- Страна
- Узбекистан
Руководитель офиса/филиала
Оценка ИИСильная позиция в известной IT-компании с возможностью релокации и управления целым филиалом. Прозрачная система мотивации и амбициозные задачи делают вакансию привлекательной для опытных руководителей, готовых к международному развитию.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью совмещать навыки коммерческого директора и операционного менеджера, а также требованием опыта работы на специфическом рынке Центральной Азии. Вакансия предполагает полную ответственность за P&L и развитие филиала с нуля или этапа масштабирования.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИРаботодатель не указал конкретные цифры, однако для позиции руководителя филиала в IT-секторе с релокацией в Ташкент рыночное предложение обычно начинается от 250 000 рублей (фикс) плюс значительные бонусы за KPI. Учитывая масштаб компании 'Первый Бит', можно ожидать конкурентоспособный пакет.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
#вакансия #релокация #ташкент #ит #ятоп
*🔹*Руководитель офиса/филиала в Первый Бит.
*📍*релокация, офис в г. Ташкент
*🔹*Ключевая задача
В поиске сильного коммерческого лидера, который сможет развивать регулярный бизнес, усиливать продажи, формировать устойчивую клиентскую базу и масштабировать команду
*🔹*Обязанности
Управлять работой офиса в количестве сотрудников до 25 человек в г. Ташкенте: продажи, сопровождение, производство, маркетинг и административная функция.
Развивать B2B-продажи IT-решений и услуг компании.
Формировать устойчивую регулярную выручку: развивать сервисные договоры, повторные продажи, допродажи и действующую клиентскую базу.
Выстраивать и усиливать коммерческую функцию: участвовать в подборе менеджеров, адаптации, обучении и мотивации команды.
Управлять воронкой продаж, активностью менеджеров, конверсией, качеством работы в CRM и выполнением планов.
Лично участвовать в переговорах с ключевыми и перспективными клиентами, развивать партнёрские отношения.
Синхронизировать продажи и производственную команду, контролировать качество клиентского сервиса и загрузку специалистов.
Управлять выручкой, маржинальностью, бюджетом и ключевыми финансовыми показателями офиса.
Анализировать рынок, находить новые сегменты, каналы привлечения и точки роста.
Регулярно представлять результаты работы и планы развития руководству.
*🔹*Требования
Опыт работы не менее 6-10 лет. Из них опыт управления B2B-продажами от 2х лет: в роли руководителя отдела продаж, руководителя сопровождения / клиентского сервиса с коммерческой ответственностью, руководителя небольшого филиала или сильного BDM.
Опыт в IT или технологичном B2B-бизнесе.
Опыт управления командой не менее 10 человек: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников, найм и мотивация.
Практический опыт личных продаж сложных продуктов или услуг: переговоры с ЛПР, развитие отношений, ведение сделок до результата.
Опыт роста регулярной выручки: сопровождение, сервисные контракты, подписки, SaaS, аутсорсинг или другие повторяющиеся услуги.
Понимание финансовых показателей подразделения: выручка, маржинальность, план-факт, расходы, загрузка команды.
Опыт в 1С, Bitrix24, системной интеграции, автоматизации бизнеса, корпоративном ПО или SaaS.
Опыт запуска или перезапуска отдела продаж.
Опыт работы на рынках Узбекистана, Центральной Азии либо запуска бизнеса в новом регионе.
Опыт в B2B-сервисах, телекоме, логистике, геосервисах, профессиональных услугах.
Опыт развития партнёрских каналов и продаж крупным корпоративным клиентам
*🔹*Условия:
*📍*Место работы: г. Ташкент, помощь с релокацией.
График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, гибкий подход к графику при сохранении фокуса на результате.
Трудоустройство по ТК РФ
Размер оклада обсуждается с успешным кандидатом
Фиксированная часть + прозрачная переменная часть, зависящая от выручки и маржинальности.
Контакты:
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Team Management Management
- CRM
- 1C
- Bitrix24
- SaaS
- Business Development
- P&L Management
- Key Account Management
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыка стратегического планирования и понимания локального рынка.
Каковы, по вашему мнению, три главных барьера и три точки роста для IT-сервисов на рынке Узбекистана в ближайший год?
Оценка способности кандидата влиять на финансовую устойчивость офиса.
Опишите ваш опыт работы с регулярной выручкой (LTV, Retention): какие конкретные действия вы предпринимали для снижения оттока клиентов в B2B?
Проверка управленческих компетенций в условиях релокации и формирования команды.
Как вы будете выстраивать систему мотивации для команды из 25 человек, чтобы сбалансировать интересы отделов продаж и производства?
Оценка навыков антикризисного управления и оптимизации.
Расскажите о кейсе, когда вам пришлось перезапускать отдел продаж: с какими проблемами столкнулись и каких показателей достигли?
Проверка финансовой грамотности руководителя.
Как вы контролируете маржинальность проектов и какие рычаги используете, если фактические расходы начинают превышать бюджет?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
