- Страна
- Россия
Руководитель офиса/филиала в г. Краснодар
Оценка ИИПривлекательная позиция для опытных топ-менеджеров в стабильной и известной компании «Первый Бит». Предлагается высокая степень ответственности, прозрачная система мотивации от прибыли и поддержка при релокации, однако работа предполагает строго офисный формат.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью совмещать навыки стратегического управления филиалом (до 80 человек) с ролью «играющего тренера» в продажах сложных ИТ-решений. Требуется подтвержденный опыт управления P&L и глубокая экспертиза в B2B-секторе.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции руководителя филиала в Краснодаре в сфере ИТ-интеграции рыночный диапазон составляет от 200 000 до 450 000 рублей и выше, включая бонусы от прибыли. Предложение компании соответствует рынку, учитывая наличие переменной части, зависящей от финансовых результатов офиса.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*✅*Руководитель офиса/филиала в г. Краснодар в Первый Бит.
*🔷*Ключевая задача
Возглавить филиал и обеспечить его выход в лидеры регионального рынка ИТ-интеграции.
Основные обязанности
Управлять работой офиса в количестве сотрудников до 80 человек в г. Краснодаре: продажи, сопровождение, производство, маркетинг и административная функция.
Развивать B2B-продажи IT-решений и услуг компании.
Формировать устойчивую регулярную выручку: развивать сервисные договоры, повторные продажи, допродажи и действующую клиентскую базу.
Выстраивать и усиливать коммерческую функцию: участвовать в подборе менеджеров, адаптации, обучении и мотивации команды.
Управлять воронкой продаж, активностью менеджеров, конверсией, качеством работы в CRM и выполнением планов.
Лично участвовать в переговорах с ключевыми и перспективными клиентами, развивать партнёрские отношения.
Синхронизировать продажи и производственную команду, контролировать качество клиентского сервиса и загрузку специалистов.
Управлять выручкой, маржинальностью, бюджетом и ключевыми финансовыми показателями офиса.
Анализировать рынок, находить новые сегменты, каналы привлечения и точки роста.
Регулярно представлять результаты работы и планы развития руководству.
*🔷*Обязательные требования
Опыт работы не менее 6-10 лет. Из них опыт управления B2B-продажами от 2х лет: в роли руководителя филиала или компании/Коммерческого директора/Генерального директора/Основателя или учредителя бизнеса.
Опыт в IT или технологичном B2B-бизнесе.
Опыт управления командой не менее 20 человек: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников, найм и мотивация.
Практический опыт личных продаж сложных продуктов или услуг: переговоры с ЛПР, развитие отношений, ведение сделок до результата.
Опыт роста регулярной выручки: сопровождение, сервисные контракты, подписки, SaaS, аутсорсинг или другие повторяющиеся услуги.
Понимание финансовых показателей подразделения: выручка, маржинальность, план-факт, расходы, загрузка команды.
Опыт в 1С, Bitrix24, системной интеграции, автоматизации бизнеса, корпоративном ПО или SaaS.
Опыт запуска или перезапуска отдела продаж.
Опыт в телекоме, логистике, геосервисах, профессиональных услугах.
Опыт развития партнёрских каналов и продаж крупным корпоративным клиентам.
Готовность лично включаться в ключевые сделки и быть «играющим тренером» для команды.
*🔷*Условия работы
Место работы: г. Краснодар, ул. Кожевенная , помощь с релокацией.
График работы: Офисный формат: 5/2 с 09:00 до 18:00
Трудоустройство по ТК РФ
Размер оклада обсуждается с успешным кандидатом
Фиксированная часть + прозрачная переменная часть, зависящая от чистой прибыли.
Отклики ждем Откликнуться
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- Team Management
- CRM
- 1C
- Bitrix24
- SaaS
- Business Development
- P&L Management
- System Integration
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыков финансового планирования и ответственности за результат.
Расскажите о вашем опыте управления P&L подразделения: какие ключевые показатели были в приоритете и как вы влияли на чистую прибыль?
Оценка способности кандидата развивать долгосрочные отношения с клиентами.
Какую стратегию вы использовали для увеличения доли регулярной выручки (сервисные контракты, SaaS) в вашем предыдущем проекте?
Проверка лидерских качеств и умения формировать команду.
Опишите ваш самый сложный кейс по найму или трансформации отдела продаж: с какими трудностями столкнулись и каких результатов достигли?
Оценка навыков ведения переговоров на высоком уровне.
Приведите пример сложной сделки с крупным корпоративным клиентом, в которой вы принимали личное участие как «играющий тренер». Что стало решающим фактором успеха?
Проверка понимания специфики ИТ-интеграции.
Как вы планируете синхронизировать работу отделов продаж и производства, чтобы избежать конфликтов из-за сроков или качества реализации проектов?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
