- Страна
- Россия
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Руководитель коммерческого направления «Логистика» (B2B)
Оценка ИИПривлекательная позиция для опытных руководителей с прямым влиянием на бизнес-результат и бонусом от прибыли. Четкие требования и понятная сфера деятельности (ВЭД с Китаем) делают вакансию перспективной.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует глубокой экспертизы в логистике Китай-Россия и подтвержденного опыта управления отделом продаж. Высокая ответственность за финансовые показатели направления и необходимость самостоятельного формирования команды повышают сложность позиции.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции руководителя направления в сфере логистики ВЭД в Москве рыночный диапазон оклада составляет 150 000 – 250 000 рублей, однако совокупный доход с учетом процента от прибыли может значительно превышать 350 000 рублей. Предложение компании соответствует рыночным ожиданиям для опытных управленцев.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь уже сейчас
Откликнитесь сегодня, чтобы возглавить коммерческое развитие логистического направления в динамично растущем бизнесе с Китаем!
Описание вакансии
*➡️*ВАКАНСИЯ: Руководитель коммерческого направления «Логистика» (B2B)
Компания: ВЭД Китай–Россия: таможня, логистика, контрактное производство, сертификация
Локация: Москва, полный день
Подчинение: Директору по развитию B2B
Обязанности
· Обеспечение выполнения планов по выручке и валовой прибыли направления.
· Разработка тарифной политики, контроль маржинальности сделок.
· Управление командой продаж и сопровождения (найм, адаптация, развитие, контроль воронки).
· Ведение ключевых клиентов, кросс-продажи действующей базе, привлечение новых (e‑commerce, дистрибьюторы, импортёры).
· Построение и ведение воронки в Bitrix24, участие в тендерах, развитие партнёрских каналов.
· Совместное формирование продуктовой линейки (маршруты, сервисы) и сбор обратной связи с рынка.
Требования
· Опыт продаж логистических / ВЭД-услуг от 3 лет, из них руководство командой продаж — от 2 лет.
· Понимание себестоимости мультимодальных перевозок (авто, ЖД, авиа, море), особенно Китай–Россия.
· Умение самостоятельно формировать ставки и защищать маржу.
· Опыт построения или перестройки процесса продаж.
· Работа в CRM (Bitrix24 приветствуется).
Будет плюсом: собственная клиентская база в импорте из Китая, опыт продаж ВЭД «под ключ», английский язык.
Условия
· Оклад + процент от валовой прибыли направления (обсуждается индивидуально).
· Прямое подчинение директору, короткая цепочка решений.
· Полномочия по формированию своей команды.
· Офис в Москве, официальное трудоустройство.
Контакты: Откликнуться
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- CRM
- Supply Chain Management
- Logistics
- B2B Sales
- Pricing Strategy
- Team Management
- Bitrix24
- Multimodal Transport
- Foreign Economic Activity
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка понимания экономики логистических процессов и умения работать с прибылью.
Как вы подходите к расчету себестоимости мультимодальной перевозки из Китая и какие факторы считаете критическими для защиты маржи?
Оценка управленческих навыков и способности строить отдел с нуля или трансформировать его.
Опишите ваш опыт построения команды продаж: как вы отбираете сотрудников и какие KPI устанавливаете для менеджеров по логистике?
Проверка навыков работы с CRM и аналитического подхода к продажам.
Как вы используете Bitrix24 для контроля воронки продаж и на какие метрики обращаете внимание в первую очередь?
Оценка способности работать с крупными клиентами и расширять портфель.
Расскажите о самом сложном кейсе привлечения крупного импортера или дистрибьютора: с какими возражениями столкнулись и как закрыли сделку?
Проверка стратегического мышления и понимания рынка.
