- Страна
- США
- Зарплата
- от 110 000 $
Regional Sales Director- Enterprise New Business
Оценка ИИПривлекательная позиция для опытных руководителей в сфере кибербезопасности с прозрачной структурой дохода. Однако требование обязательного присутствия в офисе в Бостоне может быть ограничивающим фактором для некоторых кандидатов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью управления командой Senior-уровня и высокими планами продаж в сегменте Enterprise. Требуется подтвержденный опыт руководства и глубокое понимание специфики информационной безопасности.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИУказанный базовый оклад в $110,000 находится на нижней границе или чуть ниже среднего рынка для позиции Regional Sales Director в Бостоне, где медиана обычно составляет около $140,000-$160,000. Однако совокупный доход с учетом комиссионных может значительно превышать рыночные показатели при успешном выполнении планов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Regional Sales Director- Enterprise New Business
Position Description
IANS is seeking a Regional Sales Director (RSD) to join our Enterprise sales team. The RSD will be responsible for managing a team of New Business Senior Account Executives and Account Executives to drive their attainment of bookings & billable goals while achieving established new business KPIs in assigned regional Territory.
*REQUIRES 2-3 DAYS A WEEK ONSITE IN BOSTON, MA OFFICE*
$110,000 + commissions
Core responsibilities include:
- Overview of territory systems and reporting, ensuring team pipeline and forecast is up-to-date
- Monitor team execution against annual and monthly territory engagement plans
- Drive the entire New Business Sales Process
- Onboard new team members
- Lead content-rich events
- Mastery of IANS pricing/packaging methodology
- Demonstrate consistent event recruitment strategies
Candidate Profile and Qualifications
The qualified RSD candidate will have 4-6 years of leading successful sales teams with a proven track record exceeding goals selling to Enterprise-level companies. We are targeting individuals who demonstrate strong competency in the following areas:
- Executive level communication and presentation skills
- Experience building relationships with and selling to C-level executives
- Experience leading, coaching, and developing top producing sales teams
- Interest in information security and complex technical content
- Highly motivated and able to thrive in a quota-driven environment
- Strong sense of professional accountability and integrity
- High level of energy, effective time management skills, and a sense of urgency
- Strong team and collaborative orientation
- Confident but takes a humble approach in working with peers and teammates
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Sales Management
- Enterprise Sales
- New Business Development
- Coaching
- Pipeline Management
- Information Security
- Executive Communication
- Sales Forecasting
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыков наставничества и развития талантов.
Опишите ваш подход к онбордингу и развитию нового Account Executive, чтобы он максимально быстро вышел на плановые показатели?
Оценка способности управлять сложными сделками на уровне C-level.
Расскажите о самом сложном кейсе продажи корпоративному клиенту, где вам пришлось лично участвовать в переговорах на уровне руководства. Каков был результат?
Проверка точности прогнозирования и управления воронкой.
Как вы обеспечиваете точность прогнозов (forecast) в своей команде и какие метрики считаете ключевыми для оценки здоровья пайплайна?
Оценка лидерских качеств в стрессовых условиях.
Как вы мотивируете команду в периоды спада продаж или при недостижении квартальных KPI?
Проверка соответствия корпоративной культуре (скромность и сотрудничество).
В описании вакансии указано требование 'humble approach'. Можете привести пример ситуации, когда вам пришлось признать ошибку перед командой или пойти на компромисс ради общих целей?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
