New Business Development Manager
Оценка ИИОтличная позиция для амбициозных сейлзов, которые хотят свободы действий и возможности вырасти до руководителя направления. Привлекательные условия (удаленка, ТК РФ, бонусы) и прямой доступ к принятию решений по сделкам.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена отсутствием входящего потока лидов и необходимостью строить воронку продаж полностью самостоятельно. Требуется не только навык закрытия сделок, но и стратегическое мышление для формирования отдела продаж в будущем.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИВ вакансии не указаны точные цифры, однако для роли New Business Development в IT-аутстаффинге с перспективой создания отдела, рыночная вилка фикса обычно составляет 150-250 тысяч рублей плюс значительный процент от продаж. Предложенная модель (фикс + % от отгрузки) является стандартной и наиболее выгодной для результативных менеджеров в этой нише.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
NEW BUSINESS DEVELOPMENT В IT-КОМПАНИЮ HOLYWEB
Обязанности:
Приносить новых прямых клиентов. Своя тёплая сеть, а также холодный и полухолодный поиск. Целевые домены: банки и финтех, дочерние компании крупных групп, ритейл, телеком, страховые, продуктовые IT-компании. По мере исчерпания тёплой базы - выстраивать аутрич, который наполняет воронку на следующие кварталы.
Экспертные (консультативные) продажи. Вскрывать реальную потребность заказчика и собирать под нее кастомизированное решение в формате аутстафа или гибридного аутсорса, упаковывая оффер под конкретную потребность.
Автономное стратегическое планирование. Разрабатывать и реализовывать собственный план входа в рынок (поиск сегментов, гипотезы по компаниям) без запроса декомпозиции от руководителя.
Самостоятельно формировать 3-6-месячный пайплайн.
Управление полным циклом сделки. От первого касания до подписи: вскрыть боль, собрать требования, поставить задачу рекрутингу, довести интервью, согласовать документы и NDA.
Строить своё присутствие в профессиональной среде. Живые встречи, отраслевые и закрытые сообщества, поддержание сети между сделками - а не только активность в момент.
Участие во внутренних тендерах бигтех-компаний. Участие в финальном этапе тендерных продаж, задача которого заключается в конвертации победы в протоколе в подписанный контракт и реальное получение денег.
Позже - собрать команду под себя. После первых результатов и вашего плана.
Требования:
Наличие свежих сделок. Продажи 2025-2026 годов, которые вы вели сами.
Опыт экспертных B2B-продаж профессиональных услуг. Аутстаф, IT-услуги, заказная разработка - продажа через выявление потребности.
Опыт холодных и полухолодных продаж. Умение зайти туда, где вас не ждут, и получить право на разговор.
Автономность и стратегическое мышление. Умение формировать и защищать план пайплайна на 3-6 месяцев.
Использование ИИ в работе. Автономно собирать КП, презентации и аналитические материалы с использованием AI-инструментов, минимизируя затраты времени на рутинную подготовку.
Будет плюсом:
Управленческий опыт от года. Минимум 2 челвека в прямом подчинении.
Рефлексия. Способность сказать «здесь я просчитался».
Чего в этой роли нет:
Нет входящих лидов и готовой базы. Воронку вы строите сами.
Нет команды на входе. Первые месяцы вы продаёте сами. Команда появляется после результата и под ваш план.
Нет отдела продаж. Вы не встраиваетесь в существующую структуру - вы её создаёте.
Условия:
Фиксированная часть плюс процент от отгрузки по приведённым вами клиентам.
Прямое влияние на условия сделок. Ценообразование, структура оффера, выбор сегментов.
Поддержка функций: рекрутинг и HR направление, бухгалтерия, аккаунт-блок.
Официальное трудоустройство по ТК РФ.
Удалённая работа.
Программа Holy Relax. Компенсация спорта, здоровья или обучения после первого года работы.
Day-off.
Контакты: Откликнуться
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Outreach
- Outstaffing
- Outsourcing Sales
- Strategic Planning Consulting
- Artificial Intelligence
- Lead Generation
- Business Development
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка наличия актуальной сети контактов и понимания специфики целевых рынков.
Расскажите о ваших самых крупных сделках в сегментах финтеха или ритейла за последние 1-2 года: как вы вышли на ЛПР и каков был цикл сделки?
Оценка способности кандидата работать без готовой базы и выстраивать процессы с нуля.
Как вы планируете выстраивать свой пайплайн на первые 6 месяцев в условиях отсутствия входящих лидов?
Проверка навыка консультативных продаж и умения адаптировать продукт под боль клиента.
Приведите пример, когда вам удавалось переломить ход переговоров, предложив кастомизированное решение (аутстаф/аутсорс) вместо стандартного оффера.
Оценка технологичности кандидата и стремления к оптимизации рутины.
Какие именно AI-инструменты вы используете в работе для подготовки презентаций и аналитики, и как это влияет на вашу эффективность?
Проверка лидерского потенциала и готовности к масштабированию.
Каким вы видите идеальный отдел продаж, который вы планируете собрать под свои задачи после достижения первых результатов?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
