- Страна
- Россия
Руководитель коммерческого направления «Логистика» (B2B)
Оценка ИИПривлекательная позиция для опытных руководителей с прямым влиянием на бизнес-результат и бонусом от прибыли. Четкие требования и понятная сфера деятельности (ВЭД с Китаем) делают вакансию перспективной.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует глубокой экспертизы в логистике Китай-Россия и подтвержденного опыта управления отделом продаж. Высокая ответственность за финансовые показатели направления и необходимость самостоятельного формирования команды повышают сложность позиции.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции руководителя направления в сфере логистики ВЭД в Москве рыночный диапазон оклада составляет 150 000 – 250 000 рублей, однако совокупный доход с учетом процента от прибыли может значительно превышать 350 000 рублей. Предложение компании соответствует рыночным ожиданиям для опытных управленцев.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*➡️*ВАКАНСИЯ: Руководитель коммерческого направления «Логистика» (B2B)
Компания: ВЭД Китай–Россия: таможня, логистика, контрактное производство, сертификация
Локация: Москва, полный день
Подчинение: Директору по развитию B2B
Обязанности
· Обеспечение выполнения планов по выручке и валовой прибыли направления.
· Разработка тарифной политики, контроль маржинальности сделок.
· Управление командой продаж и сопровождения (найм, адаптация, развитие, контроль воронки).
· Ведение ключевых клиентов, кросс-продажи действующей базе, привлечение новых (e‑commerce, дистрибьюторы, импортёры).
· Построение и ведение воронки в Bitrix24, участие в тендерах, развитие партнёрских каналов.
· Совместное формирование продуктовой линейки (маршруты, сервисы) и сбор обратной связи с рынка.
Требования
· Опыт продаж логистических / ВЭД-услуг от 3 лет, из них руководство командой продаж — от 2 лет.
· Понимание себестоимости мультимодальных перевозок (авто, ЖД, авиа, море), особенно Китай–Россия.
· Умение самостоятельно формировать ставки и защищать маржу.
· Опыт построения или перестройки процесса продаж.
· Работа в CRM (Bitrix24 приветствуется).
Будет плюсом: собственная клиентская база в импорте из Китая, опыт продаж ВЭД «под ключ», английский язык.
Условия
· Оклад + процент от валовой прибыли направления (обсуждается индивидуально).
· Прямое подчинение директору, короткая цепочка решений.
· Полномочия по формированию своей команды.
· Офис в Москве, официальное трудоустройство.
Контакты: Откликнуться
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Logistics
- Supply Chain Management
- Bitrix24
- CRM
- Multimodal Transport
- Foreign Economic Activity
- Team Management
- Pricing Strategy
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка понимания экономики логистических процессов и умения работать с прибылью.
Как вы подходите к расчету себестоимости мультимодальной перевозки из Китая и какие факторы считаете критическими для защиты маржи?
Оценка управленческих навыков и способности строить отдел с нуля или трансформировать его.
Опишите ваш опыт построения команды продаж: как вы отбираете сотрудников и какие KPI устанавливаете для менеджеров по логистике?
Проверка навыков работы с CRM и аналитического подхода к продажам.
Как вы используете Bitrix24 для контроля воронки продаж и на какие метрики обращаете внимание в первую очередь?
Оценка способности работать с крупными клиентами и расширять портфель.
Расскажите о самом сложном кейсе привлечения крупного импортера или дистрибьютора: с какими возражениями столкнулись и как закрыли сделку?
Проверка стратегического мышления и понимания рынка.
Какие изменения в логистических маршрутах между Китаем и Россией за последний год вы считаете наиболее значимыми для формирования продуктового предложения?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
