МЕНЕДЖЕР ПРОЕКТНЫХ ПРОДАЖ (инженерное оборудование)
Оценка ИИВысокий уровень дохода для опытных специалистов, наличие компенсационного пакета (ГСМ, связь, ДМС) и работа в стабильной компании с 15-летней историей делают вакансию очень привлекательной.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИСложность заключается в необходимости иметь опыт именно в проектных продажах с длинным циклом сделки и умении работать с технически сложным оборудованием. Требуются развитые навыки нетворкинга среди девелоперов и проектировщиков.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредлагаемый доход (до 450 000 руб. для профи) значительно выше среднего по рынку Москвы для менеджеров по продажам, где медиана составляет около 180 000 - 220 000 руб. Фиксированная часть на испытательный срок также выглядит конкурентоспособно.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*📢* Канал HR-Студия. Вакансии: @HRStudio_job
*📌* МЕНЕДЖЕР ПРОЕКТНЫХ ПРОДАЖ
*🏢* Производитель и поставщик инженерного оборудования для систем отопления и водоснабжения
*📍* МОСКВА (КРАСНОГОРСК)
Федеральная компания более 15 лет на рынке, работает с крупнейшими российскими застройщиками и масштабными проектами жилого и коммерческого строительства.
ЗАДАЧИ
• Развивать проектные продажи инженерного оборудования.
• Вести переговоры с девелоперами, техническими заказчиками, генподрядчиками, проектировщиками и монтажными организациями.
• Добиваться включения оборудования компании в строительные проекты.
• Сопровождать сделки от проработки объекта и коммерческого предложения до поставки.
• Развивать действующих клиентов и работать с новыми проектами.
ТРЕБОВАНИЯ
• Опыт сложных проектных продаж от 2 лет.
• В приоритете строительная отрасль и инженерное оборудование, рассматриваем также смежные технические направления.
• Понимание длительного цикла продаж и структуры принятия решений в крупных проектах.
• Техническая грамотность, сильные переговорные и аналитические навыки.
• Excel, 1С, CRM.
УСЛОВИЯ
• Доход обсуждается индивидуально в зависимости от опыта.
• Для кандидатов из смежных отраслей — фикс на испытательный срок от 150 000 ₽, с перспективой выхода на 200 000–300 000 ₽ в первый год.
• Для опытных профильных менеджеров — фикс на испытательный срок 250 000 ₽, потенциал дохода 350 000–450 000 ₽.
• Действующий портфель строительных проектов и перспективные объекты.
• Обучение продукту, наставничество и техническая поддержка инженеров.
• Корпоративный ноутбук, мобильная связь, компенсация ГСМ и парковки.
• ДМС или компенсация спортивного абонемента.
• График 9:00–18:00, офис в БЦ «Рига Лэнд». Работа сочетает офис и выездные встречи.
ПОЛНОЕ ОПИСАНИЕ ВАКАНСИИ
КОНТАКТЫ
Анастасия
*✈️* Telegram: Откликнуться
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Sales
- B2B Sales
- 1C
- CRM
- Microsoft Excel
- Negotiation
- Project Sales
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка понимания специфики проектных продаж и умения работать с ЛПР на разных этапах.
Расскажите о самом сложном проекте, который вам удалось реализовать: как вы выходили на лиц, принимающих решения, и с какими возражениями столкнулись?
Оценка навыков работы с технической документацией и влияния на выбор оборудования.
Каким образом вы обычно взаимодействуете с проектировщиками, чтобы обеспечить включение вашего оборудования в проектную документацию?
Проверка устойчивости и планирования при работе с длинными сделками.
Как вы ведете работу с клиентом, если цикл сделки составляет более 6-12 месяцев? Как вы поддерживаете интерес к продукту?
Оценка технического бэкграунда кандидата.
С какими типами инженерного оборудования для систем отопления или водоснабжения вы работали ранее? Насколько глубоко вы погружаетесь в технические характеристики?
Проверка навыков работы в CRM и отчетности.
Как вы структурируете свою воронку продаж в CRM и какие показатели считаете ключевыми для оценки эффективности своей работы на каждом этапе?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
