов, что открывает нам возможность оказания широкого спектра услуг сторонним организациям.
В связи с этим мы ищем Менеджера по продажам услуг лаборатории и развитию клиентской базы (b2b).
Задачи:
• Активно привлекать новых клиентов и развивать текущих по данному направлению, искать заказы для лаборатории:
o Выявлять потребности заказчиков
o Проводить встречи, переговоры и презентации услуг компании
• Готовить коммерческие предложения совместно со специалистами лаборатории, участвовать в подготовке тендерной документации
• Сопровождать клиентов на всех этапах сделки: вести коммуникацию, контролировать заключение договоров и оплаты.
Нефтегазовому и смежным рынкам хорошо знакомо наше имя, но они пока не знают о новых возможностях нашей лаборатории.
Что мы от Вас ждем?
• Умение находить потенциальных клиентов и привлекать их к сотрудничеству
• Навыки результативных переговоров на уровне первых лиц компаний
• Опыт в продажах инженерных услуг, услуг лаборатории, услуг сертификации или техническом консалтинге
• Внимательность и организованность, стрессоустойчивость и уверенную коммуникацию
• Высшее образование
Что мы предлагаем?
• Интересную работу в развивающейся компании, лидере рынка
• Приятный высокопрофессиональный коллектив, отсутствие микроменеджмента
• Реалистичные планы, поддержка ваших инициатив, обучение при необходимости. Возможность профессионального роста.
• Компания про людей: проводятся активности по интересам, экскурсии, интересные мероприятия, презенты от компании
• Прозрачные условия: оклад + понятная система премирования
• Полностью официальное трудоустройство, все социальные гарантии в соответствии с ТК РФ (отпуска, больничные, командировки, представительские и т. д.) Откликнуться
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Negotiations
- Business Development
- Technical Consulting
- Tender Management
- Sales Presentations
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка понимания специфики b2b продаж в промышленном секторе.
Опишите ваш опыт продажи сложных технических или инженерных услуг: как вы выстраивали цикл сделки?
Оценка навыков поиска клиентов в узкой нише.
Какими методами вы планируете искать новых заказчиков для услуг лаборатории в нефтегазовой отрасли?
Проверка навыков ведения переговоров на высоком уровне.
Расскажите о самом сложном кейсе переговоров с первыми лицами компаний. Как вам удалось достичь результата?
Оценка способности работать с технической документацией.
Был ли у вас опыт участия в тендерах и подготовки коммерческих предложений совместно с техническими специалистами?
Проверка мотивации и понимания ценности продукта.
Как бы вы презентовали преимущества аккредитованной лаборатории клиенту, который уже работает с другими подрядчиками?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
