- Страна
- Россия
- Зарплата
- от 200 000 ₽
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (федеральные сети, вино)
Оценка ИИПривлекательная вакансия с достойным уровнем оплаты (от 200к) для опытных КАМ-ов. Известный продукт, понятный пул клиентов и удобное расположение офиса делают предложение конкурентным на рынке FMCG.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИРабота требует глубокого знания специфики алкогольного рынка и налаженных связей с байерами федеральных сетей. Высокая ответственность за выполнение планов продаж и управление бюджетами в условиях жесткой конкуренции.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредложенная зарплата от 200 000 рублей (оклад + KPI) соответствует верхнему сегменту рыночных ожиданий для позиции Key Account Manager в Москве в категории FMCG/Алкоголь. Средний уровень для таких ролей обычно колеблется в районе 150-180 тысяч рублей.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ (ФЕДЕРАЛЬНЫЕ СЕТИ, ВИНО) В ТОРГОВЫЙ ДОМ ГРАНДВИН, Москва
Торговый дом «ГрандВин» - не просто продают вино, арассказывают его историю. Уже много лет «ГрандВин» является надёжным поставщиком грузинских вин на российском рынке. Миссия - донести до клиентов подлинный вкус Грузии, её традиции и гостеприимство.
Что делать:
Развивать продажи алкогольной продукции в ключевых федеральных сетях: «Красное и Белое», «Магнит», «Лента», «Ашан», X5 Retail Group, «Мираторг», «Верный», «Метро», «Глобус».
Устанавливать и поддерживать деловые отношения с закупщиками, категорийными менеджерами и ЛПР в сетях - от операционных до стратегических переговоров.
Готовить и согласовывать коммерческие предложения, ценовые модели, промопрограммы.
Контролировать исполнение договорных обязательств и оперативно решать возникающие вопросы.
Собирать и анализировать данные по продажам, запасам, товарообороту и эффективности промоакций; готовить регулярные отчёты с рекомендациями.
Оценивать эффективность ценовой политики, акций и мерчандайзинга.
Планировать и контролировать промоакции, дегустации, спецпредложения в торговых точках; взаимодействовать с отделом маркетинга по POS-материалам.
Контролировать качество мерчандайзинга: выкладка, стандарты бренда, требования сетей.
Ставить цели по объёму продаж, доле рынка и рентабельности; контролировать выполнение планов, принимать корректирующие меры.
Управлять бюджетом направления, оптимизировать затраты на продвижение.
Что ждут:
Высшее образование (маркетинг, экономика, управление - преимущество).
Опыт в продажах FMCG от 3 лет, желательно - в алкогольной отрасли.
Знание специфики работы с федеральными сетями.
Навыки ведения переговоров на высоком уровне, умение выстраивать долгосрочные партнёрства.
Аналитические способности, умение работать с большими объёмами информации.
Активность и позитивный настрой.
Что предлагают:
Зарплата: от 200 000 ₽ (оклад + KPI-бонус).
Официальное трудоустройство по ТК РФ.
Офис в БЦ «Сетунь Плаза» (ст. Сетунь, 2 мин пешком).
Профессиональное развитие и карьерный рост.
Дружная команда и комфортные условия работы.
Контакты: Откликнуться
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Key Account Management
- FMCG Sales
- Negotiation
- Sales Analysis
- Trade Marketing
- Retail Management
- Budget Management
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка знания специфики работы с ключевыми игроками рынка.
Расскажите о вашем опыте ввода новых позиций в матрицы X5 Retail Group или Тандер (Магнит). С какими сложностями вы сталкивались?
Оценка аналитических навыков и умения работать с цифрами.
Как вы оцениваете эффективность проведенной промо-акции? Какие метрики для вас являются ключевыми?
Проверка навыков ведения переговоров и работы с возражениями.
Опишите ситуацию, когда сеть требовала снижения цены или увеличения ретро-бонуса. Как вы выстраивали аргументацию в пользу компании?
Оценка умения планировать и прогнозировать.
Как вы подходите к планированию объемов продаж на год/квартал с учетом сезонности алкогольного рынка?
Проверка мотивации и знания продукта.
Почему вам интересно работать именно в категории вина и что вы знаете о текущих трендах потребления грузинских вин в России?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
