Partner Account Manager

Описание вакансии

PARTNER ACCOUNT MANAGER В KASPERSKY LAB (В ТАИЛАНД ИЛИ СИНГАПУР)

Обязанности:

Управление отношениями с партнерами:

Работа с закрепленным портфелем партнеров для обеспечения выполнения плановых показателей по выручке;

Совместное бизнес-планирование с партнерами и контроль реализации планов, поддержание установленного операционного цикла взаимодействия (квартальные и ежемесячные бизнес-обзоры - QBR, MBR и др.);

Выполнение функций единого контактного лица по всем деловым вопросам; роль доверенного консультанта для сотрудников партнера любого уровня и функциональной специализации;

Согласование стратегии партнеров со стратегией продаж и развития компании в регионе;

Управление партнерской сетью в соответствии с установленными правилами взаимодействия (Rules of Engagement) и контроль соблюдения партнерами бизнес-политик «Лаборатории Касперского»;

Обеспечение взаимодействия между партнерским сообществом и региональным подразделением «Лаборатории Касперского» для повышения уровня удовлетворенности партнеров;

Представление и защита интересов партнеров внутри «Лаборатории Касперского».

Управление эффективностью партнеров:

Развитие бизнеса и привлечение новых партнеров;

Поддержание целевого уровня продлений (renewals);

Реализация программ по развитию и росту партнерского бизнеса;

Стимулирование дополнительных продаж (upsell/cross-sell) в рамках закрепленного портфеля партнеров;

Участие в тренингах и сессиях по подготовке, чтобы эффективно презентовать партнерам новые продукты, функциональные возможности, схемы лицензирования, техники продаж, а также партнерские и другие программы «Лаборатории Касперского»;

Обеспечение активного использования партнерами всех инструментов партнерской программы: регистрация сделок (Deal Registration), программы стимулирования, рибейты, передача лидов и т. д.;

Анализ возможностей для продаж в сегментах SMB и среднего бизнеса, использование доступных ресурсов для ускорения закрытия сделок;

Координация участия партнеров в маркетинговых программах «Лаборатории Касперского» и содействие в реализации маркетинговых активностей (в сотрудничестве с региональным отделом маркетинга).

Управление корпоративными партнерами (Enterprise Partners):

Работа с закрепленными корпоративными партнерами и системными интеграторами (SI) для выполнения плановых показателей по выручке в сегменте Enterprise;

Координация внутренних ресурсов в рамках команды по работе с корпоративными клиентами;

Управление и анализ воронки продаж (pipeline) корпоративных партнеров;

Организация процесса планирования работы с ключевыми клиентами (Account planning).

Требования:

Опыт работы в продажах от 7-10 лет (желательно в сфере кибербезопасности), включая не менее 5 лет опыта в управлении партнерской сетью или каналами продаж;

Подтвержденный опыт успешного выполнения плановых показателей (квот);

Достаточный уровень технической грамотности;

Навыки командной работы и взаимодействия с другими подразделениями;

Умение выстраивать и развивать долгосрочные отношения с партнерами;

Развитые навыки делового общения и проведения презентаций, уверенное поведение при выступлении перед аудиторией любого размера;

Наличие высшего образования. Опыт работы с решениями в сфере безопасности будет преимуществом;

Желательно знание SFDC.

Процесс отбора:

Собеседование с HR-специалистом;

Встреча с командой, ответственной за наем;

Собеседование с региональной командой (APAC);

Оформление предложения (job offer) и проверка рекомендаций.

Контакты: Откликнуться