Менеджер по развитию бизнеса (ФинТех) / Business Development Manager

Описание вакансии

Вакансия, Кипр, Удаленный формат: Менеджер по развитию бизнеса (ФинТех)

Развивающийся финтех-проект в сфере платёжных решений для бизнеса в поиске опытного Business Development Manager, который возьмёт на себя развитие B2B-продаж, привлечение стратегических партнёров и закрытие ключевых сделок.

Нам нужен сильный переговорщик, способный доводить сделки до результата, отстаивать коммерческие интересы компании и развивать команду.

Чем предстоит заниматься

Развитие бизнеса и закрытие сделок:

• Самостоятельно привлекать крупных B2B-клиентов, мерчантов и стратегических партнёров.

• Вести полный цикл продаж: от поиска и квалификации потенциальных клиентов до согласования условий и подписания договоров.

• Проводить сложные коммерческие переговоры, работать с возражениями и доводить сделки до закрытия.

• Согласовывать тарифы, комиссии, объёмы транзакций и другие коммерческие условия, защищая интересы компании.

• Развивать партнёрскую сеть и находить новые возможности для масштабирования бизнеса.

• Формировать и развивать собственную базу контактов в индустрии платежей.

Управление и развитие команды:

• Координировать работу sales- и account-менеджеров, помогать команде достигать коммерческих целей.

• Подключаться к ключевым переговорам и помогать закрывать сложные сделки.

• Настраивать и совершенствовать процессы продаж, повышать конверсию на разных этапах воронки.

• Обучать команду эффективным техникам переговоров, продаж и развития клиентов.

• Контролировать выполнение коммерческих KPI и анализировать результаты работы направления.

Работа с ключевыми партнёрами:

• Выстраивать долгосрочные отношения с крупными мерчантами и платёжными партнёрами.

• Выявлять возможности для увеличения оборотов и расширения сотрудничества.

• Взаимодействовать с продуктовой, технической и операционной командами для реализации клиентских решений.

Что для нас важно

• Опыт в B2B-продажах и развитии бизнеса от 3 лет, желательно в Fintech, Payments, PSP, эквайринге или смежных направлениях.

• Подтверждённый опыт самостоятельного закрытия крупных B2B-сделок, включая сложные переговоры и согласование коммерческих условий.

• Умение уверенно вести переговоры с собственниками бизнеса, руководителями и лицами, принимающими решения.

• Понимание принципов работы платёжных решений, процессинга, эквайринга и взаимодействия с мерчантами.

• Опыт управления, наставничества или координации sales/account-команд.

• Коммерческое мышление, ориентация на выручку, результат и развитие бизнеса.

• Английский язык от B2 — для переговоров и взаимодействия с международными партнёрами.

• Готовность к командировкам, деловым встречам и профессиональным мероприятиям.

Будет преимуществом

• Действующая сеть профессиональных контактов среди мерчантов, PSP, платёжных провайдеров и других участников финтех-рынка.

• Опыт развития международных B2B-продаж и привлечения крупных клиентов.

• Опыт построения или масштабирования отдела продаж в финтех-компании.

• Практический опыт работы с высокооборотными мерчантами и сложными платёжными решениями.

Мы предлагаем

• Полностью удалённый формат работы с возможностью деловых поездок.

• Конкурентный фиксированный оклад и бонусную систему, привязанную к коммерческим результатам.

• Условия вознаграждения обсуждаем индивидуально с учётом опыта и компетенций кандидата.

• Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие бизнеса.

• Работу с ключевыми B2B-клиентами и партнёрами в перспективной финтех-индустрии.

• Возможность формировать сильную команду и развивать процессы продаж.

• Высокую степень самостоятельности в принятии решений.

• Участие в развитии проекта на этапе активного роста.

Жду ваши резюме Откликнуться