- Страна
- США
- Зарплата
- от 110 000 $
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Regional Sales Director- Enterprise New Business
Оценка ИИПривлекательная позиция для опытных руководителей в сфере кибербезопасности с прозрачной структурой дохода. Однако требование обязательного присутствия в офисе в Бостоне может быть ограничивающим фактором для некоторых кандидатов.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью управления командой Senior-уровня и высокими планами продаж в сегменте Enterprise. Требуется подтвержденный опыт руководства и глубокое понимание специфики информационной безопасности.
Анализ зарплаты
Оценка ИИУказанный базовый оклад в $110,000 находится на нижней границе или чуть ниже среднего рынка для позиции Regional Sales Director в Бостоне, где медиана обычно составляет около $140,000-$160,000. Однако совокупный доход с учетом комиссионных может значительно превышать рыночные показатели при успешном выполнении планов.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в ians уже сейчас
Присоединяйтесь к лидеру в сфере информационной безопасности и возглавьте команду по развитию корпоративных продаж в Бостоне!
Описание вакансии
Regional Sales Director- Enterprise New Business
Position Description
IANS is seeking a Regional Sales Director (RSD) to join our Enterprise sales team. The RSD will be responsible for managing a team of New Business Senior Account Executives and Account Executives to drive their attainment of bookings & billable goals while achieving established new business KPIs in assigned regional Territory.
*REQUIRES 2-3 DAYS A WEEK ONSITE IN BOSTON, MA OFFICE*
$110,000 + commissions
Core responsibilities include:
- Overview of territory systems and reporting, ensuring team pipeline and forecast is up-to-date
- Monitor team execution against annual and monthly territory engagement plans
- Drive the entire New Business Sales Process
- Onboard new team members
- Lead content-rich events
- Mastery of IANS pricing/packaging methodology
- Demonstrate consistent event recruitment strategies
Candidate Profile and Qualifications
The qualified RSD candidate will have 4-6 years of leading successful sales teams with a proven track record exceeding goals selling to Enterprise-level companies. We are targeting individuals who demonstrate strong competency in the following areas:
- Executive level communication and presentation skills
- Experience building relationships with and selling to C-level executives
- Experience leading, coaching, and developing top producing sales teams
- Interest in information security and complex technical content
- Highly motivated and able to thrive in a quota-driven environment
- Strong sense of professional accountability and integrity
- High level of energy, effective time management skills, and a sense of urgency
- Strong team and collaborative orientation
- Confident but takes a humble approach in working with peers and teammates
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Sales Management
- Enterprise Sales
- New Business Development
- Coaching
- Pipeline Management
- Information Security
- Executive Communication
- Sales Forecasting
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыков наставничества и развития талантов.
Опишите ваш подход к онбордингу и развитию нового Account Executive, чтобы он максимально быстро вышел на плановые показатели?
Оценка способности управлять сложными сделками на уровне C-level.
Расскажите о самом сложном кейсе продажи корпоративному клиенту, где вам пришлось лично участвовать в переговорах на уровне руководства. Каков был результат?
Проверка точности прогнозирования и управления воронкой.
Как вы обеспечиваете точность прогнозов (forecast) в своей команде и какие метрики считаете ключевыми для оценки здоровья пайплайна?
Оценка лидерских качеств в стрессовых условиях.
Как вы мотивируете команду в периоды спада продаж или при недостижении квартальных KPI?
Проверка соответствия корпоративной культуре (скромность и сотрудничество).
В описании вакансии указано требование 'humble approach'. Можете привести пример ситуации, когда вам пришлось признать ошибку перед командой или пойти на компромисс ради общих целей?
Похожие вакансии
Директор по развитию и продажам (дизайн-центр СВЧ-электроники)
Директор по продажам (автопром)
Директор по экспортным продажам
Директор по продажам майнингового оборудования
Директор Региона
Менеджер по продажам Digital / AI (Яндекс Карты)
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!